为什么人人爱听赞美的话？

俗话说：“好话歪话一样说。”但赞美的话人人爱听。对别人说出恰当的赞美之言，应该说是不难做到的事。人们对它的欲望可以说根深蒂固，其强烈程度绝不亚于对食物和睡眠的需要。它就是弗洛伊德所说的“渴望伟大”，或杜威所说的“希望具有重要性”。

赞美的话可以说人人爱听，我们对自己的家人也要表示由衷的赞美，因为，它是维系家庭幸福的不二法门。一个不懂得对家人表示赞赏的人，必然会引起家人的反感，因为他没有对家人付出应有的爱莫能助与尊重。我看一下这个故事：

一位农村妇女，辛苦了一天以后，在她的男人面前放了一大堆牧草。当他愤怒地问她是否发疯的时候，她回答说：“我怎么晓得你们会注意到吃的是什么东西?我已经为你们煮了20年的饭，一直就没有听到你们说过什么感谢的话，好让我知道你们不是在吃牧草。”

在大沙皇时代的俄国，上流社会中有一个习惯，当他们享受了一顿美好的晚餐以后，他们一定要把大师傅请出来，当面加以夸奖。

在生活中，我们也可对自己的太太这样做。当她把鸡排炸得嫩脆可口，就对她如此说，让她知道你非常欣赏她的手艺所做出来的美味丽不是在吃牧草；或者如得克萨斯·吉南所常说的：“尽力地为自己的太太喝彩一番。”

假如你真的那样做了，她就知道，她对于你的幸福快乐占有重要的地位。

在好菜坞，婚姻就是冒险，即使伦敦的鲁易保险公司也不敢保险，但是华纳·白斯特的婚姻，却是少数几个特别幸福婚姻中的一个。白斯特太太婚前的名字是魏妮菲·布瑞荪，她放弃了如日中天的舞蹈事业而结婚了，但是她从来没有后悔过。

“她失去了舞台上有客观存在大众喝彩的机会。”华纳·白斯特说，“但我却尽一切努力，要使她知道我对她的喝彩。如果女人要从她丈夫之处得到快乐，那一定是得自他的赞赏和忠实的热爱。”

不错，如果赞赏和忠实的热爱出自丈夫的真心，那么，他的太太就会得到幸福和快乐。因此，我们说人人都爱听别人的赞美，而我们就要对什么人采取什么样的赞美之词。

对于商人，如果我们说他学问好，道德好，清廉自守，乐道安贫，他一定是无动于衷。但是，假如我们说他才能出众，手腕灵活，现在红光满面，发财即在目前，他听了一定会非常高兴。

对于官员，我们如果说生财有道，定发大财，他一定不高兴。我们就应该说他为国为民，一身清正，廉洁奉公，劳苦功高，他才会爱听。

对于知识分子，如果要说他学有根底，笔下生花，思想正确，宁静淡泊，可谓是赞美到了点子上。

于是，对于别人做什么职业，我们就说什么赞美的话。要在了解了对方的职业后再赞美，这是应该注意的要诀。

需要注意的是，赞美也要拿捏有度。令人感到见外的赞美话，不仅会在无意中将彼此的距离拉开，更有防范他人侵犯的意味。如果反复滥用或过度赞美，就会显得肉麻而令人小心，如果言不由衷，那就会收到相反的效果，就是人们常说的“拍马屁拍在了马腿上”。

俗话说：“好话歪话一样说。”对别人说出恰当的赞美之言，应该说是不难做到的事，人们对它的欲望可以说根深蒂固，其强烈程度绝不亚于对食物和睡眠的需要。它就是弗洛伊德所说的“渴望伟大”，或杜威所说的“希望具有重要性”。

——引自延边人民出版社《实用口才全书》

人性中天然是趋利避害的，比如说任何时候任何情况下都会保护自己身体不受伤。人也经常会过于乐观的估计自己的能力或者某种判断。人都希望被认可，被认可才有存在感。所以，赞美和批评只是一种表现，人只是更容易接受轻松的，被赞美是轻松的。