需求是个体缺乏某种东西时所产生的一种主观状态，是客观需求的反映。动机就是激励人们去行动，以达到一定目标的内在原因。需求是行为的原动力，动机是推动人们活动的直接原因。当人的需求具有某种特定的目标时，需求才转化为动机。需求产生动机，动机引起行为，行为使人产生客观现实的效果，但有时动机和效果之间可能是一致的，也可能是不一致的。
