如何写一份商业计划书

我们写商业计划书一般有两个目的。一个是融资；一个是找人。商业计划书写的好不好，有可能直接决定了投资人会不会投你，或者是优秀人才愿不愿意跟你！因此，我们该写什么，该怎么写就变得非常重要！

　　以下为上海元哲咨询公司提供！！！
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　　1、公司基本情况 （公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
　　2、主要管理者情况 （姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）
　　3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。)
　　4、研究与开发成果 (已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。)
　　5、行业及市场 (行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。)
　　6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。)
　　7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。)
　　8、管理 (机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。)
　　9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)
　　10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。)
　　11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施)

这个我现在也在写，基本收尾了。
根据我的情况，首先你对自己的项目要有足够的自信心，如果这个都没有的话，那就乘早别写了，浪费精力还有时间。

有信心的话，接下来就可以按照商业计划书的一般流程来写了，不过有几个重点要注意，市场前景，营销策略，融资说明，风险控制；这四点一定要特别详细和思路清晰，最后让投资者看完，他自己会有把口袋里的钱掏出来说“我想参股”的冲动。

相信你已经有了一个好的构思，但光有想法是不够的，按照上面这个步骤写好后，给投资人看之前，最好先找一些有多年经营经验的朋友看一看，给一些自己没有考虑到的建议。