“社群效应”这样理解不会错

自参加了三节课的学习后，发现了一个存在已久的事实：三节课的学员每个购买两门或两门以上课程的人不在少数。

为什么三节课的学员复购率高呢？

在解答这个问题前，我先带着大家走一遍学习流程。

报名后，班班会把大家拉到微信群，大家可以在群里聊天，交流，无论是哪方面。课程会定期安排大家学习“优秀者分享的经验与知识点”，帮助大家走出知识误区，更好的理解与运用。当然班班会与大家打成一片，一方面是了解大家学习中的不好体验加以反馈，另一方面保持平台与学员的良性互动。当时有时会分享跟课程相关的其它类似主题课。在群里，经常看到某些活跃学员报名后的兴奋话语，这种氛围很容易带动群内其它人的购买。

回到问题本身，答案就是“社群效应”作怪。

什么是“社群效应”？

互联网时代，一群有共同兴趣、认知、价值观的用户抱成团。发生群蜂效应，在一起互动、交流、协作、感染，对产品品牌本身产生反哺的价值体现。

这种建立在产品与粉丝群体之间的情感信任+价值反哺，共同作用形成的自运转、自循环的范围经济系统。产品与消费者之间不再是单纯功能上的连接，消费者开始在意附着在产品功能之上的诸如口碑、文化、逼格、魅力人格等灵魂性的东西，从而建立情感上的无缝信任。

我现参加的某读书微信群，群内成员的筛选有特定要求如学习过营销课的群友，爱读书的书友，而且群成员数不多，当然这是由于群主的特意设计，人少某种程度上也保证了交流质量与执行效率，我觉得挺好。这是“社群效应”的运用。

攀登读书会线上线下有多个社群，社群会定期开展主题交流，邀请达人或群内表现活跃的人分享，同时线上线下互通，这也是“社群效应”的运用。

豆瓣读书小组，主题小组，还有在Facebook及VK上的主题小组，如我在Facebook网站上搜索“CAR DIY”可以找到很多以这个为主题的活跃小组，加入进后大家交流或分享。如果有谁说某家DIY的配件好，其它人会直接问有无链接，想买之类的内容。

举了这么多例，大家有没有设计过，如何运用“社群效应”卖自己产品。如果有，我们可到时一起多分享。