洗衣液怎么在大型超市上货，流程详细点，我是代理！

去找超生经理谈，给超市好处，或者就铺货但希望不太大。

我也不懂

新品进商场前期准备与注意事项
随着市场变化的加速，超市的覆盖面已经很广，品牌度也非常高，超市已成终端不可少的上货渠道，作为任何一个新品，要快速打开当地市场，提升品牌知明度，提升销量，首选的当然是当地比较强势的商超，那么进商超前要注意哪些问题呢？下面以个人观点总结几个方面：
商超进场的准备
1、 首先是卖场的选择
1） 卖场位置：商的辐射与消费人群
a、 小区的入住率，b、周边的消费能力，c、卖场覆盖率的大小；这样我们就能很好的推进下一步工作
2） 卖场的定位
超市都有自己的定位，例：
a、精品超（如：ole、blt），b、中高端百货（主要以百货商品为主，精品生活超市为辅），c、购物中心（像这类店消费者基本可以买到所需要的商品，还有游玩）d、生活超市（这类型超市都集中在了住宅区与市场中心地段）
3）卖场的人流
a、首先观察收银台台数，b、观察高峰时间段的人流量（时间在约为19：00-21：00之间），c、看收银台开机数与排对结账的人数，还得看客单（就是看排对结账的人流购买的单品数量与价格）
4）卖场的管理情况与商品的动销情况
a、看商品陈列是否到位，b、看卫生和生产日期的跟进情况，可以看出管理的很多问题，c、商品分类，各商品与品牌分类是否清晰可见，方不方便寻找，d、区域划分：各商品品类的区域划分是否规律分明，从而可以看出商场的专业与管理，这样可以很大程度上提升我们要进场商品的品牌形像；
5）卖场的影响力
a、店的规模，就是连锁店的数量，与单店面积，b、产品品类是否齐全而又不过多的重复，c、消费品类高低与当地消费占比有多少，d、超市在当地的口碑与影响度
6）、卖场周边的环境
这就要看是否是在商业圈内还是商超独立的商业体；
7）竞品竞争情况
a、主要看竞品货架的陈列面积大小，还要看特殊陈列的情况，宣传力度，活动价格的浮动，b、竞品促销人员的布局情况，c、竞争单品每期的促销活动方案等；
2、资料的准备
1)厂家的授权书，2）全套的资质认证，3）所要进场的样品，4）产品手册与彩页，5）产品价目表（零售价），6）产品在其他地方的陈列图片，7）供应商的动销计划；
3、品牌（产品的讲解要点）
例：金炭品牌（竹炭洗衣液）
1） 行业优势：a、竹子是环保可再生的植物，b、竹炭产业的前景和趋势……，c、竹子做的洗衣液在行业里是唯一一款特色产品，细分领域做到行业领导者品牌，d、金炭品牌的系列产品在卖场是一款最好品类和利益补充增长点；
2） 产品的优势：环保（不含荧光济，不念含……等），去渍吸附能力超强，清新竹香等
3） 产品实验：a、荧光济检测实验，b、洗涤效果实验，c、拉丝长短及洗完后的水不粘手的实验，d、闻香味，f、条件允许可以做一下火烧实验。
超市进场前期工作个人观点，仅供参考！
商超合同谈判与进场

在这个商品横溢的产品期，很多供应商在渠道上找不到优势，特别是在进商场这方面，很多新加入到供应商行列的人，首先面临的就是合同谈判，昨天和大家分享了“新品进商超前期准备和注意事项”，接下来和大家分享商超的谈判与进场：
首先我们做日化用品，当然找的是日化采购
例：金炭品牌（竹炭洗衣液）
一、企业介绍
1、即然我们做的是竹炭产品，不要一来就讲你的产品怎么样？我们要先讲竹炭行业的趋势，要让对方了解这个行业是怎么样的，发展与前景如何，未来的利润增长点在什么地方。
2、介绍产业的功能，竹炭给人带来的生活便利，我们为什么要做这个产业，它的独特之处在哪。
3、介绍我们做的产品在市场上的占比有多少，（像我们做的竹炭洗衣液在这个品类是首创，唯一性等等）
4、供应商还可以介绍你的代理是区域性的，独家经营，用相关的证明，不会对市场进行扰乱，确保大家利益。
5、介绍目前全国发展情况，供应商把前期准备的图片等资料拿给采购，确实其真实性。
以上内容控制在5一10分钟，根据采购的太度而定。
二、产品介绍
现在我们就正式介绍产品，主要突出重点：
1、产品优势：a、结合前面功能，讲产品的功能性，加深记忆，b、产品的卖点与众不同，每个卖点的附加特色在哪里，但一定要真实（如：包装、设计、香味、陈列的效果……等）
2、现场实验：像荧光济的实验……等；
3、进场后带来的效果要讲术明白。
三、确定合同类型
1、购销（商超直接购买进行销售）
2、代销（就是供应商铺货）
3、现结（每次货到付款）
4、租赁（租用商超的位置，交租金即可）
四、合同项目费用
1、进场费（一次性的）
2、新品条码费（一次性的）
3、经营管理费（按年交或者一次性交，这理有时其中一部份指押金）
4、节假日活动费（可按月、季度和年交交付）
5、广告宣传费（平时做推广宣传时商场要求收的费用）
注：条码费和进场费一般可一起打包谈，也可选其一；经营管理费用可用货抵扣，或者知字不提；这些都要看采购态度。
五、确认费用和帐期
按照以上各项费用如何确定好，在费用情况上最好谈三至五次，还要自己心里有底，然后确定，你懂的，确定帐期时间（现结、7天、15天、30天、60天含对帐）。
六、确定进场事项
1、确定产品陈列位/面，争取最大化陈列，与敏感性商品的距离；
2、确定促销入职人员各个事项；
3、确定促销档期
4、确定促销区陈列位，活动的时间，宣传、推广的位置，与对接人；
5、确定续签合同日期
七、超市进场
1、找到日化区域负责人；
2、产品陈列及陈列道具提前沟通到位；
3、促销区陈列及时间期限，确定时间周期，（三天、一周、15天、30天等）；
4、促销入职人员；
5、仓库位置及安全库存量，保正一周的销量；
6、POP的制作；
7、DM单的协调；
8、促销档期的安排与跟进：
a、活动主题的确认，b、提前一个月提出申请，c、通过后按照商场要求准备货源，d、准备物料，e、准备促销人员，f、安排入住时间，h、促销陈列，i、进入销售，j、安排撤场。
t:125%;mso-list:l2 level1 lfo5'>3） 产品实验：a、荧光济检测实验，b、洗涤效果实验，c、拉丝长短及洗完后的水不粘手的实验，d、闻香味，f、条件允许可以做一下火烧实验。

超市进场前期工作个人观点，仅供参考！

首先应该去认识谁是，该超市洗护用品类的部长！