不知道你了不了解SMART原则？理论指导以他为准就好了，主要是在实践中不断的积累经验，形成自己的管理风格和方法。实践方面你可以看看李践的绩效飞轮，够狠的，如果你是这种风格，可以直接搬他的套路来用。顺便打个广告，如果需要销售管理的辅助工具，比如CRM系统，可以找我们公司，青禾新锐，呵呵！
