我是做职业装团购的，第一次陌生拜访，开场白和后续怎么说

这是上门推销业务的第一次，做业务是最能锻炼人的。一、你要熟悉你所做的业务内容与要求。二、调查你所要拜访的背景情况，三、知道你要找的是谁、姓什么，职位是什么。四、不亢不卑，面带微笑，镇定自如，五、直呼其职位，简要说明你的来意，并自我介绍与递名片，六、专注聆听他的说辞，目光注视他。七、针对性分析问题。八，判断、争取留有好感，索要联系方式，九、回公司建档分析

自我介绍。。。猜猜，下次再见

业务人员经常谈起拜访客户时的苦恼，特别是新客户和初访，客户往往是避而不见或是在面谈二、三分钟后便表露出不耐烦的情形。

这是因为什么呢？我们不妨先问自己几个问题：

是否明确知道初次拜访客户的主要目的？

在拜访客户前，你做了哪些细致的准备工作？你通过别人了解过客户的一些情况吗？

初次见到你的客户时，你跟他说的前三句话是什么？

在与客户面谈的时间里，是你说的话多，还是客户说的话多？

我们知道，做销售有五大步骤：事前的准备、接近、需求探寻、产品的介绍与展示、缔结业务关系，而所有这些工作无一不是建立在拜访客户的基础之上。因此，做为一名营销人员，如何建立自己职业化的拜访之道，然后再成功地运用它，将成为突破客户关系、提升销售业绩的重要砝码！

我们设计陌生拜访和二次拜访两个模块，来探讨一下营销人的客户拜访技巧。

一、 陌生拜访：让客户多说

营销人自己的角色：只是一名学生和听众；让客户出任的角色：一名导师和讲演者。

前期的准备工作：有关本公司及业界的知识、本公司及其他公司的产品知识、有关本次客户的相关信息、本公司的销售方针、名片、电话号码簿。

拜访流程设计：

1、 打招呼：在客户未开口之前，以亲切的音调向客户打招呼问候，如：“×经理，早上好！”

2、 自我介绍：介绍公司名称及自己姓名，并将名片双手递上。在与客户交换名片后，对客户抽时间见自己表达谢意。如：“这是我的名片，谢谢您能抽出时间让我见到您！”

3、 破冰：营造一个好的气氛，以拉近彼此之间的距离，缓和客户对陌生人来访的紧张情绪；如：“×经理，我是您部门的××介绍来的，听他说，你是一个很××、××的领导”。

4、 开场白的结构：提出议程；陈述议程对客户的价值；时间约定；询问是否接受。　　如：“×经理，今天我是专门来向您了解你们公司对××产品的一些需求情况，通过知道你们明确的计划和需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？

5、 巧妙运用询问术，让客户说说说。

除了那些黑心的厂家，谁也不能保证生产的每个商品都是那么完美无缺。给自己一个机会，也是给别人一个机会。首先你可以找他们售后联系，帮你解决。如果不行，就靠法律的手段来保护自己。除了那些黑心的厂家，谁也不能保证生产的每个商品都是那么完美无缺。给自己一个机会，也是给别人一个机会。首先你可以找他们售后联系，帮你解决。如果不行，就靠法律的手段来保护自己。除了那些黑心的厂家，谁也不能保证生产的每个商品都是那么完美无缺。给自己一个机会，也是给别人一个机会。首先你可以找他们售后联系，帮你解决。如果不行，就靠法律的手段来保护自己。除了那些黑心的厂家，谁也不能保证生产的每个商品都是那么完美无缺。给自己一个机会，也是给别人一个机会。首先你可以找他们售后联系，帮你解决。如果不行，就靠法律的手段来保护自己。除了那些黑心的厂家，谁也不能保证生产的每个商品都是那么完美无缺。给自己一个机会，也是给别人一个机会。首先你可以找他们售后联系，帮你解决。如果不行，就靠法律的手段来保护自己。除了那些黑心的厂家，谁也不能保证生产的每个商品都是那么完美无缺。给自己一个机会，也是给别人一个机会。首先你可以找他们售后联系，帮你解决。如果不行，就靠法律的手段来保护自己。

首先你们公司应该协调好关于业务员拜访的工作。提供一些帮助。例如，你们公司在网站上发布一个有奖竞答，或者给公司发有奖竞答的邮件，并承诺我们一定时间之内会派相关人员登门把礼物、奖品送给你，至于奖品的要是本地买不到的，具有收藏价值，而且价格低廉。