如果寻找客户突破口(销售高手进.)

首先，千万不要给老板说A拿回扣的事情。公司的采购基本上是两年就要换掉的，正规的公司不可能给一个采购绝对的权利。所以老板最忌讳采购拿回扣，而且老板也是知道采购拿回扣的。一旦老板处罚了A。A到其他的地方做采购，自己仍然是不利。况且一个行业内圈子不大的，不要搞坏掉自己的名声。
然后看这个公司的性质，如果是很正规的公司。一个采购说了是不算的。必定有上级或其他部门参与才能确定供应商。而且手续比较烦琐，你只能做后备的供应商。不能做一级供应商。要换的话除非你乞求B的公司出现重大的产品事故或者供货出现问题。另外相信你们两家如果同等产品质量的情况下价格应该相差不大。在慢慢的渗透过程中和对方的工程部，品质部，仓库。还有其他的采购（分管下单的，寻找供应商的等等）尽量热闹一点。先打进去做到二级供应商。 如果这个公司规模不大，你费这么大的劲要给回扣，自己又能拿多少呢？对于大公司，就是自己赚的很少，至少他可以是我们一个很少的宣传。可以借此证明我们的供货能力，产品品质等等。这个也是利润。
最后，你成为二级供应商后，慢慢等待吧。采购部门换人的时候，新官上任时不要再让B比你更先取得新人采购的好感。或者令B出现问题（当然比较卑鄙了，所以我们只是想想，不能去做的。）
自信，热情，真诚…………所有美好的品质都必须要在一个合格的销售人员身上完美的体现！！

所以上是我个人的想法，还不成熟。请大家不吝赐教！！！

人物A：产品没有问题 质量又好 又有回扣拿 何乐而不为
人物B：产品没有问题 客户关系好 送回扣 没什么创新
人物C：（你自己）和A不熟悉 对B有点了解 但不够彻底

以上为简单的分析，这种事情很常见，首先
1\充分的了解B与A之间的关系好到什么程度？你与他的产品相比有何优势和缺点
2\充分了解A的喜好\不要以正面卖家的身份出现，在生活上和工作上给于A的帮助。
3\通过自己的人际关系，和公司老板拉近距离，达到一定的时候可以在A面前，（假装）显示出你与老板之间的亲切度。
4\想得到别人的帮助 必须先要帮助别人，首先你要知道为什么要给回扣？因为要先满足别人 别人才会满足你。钱不一定完全是A喜欢的 他一定有自己非常喜欢某种事物。
5\楼上几位说的有些我不同意，有些事情一定要坚持做到底 不应该放弃 假如你这一次放弃了 下一次在碰到这样的问题 你是不是还要放弃？
6\最后一个方法就是让A同时进B和C的货。
OK！今天很忙 就说到这里吧！
加油！ 你一定可以的！

我觉得这是一件长久的事情了，不能急的，首先跟A恢复关系，等到恰当的机会再谈生意上的事情，别人能作到的你尽力作到，试着给他点数，看到什么程度他可以作你们的产品，可以先作一点点，然后才有希望作大批量的．

不要说自己的东西好,只是从对方角度考虑,多个供应商,多种选择,量可以少点,但必须给个机会表现下!
而且,有竞争,回扣才会上去!
给对方你可以信任的感觉最重要

我非常认可安先生的回答 作为销售员 这个答案近乎满分 在下只能补充一句 我是销售的话 放弃 那么多精力花在其他准客户身上 可能效果会更好 事半功倍 这A吗？顺其自然最好 反而有可能、、、 也无所谓 因为你在其他同样重要的客户身上说不定已赚了好多、、、、哈 哈 失礼 安先生