价格确实永远满足不了客户，拉链是实业，虽然价格透明度高，但你不要很容易就接受客户的还价，就算是能接受的价格，也要和客户磨一下，否则很容易就被压到很低的价格了。如果你的客户需求量大，你可以和老板商量，给客户那边拍板负责人一定的回扣，约出来吃个饭什么的，做成朋友后是很容易攻关的。
个人认为，你自己的姿态也要高点，引导客户走进你的陷阱，不要被客户牵着走，也不要总是很公事公办地把合同放到台面上谈，多走人际交往路线，你想，如果你是那个客户，除了价格，你还想得到什么，就以这些为切入点和他谈判，比无畏的只谈价格要来得好。
当然，这些是个人意见，也是泛泛而谈，具体还是要看你的谈判技巧和应变能力的，记住，谈判失败，永远是自己出了问题。
强调你的优势
别家的产品要研究的
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