如今，新医改制度从试点逐步落地，医药行业三个终端即将变化的几个核心内容也引起了医药企业的关注：临床渠道的“公立医院改革”，第三终端市场的“基本药物制度”以及OTC渠道在商务部接管后的市场化时代背景下，面临前述两者的政策挤压。
针对新医改对目前医药行业三个终端的不同政策引导，立志于在不同渠道进行产品招商代理的企业就要深刻研究政策指向，以及由此带来整个渠道的变化对企业经营的影响，比如在临床渠道，目前，掌控临床渠道主动权的依然是大量的个人代理商，并且因为有前期打下的合作基础，这种合作情况在未来一定时间内不会改变。但是新医改对公立医院改革试点的开展，虽然受到利益因素的影响，一时难以有效推行，但今后公立医院“医药分家”、“管办分家”的指导方针，以及明确合作方向是有经营资格的经营企业，则为招商企业寻求临床产品招商的合作方指出了一条明路。
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