未来无人植保机服务者可以通过什么方式挣到钱？

未来，植保机如果单纯提供飞机打药，价格往下走是拦不住的。只有为无人机植保服务者找到更多的盈利点，让飞手变得更加专业，他们提供的飞防服务的溢价才会更高一些。而且这也是响应国家号召，其实在一线的减药工作里，农业专家是提倡根据作物因地制宜带药作业的，而不是农户家里有什么药，飞手就去打什么药，希望飞手能够帮助农户把植保效果也管理起来。高效不仅仅是好的效率，也是好的效果。

我们需要更灵活的商业因素，比如说有想法的个体飞手，一些有影响力的种植大户，农场业主等，他们去激活新的市场。把这个2%的数据，是不是能比较明显的往上提升一下。我们把价格门槛降低，让更灵活的植保队有动力去开拓新市场，去教育更多的农户、更多区域愿意接受无人机技术，这其实也是改善今年出现的局部价格战问题的破局办法。现在是关键市场整个容量不够大，所有人盯着已经被教育过的农户，这些农户已经建立了认知，他们是存量市场。我们希望能突破增量市场。经过2018年这种局面，相信也有更多的植保队有这样的认知，投入一些精力去做增量。

愿意尝试去开拓新市场的，大疆农业要给他足够好的机器，比较好的补贴政策，做这个事情有钱赚，可以持续下去，新的市场就出来的。技术上我们也全力支持，2018年大疆发布了茶园模式，可以把以前只能手动作业、门槛很高的茶园植保作业，现在自动作业了，就大大降低了技术门槛，让许多植保队找到新的收入来源。但与此同时，茶园植保的报价也自然下降了，这是符合市场规律。

此外推出果树无人机植保服务模式，药企眼前一亮。未来有新的经济作物或是作业模式可以继续拓展新市场。