各位前辈请指点，我想做童装，但不知道第一次进货要进多少？

如果，你对自己的店铺所面对的客户群还无法了解，建议先去周边的童装店逛一下，不仅仅是看看而已，而是用心观察，别人的成功之处，自己心里做个盘算，是想克隆别人的，还是追求自己的风格。
第二步，去批发市场，观察拿货的同行，聚集在哪些店铺，拿哪些货？听听他们拿货时流露的心得。
第三步尝试用客人的眼光拿第一批货。先说明一下，童装拿货一般只允许齐码地拿，不可以拆码。这是行规！第一批货一般建议只拿一手（齐码五件），尽可能地避免压货。看看行情再决定自己的风格，新手切忌一下子囤四五手货。批发市场那么大，何至于要囤货？一手货卖三四件了，如果还有很多客人需要，就再去拿一手，相熟后，可以留下批发商的电话，随时通知他们帮你留货。

刚开张，不要急着给自己定风格，做了一个季度后再定不迟，最初一个季度是店主与客人之间彼此了解情况，摸透了客人的脾胃，你才好“重锤出手”，不要心急！我可以告诉你，现在最流行的就是田园风格的韩版童装，铺天盖地，你可以拿一点回来尝试一下。一旦发现货品不对路，立即 调整。

如果还有关于童装的其他问题，有时间可以进我的空间看看。希望能够对你有所帮助。祝你顺利！

首次拿货的话，如果要铺满店铺的话，具体还要看你的店面有多大了，然后就是你定位在做批发还是零售或批发兼零售；单做零售的话，首次就款式多拿点，一般必须要一手起拿的（一手只单款单色全码）颜色先拿一到两个，先试一下销路，再进货的时候心里就比较有底了；做批发或批发兼零售的话，一个款最起码带两三个色，每色最起码两三手起拿，其它的也差不多了……然后就是拿货时要考虑好男女款大中小童各拿几个款，先有个考虑，拿货起来就比较有头绪点...

开店八大要素：选址、装修、陈列、导购、开业策划、促销、货品结构、心态　
1、概述
有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。
2、流程
市场分析-商圈调查-选址-装修-开业筹备-开张。
分析：
①、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。
②、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
③、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

第一、选址：
开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法——
第一步：选好地段和店面
选择经营地段要把握以下几个关键：
把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有
1． 城镇的商业中心，在当地的商业街，人流量大，目标群体也相对集中
2． 当地热闹的步行街
3． 当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域
4． 当地童装店比较集中的地方
5． 居民区、住宅小区里面
6．车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；
7.人气旺盛的旅游景点
8.大型批发市场门口。
利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较容易。因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。
注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。
第二步：作进一步的考察
在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况：
店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客)；②过往人群的结构特性，包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯；③客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。
第三步：尽快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。

第二、装修：
1、预算：以一家30平米大小面积的店铺为例（每个地方的租金不同，先除去租金不算）
(1)、装修：A、灯具、全身模特X4、半身模特X2 中档货架6个 3200元左右
B、店内装饰4000元左右

2、装修风格以黄色，橙绿为主色调，店外要融合有突出大气、欢快、可爱的元素，店招初步考虑用背景黄、白色水晶字为主，店内风格以营造温馨可爱气氛为主，设立独立的几个衣柜台，加试衣间和休息区，最好有儿童实际动手可制做一些小玩意的一些小区域，总体风格给人高档、富有童趣。具体将依据店面外观位置、店面实际大小根据装修设计图来定。

3、如果你没有合适的信得过的装修师傅的话，最好跟店铺谈让他包贴，这样会省下一些人工费用。
还有就是，如果请了设计师或者装修队装修工人说贴墙纸需要漆清油什么的，说是防止脱落可以防潮，其实如果你的墙壁本来就比较平坦了的话，真的没必要。我们隔壁的店面就是漆了，多花了一千多块钱不说，还需要花两三天的时间等漆干了才能贴，而且味道非常重，整整臭了一个多星期，这种味道是装修的甲醛味，对人体伤害是非常大的，附着在儿童服装上的话就糟糕了，可能很难销售了。

4、就童装店面设计的组成而言，虽然应将婴儿区与学步儿童区加以大致区分，但为使尺寸及风格让家长们容易了解，因此，在平面计划上有必要做纵向及横向的交叉的配置。

5、此外，其店中所设品牌最好能够从店门望去即可获得辨识。童装和女装不同，商品的品味很难掌握，结果变成在狭窄的店中却有很多不同品味的商品群。同时，商品本身体积很小，使用将商品展示给顾客了解的展示方法就变得非常重要了。由此可知，可视化组合及经调合的的展示个数，直接决定顾客的采购意愿。

6、就童装店面形象，壁面的展示组成，可呈现出整体美，也可呈现出乱七八糟的感觉。因此，在考虑经营策略时，最好一开始就对的活用进行考虑。 　　有关中央，就考虑视线问题后再决定其高度。其布局与商品相配合，如果只是平凡地摆设，商品的动态就会显得迟滞，建议利用布局展现出商品的更替，会使商品更加协调。

7、可将展示空间（橱窗）依尺寸及品牌加以展开并分设二处。鞋、帽、袜子等小物件是表现儿童可爱处的商品。因此建议将其摆设在店门或利用展示空间加以陈列。

8、注意事项：
1）、柜台不宜摆在出口处　　有些商店为了促销商品，往往在扶梯的出口处摆设柜台，目的当然是要使顾客一踏上楼面就能看见所推销的商品，以增加出售商品的可能性，但这种做法往往使得一些顾客会故意绕开这个柜台，而走向旁边的柜台。您不妨将挡在楼梯口的柜台向旁边移开2公尺，再看看效果，相信您会感觉到“宅相学”的妙用。
2）、自动扶梯勿对大门　　现在大多数大型商场里，都设有自动扶梯，请注意，不要将自动扶梯对着商店的大门，如果已经形成这样的格局，就要用货架尽量遮挡，使得顾客不要一进门就看见扶梯，这也是风水中“喜回旋，忌直冲”的原则，不然的话，您商店里的顾客是“参观访问的多，慷慨解囊的少”。

3） 、店面颜色不能随便定　　商店装潢的颜色有很大的讲究，现在有许多商店非常注重店面内部的颜色，有些商家通过心理测试认为，例如红色等比较明快的颜色，会令人处于一种相对兴奋的状态，激起人们的购买欲望。从风水的角度而言，店面内部的颜色，要和店主的生辰、店面的朝向以及所售商品的五行属性相结合而考虑，将商品的属性纳入木、火、土、金、水五大类，然后根据店主的命卦和商店的宅卦，具体确定商店内部的装潢色调，方法极为繁复，必须请专业的宅相家定夺。
4）、店门做得过小不纳气　商店的门是商店的咽喉，是顾客与商品出入与流通的通道。商店的门每日迎送顾客的多少，决定着商店的兴衰。

第三：陈列：
卖场陈列要有节奏感：不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应有节奏感，就象音乐一样。
时间的把握要到位：首先你要了解每天到你这里来买衣服的人是谁，不同年龄段的儿童的“妈妈们”会选择在什么时间来光顾你的童装店，掌握这个规律才好合理分配童装的陈列。例如：星期一、二、三、四来的人通常是一些收入较高的“妈妈”，这样的话你就可以把几个时尚的、贵的、款式独特的童装放在活区或穿在模特身上。在星期五下午、星期六、星期日，人群比较大众化，则可以将普通的、价格低一点的童装挂在活区和模特身上。
色系搭配原则：同一色搭配，同一色系的童装放在一起会给人很舒服的感觉，档次会得到提升，但不要把同样款式、同样长短的衣服放在一起，以免让人感觉像仓库；对比色搭配，那就说用冷色来烘托暖色，如：用绿色的童装来衬托红色的童装，用蓝色童装来衬托黄色童装，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适。
合理利用活区：所谓生活区，那就面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推童装放在活区，把次要的款式放在死区，这样能够大大提升销售。
童装店铺内陈列架过高 婴童玩具的消费是个复杂的过程,虽然实际实施消费行为的是成人,然而选择商品的可能是婴童。所以,为了方便婴童浏览商品,增加他们的选择机会,商品的陈列高度应符合婴童的身高,不应该像现在许多店内的商品陈列那样,完全是为了成人的浏览而设置高度。
1、橱窗高度的设计要求：橱窗高度的设计要符合儿童身高的特点。学龄期儿童的身高在1.22-1.45m之间，而人眼的垂直视阈约为120度，在视平线以下10-30度的范围，人们不需要转动眼球和头颈就能看清对面的物体，我们称为最佳的视阈。根据儿童的身高、眼睛的位置以及眼睛的最佳视阈，可以分析出学龄期的儿童，如果距离童装店2m左右距离来观看橱窗的话，那么从地面起到1m左右的距离应该是具有最佳视域的橱窗展示区。

　　2、服装的要求：橱窗中的童装尽量挑选色彩鲜艳、明快的当季最新款式进行展示。服装可根据节日主题、季节变化定期更换，这样可以增加新鲜感。另外橱窗中还可以提高打折品、促销品的曝光率，这样摆放可以吸引顾客走进店中，提高销售量。

　　3、色彩要求：橱窗展示中一般反差大、浓烈、鲜艳的纯色能引起儿童强烈的兴趣。橱窗设计中包括模特所着服装、道具、背景和灯光的色彩要相互协调。学龄期儿童喜欢的颜色与他们的性别有一定的关系，设计橱窗时应该根据色彩问卷调查的结果针对不同性别的孩子选择不同的颜色。色彩的搭配可以在红、黄、蓝、绿、紫等鲜艳颜色中展开。

　　4、背景要求：颜色上，尽量用鲜艳、纯度高的统一色调；背景和服装尽量拉开反差。背景的布置还可采用不同的材质，如：纸、塑料、石膏、布玩具等作为装饰物。针对儿童的特点可采用鲜艳的玩具配合童话故事情节作为背景的主题，让整个空间充满童趣。还可使用推广海报作为背景，提供足够的商品讯息给路人。

　　5、灯光的要求：灯光可以在夜晚吸引路人的注意。橱窗的灯光应采用顶灯、下照角灯等立体设计，通过反射、折射达到柔和的光线，这样既能起到照明作用的同时还具有装饰作用。橱窗内的亮度也不可太强，否则会伤悼儿童的眼睛。光线要尽量柔和隐蔽，集中照射在背景和模特身上用来衬托服装，营造一种亲切随意的氛围。

　　6、人模和道具的要求：橱窗内可以选用面部有丰富表情变化及动作应不拘一格的模特，传达动感、欢快、休闲的感觉，最好能反映出儿童生活中常接触的场景，这样能体现出儿童天真、活泼、可爱的一面。橱窗中烘托气氛的道具可以选择儿童日常生活中常接触、乐于接受的气球、卡通玩具、花朵等作为陈列品。孩子们看到后，自然会产生亲切、趣味无穷的感觉，增加橱窗的吸引力。

　　7、音乐的要求：由于儿童是运用综合感官去摄取外界信息的特点，在设计橱窗时注意不但要吸引孩子的视觉，同时还可以加入听觉因素，音乐的合理设计会给店铺带来好的气氛并产生积极的影响。在选择播放音乐时，注意选取儿童熟悉的儿歌或动画片中常听到的音乐，并要经常更换新的乐曲。
橱窗是童装店展示自己的最前沿，就像童装店自己的衣服一样，想要引人注目，吸引孩子们和家长的注意力，橱窗展示设计就必须研究儿童与家长的心理，懂得用各种手段将潜在顾客变成实际的顾客，这正是童装店橱窗展示设计最基本的要求。橱窗设计的方案有很多，无论哪种陈列方法，最终目的是为了把当季的服装陈列展示出来，一个好的橱窗设计师，除了需要扎实的美学知识和设计能力外，同时还需要把握儿童的身心特点，时时刻刻站在儿童的角度去审视最终的设计，只有这样才能吸引儿童的视线，从而达到提高销售量的目的。

补充点：颜色知识 8 ]( M& |5 g1 o/ z% z2 z. i
1．颜色的三要素：色相，纯度，明度
5 G, M6 I0 T1 o0 u# d# Z. [①色相：颜色的相貌（名称） R) K" |2 W; A+ K" b
②纯度：颜色的明暗程度 8 }# Z- r: [" \
③纯度：颜色的鲜艳程度（纯粹程度） " p! B% c% o$ s8 T7 D
2．颜色的分类 ( I: ]) y" f# O& I" x& N
①冷暖感 , ~$ T$ K9 l6 T+ P" C
冷色：绿色、蓝色、紫色 0 D' Y& ]5 ^$ i3 `; x; n W$ L
暖色：红色、橙色、黄色 ) U: b. h8 o0 E) Z# J+ ~
中性色：黑色、白色、灰色 - {( n2 g3 O5 d+ q. m
②轻重感：由明度决定。明度高，越轻；反之则越重
4 H1 I0 H) S" h6 F③远近感：由纯度决定。纯度高的近，纯度低的远
1 I5 h4 Y$ ~$ o! R3．色盘
- f, m0 \2 N( J% c) [4．颜色的搭配
- y. v4 U# M7 y; {' L% R& D①同类色搭配：深浅、明暗不同的两种统一类颜色相配，显得亲和文雅。如：青+天蓝；墨绿+浅绿；咖啡+米色
$ ~6 m4 ~$ T& r) J% ?4 b②近似色搭配 : X+ V6 L H( \
两个比较接近的颜色相配，显得柔和。如：红+橙红；红+紫红；
3 ^: L% w, U+ c) |" E3 T9 R3 W: O黄色+草绿色；黄色+橙黄色 , \( U6 T6 H# z2 v
③冷暖色搭配 ( @/ M% S+ T- l) J
黄色+紫色；红色+青绿色
1 g8 |& H: e+ @: A0 f* H( ` A4 o1 {- g④相对色搭配 / s6 f! x/ L7 ]+ a6 A+ Y
红色+绿色；橙色+蓝色；黄色+紫色
. Y& j' O7 `, q; cB．颜色——季节的“衣裳”
/ R- y) I% ^) h4 U' P$ I1 _a.春——黄绿（嫩绿），粉红（樱花、桃花）
3 n& ~/ W6 F2 g( z3 K' kb.夏——蓝色（天空与海洋）、绿（树和草）
7 f* l8 p5 K, m- Hc.秋——黄色（稻田），米黄（枯草），茶色（土地）
" [2 h% r" a y- ^6 Hd.冬——红色（圣诞节），白色（雪花），灰色（飘雪的天空） 6 Y: |4 V7 A" {5 F7 l& B, Z
季节颜色联想色彩的效果
; R$ q9 V% m, l9 _春黄绿嫩草、嫩叶晦暗的冬天过去了，春季来临，柔和明媚的感觉表现较好；此外，最好用明亮、柔和的颜色粉红桃花、樱花淡黄骄阳夏蓝色海洋对比强烈的配色比较符合夏季特点，因此，应调和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系为主水蓝天空绿草原秋黄秋月、稻田空气清新、果实成熟的季节，稳重、丰富感的色彩较好，紫、紫红、鲜绿也不错
. |, O& g: e5 S* q4 H米黄枯草茶色土地冬红色圣诞节因为是寒冷的季节，所以用暖色系较好，一般来说大多使用彩度低的颜色，为强调重点则使用纯色较具效果白色雪花灰色雪空 9 P1 \' g( k1 ]8 k& Y, A% f

第四、店铺管理和导购（导购培训）：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
导购用语：
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)！”
2、当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”
4、若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式(号码)暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”
12、接电话时，应说普通话“您好，＜店铺名称＞”，挂机时，“再见。”

第五：货品结构
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营童装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，这也和经验有关，因为没做过，不知道什么款式风格在当地市场好卖，也不太懂哪些品牌的童装受当地消费者的欢迎和喜爱。随着现在人们对品牌意识的不断提高，越来越多的人接受和认可品牌，而且小孩子皮肤嫩，又是长身体的时候，家长们就更注重童装的品质及面料做工，而买品牌的童装也更让他们放心。
现在童装终端零售店的趋势是品牌折扣童装店，其优势在于品牌多、款式多、品质好、价格低。经营这种童装店，在首次拿货不需要太多，只需要把店铺满就好，在组货时一定要款多量少，在选择品牌数量时可以选3-4个品牌的货，这样就可以给当地消费者更多的选择。对于没有经营过童装经验的首次开店的朋友们在首次进货时最好不要都按照自己喜欢的眼光去挑货，因为每个人的眼光都不一样，所谓萝卜青菜，各有所爱，这就是为什么一定要选更多的款式，每个款一手就够了。
在货品结构方面，一般男童女童比例按5：5，或者男童和女童比例按6:4的比例。在3、4月份春夏装换季的时候，春夏装的比例最高按4：6的比例，或者按3:7的比例。夏装女童连衣裙和女童上衣及下装的比例适合在4:4:2,男童的夏装以T恤和背心为主，及上装和下装的比例适合在7:3。在8、9月份秋冬换季的时候秋冬装的比例适合在3:7,秋款以打底衣，打底裤，薄外套，还有毛衫为主，冬装的上装一般以羽绒服、棉衣、呢料大衣等为主，下装主要以加厚加绒长裤、羽绒裤为主，因此秋冬装上装和下装的比例适合7:3或者6:4.
服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

第六、开业策划和促销活动
1、不管经营一家什么店，都是要让更多的人知道，就是要广而告之，首先发动自己的亲朋，让他们帮着宣传，利用销售的1:250法则。其次要制作宣传单，挂横幅广告布条。经营品牌折扣童装店，开业前一星期按3.5或者3折，一星期后按4.5折出售。主要是为了吸引人气。
2、童装店门口摆两个摇摇车，这一方面为了吸引家长带小朋友过来玩，从而带来生意；另一方面小孩在摇摇车上玩，也方便家长们在童装店里选购童装。

3、进店有礼：新店开业，为了吸引人气可以广告标语进店有礼，这些礼品一般是价值几毛到几元的小礼品，比如气球，小玩偶，铅笔，橡皮擦，口哨等等小孩子喜欢的小礼品，只要客人进店就可以送个这样的小礼品。
4、充分利用好贵宾卡：比如进店前30名的客人可直接成为店里的会员，给他们贵宾卡，一次性购买童装300元以上的也给他们贵宾卡，可以给他们以后折上折的优惠。利用贵宾卡绑定客户。因为对于消费者心理，做生不如做熟，在哪里买都是要买，而在你这里能更实惠，何乐而不为？
5、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
6、清理库存：A、对滞销品进行打折，2.5-3折，B、“买一送一”，买童装送配饰。 经营品牌折扣童装店，在一个品牌卖了一个月左右就可以对这个品牌进行降价处理了，如果这个品牌在前一个月的销售已经把这个品牌的成本都赚回来了，后面这些特价处理，怎么卖都是赚钱的，哪怕平本或者低于成本价卖，只要有客人买就可以卖。
7、长期赠送：购满99元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。
如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
8、在经营过程中，一般周一到周五带孩子出来逛街买童装的这些妈妈都是有一定消费能力的，那么周一到周五的童装卖价可以高些，周末的时候更多的是属于大众消费，可以把童装卖价订低些，能卖更多件，这也不错。
9、善于经营老顾客：童装店的经营需要靠人脉，这里的人脉包括你自己亲朋和熟悉的人，也包括回头客及老顾客的转介绍，因为经营好老顾客就非常重要。对于来店里消费了的顾客都让他们留下联系方式，特别是一定要加他们的微信，记录好他们孩子的年龄及生日。把在你店里消费过的老客户建立一个微信群，每到一个新品牌直接在群里宣传，记住老客户孩子的生日，在他们生日的时候买衣服买一送一等等这些。
10、利用好一些节假日进行销售和宣传，童装的销售：生日一套、61节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要6套衣服，以一套衣服零售价格平均100元计算，人平均消费高达600元，随着对质量和品牌的要求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！