1.采取跟进策略
因为你在品牌和知名度及广告宣传上都处于劣势
但应该能够具有价格优势
因此你们在命名、包装、概念上模仿,但要有创新,并终端上跟进
以价格优势取胜
2.4P指代的是
Product(产品)、 如,飘柔洗发水
Price(价格)、 飘柔的价格
Place(地点,即分销,或曰渠道) 从生产厂家到销售终端的流通渠道
Promotion(促销) 广告宣传和终端促销等
1、首先做市场调查,然后根据护肤品不同的类型进行市场细分,在此基础上进行产品定位、(选定销售人群)进行广告宣传。
2、4PS理论是一个关于产品市场销售4种要素的组合,比如,你要做电脑销售那么就要考虑:产品的生产、价格的定位、采取的销售渠道和使用的促销办法。在把4种因素有效的组合在一起互补使用。这就是4PS的含义。
你满意吗?
该产品属于增加皮肤透气性、能减少紫外线伤害的化装品,
就这个你可以把市场细分,用不同的包装,给不同年龄阶段的,当然你知名度还是重要的,和消费者的忠诚度。
(为全球著名的一家跨国公司所生产,定价每盒358元)价格是在优势的,要选择正确的消费人群。
4P这个你就参考上面的。