如何用心理学的方法砍价

心理学上讲，知已知彼
百战不贷
所以，你要弄清两点
第一，对方是否急着卖这个东西
如果急着卖，那么你在买的时候就可以相应的压价，你就存在着一定的心理优势。
第二，就是你是否一定要买这个东西。
如果你不急着买，那么，你在购买的时候也会有一定的心理优势
所以，你需要的就是装着不是很想要的样子，就是随便看一下
让卖家感觉到，可能如果价格合适你才会买的样子
这样才容易砍价
如果你的样子看起来非买不可，则不容易压价。
第三就是，你心里对这个商品要有一定的价格
比如，人家要100，你心里要有自己的价，比如50
这个可以试探，如果对方和你聊，说明你给的价是他能接受的
如果他根本不想理你，说明你还的价离谱，
或者他可能接着讨价，比如60之类
然后你就说一口价，不卖就走
如果对方觉得有利，就会卖你
如果没有利，估计就不卖你了。

我们绝大多数人都知道在买东西的时候应该去砍价，很多人也会尝试去砍价，但是往往会发现效果很差。

要不是因为自己脸皮太薄，要不就是自己不知道该怎么砍。

其实砍价的高手都是在不知不觉中利用了很多心理学的原理。

今天陈老师就在这里教大家一个在线上购物的时候非常有效的砍价技巧，

这一招如果你能用得好的话，几乎是百试百灵的。

那就是：

把钱硬塞到卖家的手里
教你一招利用心理学原理来高效砍价

举个例子：

比如说你去买衣服，前面经过几轮的讨价还价，最终卖家咬死580元不松，而你不死心，想要砍掉尾数80元，

但是现场看起来卖家是不可能再让步了，这个时候怎么砍掉这80元呢？

正确、有效的做法是这样的：

先表现出来要离开的样子，比如身边向门口倾，同时你从钱包里拿出500元现金（记住一定要是现金，不能刷卡），把这一叠现金先攥在手里一会儿，但是又要让卖家明显看到，然后把卖家的手抓过来，一把将500元的现金塞到他的手里，注意一定要塞到他手里，不能放在他的桌子上之类的，一定要让他的皮肤接触到了现金。

对方只要皮肤真正的接触到了这钱，因为人性的原因，再让他把这钱从手里拿出来还给你，他心理是真的很难受的，一种自己都无法控制的不情愿，表现出来就是有点很不自在，内心处于一种非常矛盾的状态：

一方面觉得少赚了80，另一方面又不知不觉的担心这个钱如果还给客户就失去了500元。

教你一招利用心理学原理来高效砍价

这就是利用了心理学上的一个原理：

损失敏感效应。

对于多赚80元与损失500元的生意，后者会让他更难受。

所以，在这种情况下，他就非常容易让价，从而成交。

损失敏感效应是指人们对损失和获得敏感程度是不同的，人们对损失比对获得更敏感．即财富减少产生的痛苦与等量财富增加给人带来的快乐不相等，前者要大于后者。