网红年收入百万的淘宝店关键在于运用,流量+转化的完美组合。网红具有难以想象的流量优势,配合上专业的电商团队完成流量的转化购买。他们打通上游设计生产、下游推广销售等各个环节,创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的模式。
将粉丝流量引导进入电商平台,再通过商品销售实现回报,这种“网红经济+电商平台”的变现方式逐渐成为主流。如何成功将粉丝引流至电商平台并且完成转化,这是一件很考验网红或者网红团队能力的事情。网红+电商的优势在于用户群精准,商业化变现路径通畅。
以服装行业为例,跟据店侦探提供的数据显示,2016年淘宝双11期间,两大淘宝网红店铺吾欢喜的衣橱,钱夫人家,均日营收破亿。
网红现象本质是粉丝经济个体去中心化,“网红”店铺也具有明显的缺陷:缺乏供应链支持、团队管理不规范、粉丝经济过于单一、网红“生命周期”过短等。
一个知名网红除了要打造属于自己的核心竞争力之外,也要用心维护自己的品牌,这绝不仅仅只靠高颜值,或者几张美图就能够搞定的,也是需要花费大量的时间、精力来运营。
每个网红,在社交媒体上动辄有几十万甚至几百万的粉丝,为淘宝店带来庞大的免费流量。所以网红店铺几乎完全不需要投站内推广,也不依赖报活动。
以年轻美貌的时尚达人为形象代表,以时尚的品味和眼光主导潮流,推荐商品款式,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行推广和营销,通过开淘宝店铺、广告代言甚至开实体店来将粉丝流量转换为真金白银。
据统计,目前淘宝平台上的红人店铺数量超过了一千家,其中女性用户占71%,其中有76%为18到29岁的女性用户,集中在上海、北京、杭州等一线城市。
还记得国民老公的网红女友吗?据报道说,红人店主雪梨年收入超过2亿元,著名红人张大奕,每次上新之际,一定会占据女装当天销量排行的榜首。2015年”618大促销“中,销量TOP10的淘宝女装店铺中,有7家是网红店铺。
网红之所以能挣钱一是始于颜值,二就是沟通方式和表达方式了,同样一句话不同的人可以说出不同的味道来;你是否具有亲和力,是否真的在替你的粉丝着想,粉丝用户都是可以真切的感受到的。三是对于商品的了解,主播的专业性会让粉丝更加信任地买买买。
网红的粉丝具有相当高的忠诚度,其中还不乏“脑残粉”。例如有的买家留下评论,说她明知道某宝贝在别的店也有卖,而且比网红店里卖的便宜,但是她还是要在网红店里买,因为她就是喜欢那名网红,所以网红店铺保持着普通店铺无法企及的复购率。
网红年收入百万的淘宝店关键在于运用,流量+转化的完美组合。网红具有难以想象的流量优势,配合上专业的电商团队完成流量的转化购买。他们打通上游设计生产、下游推广销售等各个环节,创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的模式。