做网络广告需要注意哪些？

宣传是一种手段，这个手段要经常用，好的宣传是好的利润的前提，因此我们要注意自己宣传的实效。提高宣传实效是有规律可以寻的，在这里只讲网络宣传的运用。 网络的宣传分1，论坛宣传，2，博客宣传，3，商业信息宣传，4，同类商业网站宣传，5，即时通讯群消息宣传 1，论坛的宣传 论坛宣传可以发表主贴宣传，可以用自己的签名宣传，可以参与相关行业话题讨论宣传。由于论坛禁止直接宣传，所以我建议到相关专业论坛发表和自己所从事行业的相关信息或咨讯，也可以发表行业的价格走势和行业前景等问题的探讨（记住要发主帖）。一般不要到娱乐休闲等论坛去做宣传，因为那里的效果与直接到行业发表要相差很多。 还可以运用业余时间发表一些自己对商业，人生，热门话题等看法的原创文章，一般来说只要立意新颖是会被推广的，被推广以后宣传效果会更好，因为其他行业论坛或许也会转载你的文章。这样你间接就扩大了更大影响力。 论坛里一般有自己的签名这个功能，可以写清楚自己做产品的信息和自己的联系电话，字数一般不要太多，简单直接就好，如果有图片签名功能，可以请人设计一个鲜明简单的FLASH，这样也有助于宣传。 重点：A，到专业论坛发表专业文章，B，发表自己有建设性的原创文章 C，设置好自己的签名 2，博客宣传 一般网站都会有会员自己的个人日志，因此在时间允许的情况下可以多整理一下。博客文章可以是自己的心情记录，也可以是转载的热门新闻，热门小说或歌曲，当然一定要在显著的位置上把自己公司相关的产品信息写出来。另外要提醒不要发表一些色情的图片或文章，因为你这样会降低公司的形象。如果你认为发表那些对你的宣传有好处的话，我也无话可说。博客里也需要好文章，因此我还是建议要有自己拿的出手的原创文章给到你博客来的朋友观看，或许他们就是因为你的文章而和你做生意。 重点：在宣传好自己产品的同时，要披露一些自己的信息，同时也要写些观点新颖的文章 3，商业信息宣传 商业信息宣传就是发布商业信息，有的人发布商业信息很简单，只有名称，数量，单价，产地等，其实这是不好的，最好能把产品的情况介绍清楚，另外就是要勤奋，要天天发，有时间就去发，即使找不到客户，也要去占个好的宣传位置，把自己的信息排在了前面，对宣传来说也是好事情。 重点：积极发布完善的商业信息。 4，同类商业网站宣传 同类商业网站一般会有几个比较出名的，我们可以到那里去发布信息，多个机会多条财路，不要只固定到某一个网站上，最好做到要对每一个你认为重要的网站都来番信息轰炸。你可以把在一个网站上的那一套复制到另外一个网站上，这样即省时间又简单有效。 重点：到不同网站做相同宣传 5，即时通讯群消息宣传 即时通讯群消息宣传主要包括QQ，MSN，贸易通及其他网站配套的即时通讯工具，我觉得要把QQ的群消息发布作为重点，因为基本每个人都有QQ，而且QQ的群消息发布简单。这里不光讲在QQ群里发布信息，还指通过软件，向你指定的客户QQ发布信息，甚至是不间断的向任何QQ发布商业信息。 重点：运用QQ软件发布商业信息。 （本来这里还要谈通过邮件发布信息的，但是经过实践证明，其实很多人不看邮件。所以这里就不谈） 网络宣传是播种，要先把种子撒出去，有没有成绩和有没有撒种是两个完全不同的概念，只有撒了种子才有谈论坛收成的可能，用上面有效的手段把种子播种下去，回报不一定很大，但起码比不撒种或乱撒种要好的多。参考资料： http://blog.china.alibaba.com/blog/changyue03/article/b-i2121821.html

做网络广告，您需要注意以下几点： 1． 需求很重要。要了解不同的客户有什么不同的需求。针对不同的客户，重点突出我们不同的优点，缩小我们的缺点。客户要求做网络广告时，先不要谈价钱，也不要谈什么先款后款的，先问清楚，客户做这个广告的目的是什么，客户是什么行业的，客户的产品是什么。在对客户的情况有了全面了解后，再以专业的角度向客户推荐合适的广告组合方式。 2． PPT很重要。不要再用word文档来做报价表，要用PPT，用图例，才能更直观地展示给客户看，特别是那些传统行业的客户。PPT里面，要做到文字简练，根据目前市场的热点来提自己的口号。口号是什么，就是一句话就能讲清楚我们网站是作什么的。这个口号不是一成不变的，而要不断根据市场当前的热点来改变。拿我们的网站来打个比方，以前就可以提中小学生门户网站，但现在大家都在强调娱乐这个词时，就要想办法把这个词也加进去，可以叫中小学生学习娱乐门户网站，如果以后大家不提娱乐了，要提互动，那我们又要改成中小学生互动门户网站。大概就是这个意思。 3． 截图很重要。每做到一个网络广告时，一定要截图保存，一方面是要传给现在的客户看，以示我们已经在这个位置放了广告了，另一方面是为了方便展示给下一个客户看。 4． 定位很重要。定位不要太窄。周洁特别强调了这一点，她问我，为什么你们不能做化妆品广告？我自己也在问自己，我知道我们的小学版，有很多是妈妈爸爸在陪着小孩子玩，而且小学版的用户数是第二多的，那为什么我们就不可以做化妆品广告呢？为什么不能做汽车广告呢？为什么不能做房地产广告呢？钢管总结了一句话，从受众倒推回来，就能发现，我们能做的行业实在太广太广，只是我们一直正面的以为中小学网站就只能做学生用品。思维方式很重要。 5． 服务很重要。网络广告不是一锤子买卖，不是客户交了钱把广告挂出去就完事的。从谈定这个客户，广告投放到网站上开始，才是这笔生意的第一步。随后，要有媒介随时跟踪这个广告的效果，跟客户沟通反馈，效果不好时要及时沟通。效果不好有两种可能性，一是客户的广告创意太差，无法吸引用户，那就要想，如何改变广告创意；另一种可能性是这个广告位置确实流量较差，那就要考虑是否重新换位置，甚至是给客户加上更多的广告位来弥补。 6． 数据很重要。平时就要对自己网站的广告位进行数据分析，自己要清楚，哪些流量好，哪些差。借用第三方分析工具来为自己做分析，也为客户做分析。要让客户知道自己的钱花得有多么值得。

我个人认为!现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者! 别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物 通过公关达到传销,直销,分销三向结合! 在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化! 你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的? 相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果 ,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素 记住2点:面带微笑,满怀信心 售后做好公关

注意网络这种媒介的与你做的广告的特点，把两者相结合，还要注意与受众的特点相结合。找对受众，把握其心里是最重要的。

不论做何种形式的广告，最近关键的是要考虑你产品潜在的消费市场是否与所要投放广告的媒体的受众群体相吻合，有多大的吻合，然后比较一下和其它媒体的受众成本，看是否有相对较低的受众成本。