谈生意的技巧

2024-11-17 14:33:27

推荐回答（5个）

回答1：

教你怎样才能谈到生意
可在报盘上大做文章
你在订立最高目标的同时，从小处着眼，从最基本、最容易实现的条件开始，一点一点地去争取，其运用的关键在于耐心和恒心，并且要制订好相应的伪装掩护工作，以防止对方识破你的战略意图。
[解决生意必须巧谈的法则之十：尽快摸准对方的意图！]
底线是不能丢的王牌
在谈生意中，谈生意双方都有自己的底线。处理好对方的底线策略就能在竞争存在的同时做成买卖。底都是谈生意的王牌，不可轻易展示。
[解决生意必须巧谈的法则之十一：把底线当防线！]
善于应对的5个诀窍
（1）尊重对方的“自我”。每个人都希望自己被重视，被尊重，都有“人敬我一尺，我敬人一丈”的心情。
（2）循循善诱。在谈生意出现不一致时，便不要以硬碰硬，不要讨论分歧点，而要着重强调彼此的共同观点，取得一致后，再自然地转向自己的主张。
（3）巧妙地“悬崖勒马”。
（4）竭力刺激成交。
（5）熟悉、了解对手。
[解决生意必须巧谈的法则之十二：善于应对！]
摆出一套“激将法”
当推销员听到激将的话时，他倒觉得那个买主喜欢他，他感激对他工作的善意忠告，他需要做的就是降低价格，这时一切都显得那么好。
[解决生意必须巧谈的法则之十三：摆出一套“激将法”！]
该让步，就要让步
如果让步的幅度一下子很大，未见得能让买方完全满意，反而会使对方提出更进一步的要求。
[解决生意必须巧谈的法则之十四：该让步，就要让步！]
学会暂停和拖延
暂停是谈生意中一种很有用的策略，因为，它能测出谈生意对手对此的耐力和意志。
[解决生意必须巧谈的法则之十五：学会暂停和拖延！]
谨防情感代替理智
谈生意中很多人就易于受情感左右。情感越强烈，就越有可能超越我们的理性，影响判断力，使我们做出一些不利于正常谈生意的错误决定。
[解决生意必须巧谈的法则之十六：谨防情感代替理智！]
有效打破僵局的几种绝招
僵持是谈生意中最有力的战术之一，几乎没有什么东西能像它那样更有效地考验双方的力量和决心。只有善于利用僵局，把握僵局的人，才能最后胜出！
打破僵局的15种策略：
（1）改变收款的方式；
（2）更换谈生意小组成员或小组的领导；
（3）变更不确定因素的时间顺序；
（4）勇于共担风险；
（5）改变实施的时间进度；
（6）提出妥协的程序或保证来打破僵局；
（7）把讨价还价的重点从竞争转向合作；
（8）改变合同的种类；
（9）改变百分比的基数；
（10）找一个调解人；
（11）安排一次最高级的会议或“热线”电话；
（12）增加真的或显而易见的选择；
（13）对技术规格或条件做些变动；
（14）设立一个联合研究委员会；
（15）讲一个有趣的故事。

打破僵局者所以能成功，是因为他们善于让对方重新回到讨论中来，这样能创造一种产生新方案的气氛。
设法打破僵局时必须考虑人的因素。不是说你要做什么，而是你怎样去做，这也许是最关键的
希望对你有用，望采纳！！！

回答2：

网上有很多关于采购谈判的资料和书籍，搜索一遍就有了。
和这些贩子做生意，一定要了解行情，了解整个行业的各个链条的关系，如果你的下链条的价格看涨，这些信息也会传递到上链条的。
另外，做生意谈判不要怕谈崩，谈判时最忌讳顾虑重重，当然厉害的谈判方式就是控制谈判的走向而不使谈判走向崩溃，你一定要了解你的对手的想法，也许他要的并不向你所想的那样多，给他点小甜头以换取自己的大利。

回答3：

特斯拉的掌门人埃隆马斯克跑去找一位银行家谈一个方案他需要得到这位银行家的一笔投资他说要拿着一笔钱来开启一个太空运载的私人运营时代杨家正在听他谈这突然埃隆马斯克找了个借口就离开了现场结果这个方案只介绍了一半就终止了

回答4：

老生意人里面的技巧只能通过经验来获得了，我也碰上过这样的生意人，聊天都聊不到一起去，人家一句话只说几个词，让你自己悟，跟这样的人做生意掏心窝子就够了，尽量能多找几个合作者，互相比较，相信太阳法则，每个人身边都有一群适合自己的人，不是所有生意都能做成的了！

回答5：

一定要了解行情，了解整个行业的各个链条的关系。不要怕谈崩，谈判时最忌讳顾虑重重，当然厉害的谈判方式就是控制谈判的走向而不使谈判走向崩溃，一定要了解对手的想法，给他点小甜头以换取自己的大利

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