服装销售技巧之服装定价公式和如何给服装定价(一)

2024-12-14 18:08:28
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回答1:

在服装销售活动中,定价是一项既重要又困难且带有风险的工作。它强烈地影响着服装在市场中的被接受程度;影响服装及其卖方的形象;影响着竞争 的行为;影响服装店的销售收入和利润。(一)零售价格的构成1、采购价格  即购进服装的价格,因采购渠道不同而有所不同,如果从工厂直接进货,采购价格就是工厂的出厂价格;如果从批发企业采购,采购就是批发企业的批发价格。2、采购费用 采购费用是服装采购过程中支付的一切费用。服装采购价格加上采购费用构成服装采购成本。3、销售费用  销售费用是因销售服装而发生的费用。采购加上销售费用构成服装店的服装销售成本。4、销售税金  销售税金是服装销售中向国家缴纳的税金。5、销售利润  指服装店获得的利润。服装销售价格减去销售税金和销售成本即为服装店销售利润。(二)影响定价的因素1、成本  在正常的市场环境下,成本应是定价的最低经济界限,是决定价格的基本因素。在市场竞争中,成本较低在价格决定方面往往具有较大的主支动性,易于保持竞争优势,并能得到预期的利润回报。2、市场需求  对于需求,主要是了解服装的市场需求弹性。需求弹性大的服装,价格一经调整就会立即影响市场需求;而需求弹性小和无弹性的服装,调整价格一般对销售量无大影响。所以,如果某一时期在某一市场上对某一服装的需求量是增加的,则可以采取适当的提价措施;反之,则应适当降价。3、竞争  在竞争的市场上,买卖双方都只是价格的接受者,而不是价格的决定者,价格完全由供求关系决定。在这种市场条件下,幸亏双方的行为只受价格因素的支配,所有的促销活动都只会增加服装的成本,因而使任何促销活动成为不必要的事情。4、服装市场特点①消费者购买频率   购买频率影响着服装周转率。服装周转率高,应薄利多销,对于一般服饰店较适用,而高档服饰,则周转率低, 利润率应高一些。②服装自身特点   服装本身的质量水平,决定了定价的高低,特别在服装行业,更为突出。3.市场占有率

回答2:

  1. 服装推销首先要了解所代理品牌的产品定位及面向群体,比如是运动型还是休闲型,是商务型还是奢侈型,根据不同的定位寻找不同的人群进行推销。

  2. 服装的定价一般考虑在进价的基础上加上水电费、房租费、促销费、员工工资费、税费、管理费的分摊上加上合理的利润比率来确定。同时也要考虑到代理的品牌,周边同质产品的售价及季节性差异。