2.1
总经理岗位
2.1.1
经理的责任
（
1
）
协助总经理开展各项企业管理工作，主管企业供应、经营及客户开发工作。
（
2
）
根据生产经营的需要，积极组织生产用主、辅料、
包装料的供应，
审批采购计
划及价格。大宗物资采购报总经理批准。
（
3
）
根据企业年度目标，
积极开拓市场，
扩大销售。审核产品成本，向总经理申报
销售价格并严格执行；审定客户订单并及时下达到生产部门，努力防范经营风险。
（
4
）
主动做好客户的服务与联系工作，
做好客户档案资料的管理，
妥善处理客户投
诉及质量纠纷。大宗质量问题及时反馈总经理研究处理，努力保持客户的稳定性。
（
5
）
及时收集市场信息，适时组织产品开发和客户来板的修改与管理工作。
（
6
）
主持组织市场调究，召开产品推介会及企业产品宣传等方面的工作。
（
7
）
加强和完善企业内部经营与物资管理的基础工作，
及时核对用户往来项目，
回
收货款，超定额赊款向总经理汇报。定期组织库存物资盘点，处理物资损益，防止库存物资
丢失与损坏。
（
8
）
做好总经理交办的其它方面的工作
2.2
厂长岗位
（
1
）
协助经理开展公司各项管理工作，主管企业的产品质量、设备、技术及安全工
作。
（
2
）
主持制定企业年度生产规划、月生产计划并分解落实；组织调度各部生产平衡
与协作，按期完成订单，确保准期出货。
（
3
）
组织开展生产、技术、质量、设备、安全和文明生产方面的管理工作，不断改
善生产技术工艺，积极推广新技术、新工艺，努力提高生产效能。审定产品纸
样及唛架，审批生产工艺单。
男鞋
高级产品经理
产品专员
男服
高级产品经理
女鞋
产品经理
女服
产品经理
专项
产品经理
助理产品经理
产品专员
产品专员
产品专员
产品专员
营销总监
（
4
）
组织开展质量管理和质量公关工作，督促检查各工序加工质量，严格按规定的
生产工序加工产品，控制生产全过程质量事故的发生，处理质量事故责任和违
规操作行为，不断提高产品的质量水平。
（
5
）
主持召开生产调度例会、产前分析会、质量分析会，及时处理和调整生产秩序，
保持生产的连续性和稳定性。
（
6
）
及时组织布置安全、文明生产，检查落实整改情况，确保企业生产安全、文明、
有序。
（
7
）
审定产品生产工序及工价，控制生产用工成本。合理调配、招收生产性员工；
加强员工培训及技术管理工作，不断提高员工技术不平；控制员工调整幅度，
最大限度保持员工队伍稳定。
2.3
生产主管岗位
（
1
）协助厂长开展车组生产方面的各项管理工作。
（
2
）做好开货前的物料、工艺等各项生产的研究与准备工作，合理安排货期，跟踪生
产进度，确保按期出货。
（
3
）
负责各车组上货安排，编制旬生产调度排期表，按排期表检查调度各组生产及
时处理生产中的问题，保持全厂生产进度的一致性。
（
4
）
协调车间人员、设备的调剂使用，解决生产工艺中的技术难点，正确指导车间
生产。
（
5
）
确定产品生产工序，
编制生产工价，
在规定的时间内报厂长审批并下达到车组；
审查车组用工计划，主持考试、录用生产员工。
（
6
）
组织生产例会、产前分析会、质量分析会，加强工艺技术管理，检查并纠正违
反工艺的加工行为；检查处理不安全、不文明的生产行为。
（
7
）
按生产工艺及样板要求，检查各工序加工质量，分析质量参数，制定加工质量
责任。
（
8
）
及时组织处理可返工的成品质量问题；协助厂长考核生产岗位的责任制检查；
处理外协加工产品的质量和进度。
3
总部职能（负责人：丁玉东、尚晶晶
年级专业：
2012
市场营销
3
班
学号：
1004620307
、
1004620216
）
3.1
研发的职能：连锁企业经历了草创关卡后，要能继续守成的话，只有不断研究发展出适
合顾客的商品及服务，研究机能是否能发挥，必须考虑针对差异性商品
(
或服务
)
研究，在顾
客可以接受的合理价格之内，
考虑除了对商品及服务的研发处，
如何使连锁运作更加效率化，
以及使连锁不断升级，
也是研发机能的范畴。
必须朝不致引起门店太多运作上的不便的方向
努力。
3.2
营销的职能：营销是较广义的说法，涵盖了商品采购及引进门店的促销与活动、整体形
象的塑造与建立、
广告媒体的运用等等，
故营销的任务在于如何通过各种工具、
手法及种种
可行且具体事项，来提高门店的营业额。
3.3
教育训练职能：连锁运作的成败关键，在于如何将连锁运作的精华，转接传承给加盟店
或门店，
也就是如何将连锁运作成功的经验，
有系统地让门店接受并可以很快地运用，
这期
间，教育训练扮演了内
(
总部人员
)
、外
(
加盟店
)
部传承中介的角色，唯有如此，才能让毫无
经验的门外汉，
得以在最短的时间内进入该运作领域；
也可使运作熟练的执行者，
提高其经
营管理的能力；或者让管理者预见其描绘未来连锁发展的蓝图。
3.4
指导职能：总部以指导人员辅导门店的机能将是必要的，一则可以做为总部与门店之间
的桥梁，
避免其有所断层；
二则指导人员可以快速地提供最好的经营技术给门店，
协助门店
运作更有绩效。
3.5
财务的职能：
财务机能是发展连锁的重要关键，
财务健全方不致努力到最后却不得善终，
所谓财务的机能包含了正确的账务及会计系统、
税务处理、
防弊与稽核、
善用并调度资金
……
等等，
通常财务扮演着较为被动而守势的角色，
但若能充分发挥其机能，
则也可能因此而避
免发生营运危机，甚至也会因其灵活调度而增加了非营业方面的收入。
3.6
信息搜集职能：信息搜集主要集中在经营环境的变化，经营相关资讯的整合、国际发展
派络与趋势、新观念新技术及内部营运资讯的整合等等，
方可建立更科学、
更宏观、更长远
的经营观。
4
门店职能
吸引顾客，提高品牌知名度，销售职能
5
管理模式
（负责人：
温朋洁
年级专业：
2012
市场营销
2
班
学号：
1004620221
）
在实践与探索中，有适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，
战略执行果断快速。李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以
ERP
为起点的信息系统，
全面整合产品设计供应链渠道、
零售等资源，
发展电子商务，
进一步提高运作效率和品牌形
象。
5.1
为符合市场需求
零售导向模式必不可少
金珍君空降李宁引起了业内的广泛关注。
2009
年，金珍君曾成功解决达芙妮的库存问题，
这次进入李宁公司之初，
就开始了经营模式的变革。
金珍君指出，
过去李宁主要是传统批发
业务模式。
随着行业扩张现象的增加，
很多经销商都堆积了大量库存，
这一现象也影响了服
装零售商的销售。集团转入零售导向模式是为了迎合市场的需要，有效解决库存问题。
5.2
渠道复兴计划成第一手段
李宁总公司于近期宣布了这一计划，
这一声明也正表明了当下体育服装品牌普遍存在的
问题。在众多品牌商中，李宁首先进行渠道改革无疑会受到业界的广泛关注。金珍君强调，
近几年内国内服装品牌的销售额已经出现了一定程度的下滑，
单纯的批发模式并不能使整个
行业走出困境。聚到渠道复兴计划可以使李宁集团在竞争激烈的市场中占有一席之地。
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