职场精英是如何经营人脉的？

在职场中，人脉关系非常重要，人脉甚至可以决定着你未来的高度。如今社会，大部分工作需要团队协作，如果没有好人脉，工作难以持续下去。

对于处于职场的我们来说，建立良好的职场人脉成为了大家的必修课，不仅有助于自己的学习也为自己创造了机会。

【一】什么是职场人脉

职场人脉：是你的领路人，包括你的直属领导和你周围的优秀同事。与这些人建立互利的人际关系,有效掌握这些关系并利用其创造机会,成就你的事业。

【二】为什么要经营人脉

在美国，有一句流行语：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。”成功学专家说过：成功=知识+人脉，知识是通过人脉在不交流中提高的，人脉是在日常生活中不断扩展，需要我们长期维护积攒而来。

【三】怎样成功经营人脉

1、投资自己是最大的价值

就算社会再黑暗，只要你有“利用价值”，就可以在职场中立足。一个人的价值，决定了交际和人脉圈的质量。

我们如果是初入职场的小白，交际的圈子可能仅仅是同等同事间的聚餐，生日派对，如果是公司高管，便会结识更多的职业经理人，企业家。

在职场中，如果你没有资源，那你就需要有能力，包括你的思维能力，沟通能力，演讲能力等等，而这些都是可以通过学习获得的。

知名的职场老司机秋叶大叔说：阻止了他挣一个亿，最大的障碍是能力跟不上野心，格局跟不上情怀，人脉跟不上圈子。只有努力投资自己，提升自己的能力，才能使自己的人脉跟得上圈子。

2、先考虑你能为别人做些什么

每到一个新环境我都会想我能为别人做什么，我想先提供价值。与人交往，我们往往潜意识会先看重别人会为我们带来什么，但在职场中的人脉的经营，更需要我们考虑可以为他人带来的价值。

在罗伯特西奥迪尼所著的营销经典《影响力》里，他把“互惠原则”放到第一的重要位置：只有一直秉持“互惠”的方式，让彼此双赢，你才能持续对别人发挥影响力。

首先，职场人脉分为内部人脉和外部人脉。内部人脉，就是你现在工作的公司中，所有同事，这个人脉，外部人脉，就是除你现在公司以外的，以前的同事、客户、或者同事的朋友等其他人脉。

其次，无论是内部人脉或者外部人脉，都是需要经营的，但经营要分个主次，我们应该清楚自己什么是主要经验，人群和次要经营人群，我的内部人脉还是外部人脉都有，我们主要经营的人脉和次要经营的人脉，那我们应该怎么分呢？小编认为，对自己帮助最大，与自己最聊得来与自己有相同的，价值观，世界观，人生观，能与自己成为良师益友的人属于最主要的。

第三，在经营人脉时我们一定要公私分明，工作中，残酷无情。工作外，人文关怀。一定要坚持自己的原则，一切触碰原则底线的事情绝对不能做。无论这个人脉有多重要。

第四，经营主要人脉的同时，不要忽略的次要人脉。我们要时常维持着一定的关系，不能，太过疏远，就像某一小品中说到的雨露均沾，就是这个道理。

最后，保持自己广阔的人脉圈是我们最终的目的。

如何经营人脉

很多人以为经营职场的人脉就需要每天出去吃喝玩乐，如果你这样做的话，到最后多半你会发现不仅浪费了很多时间和金钱，也很难经营好人脉。

想要经营好人脉，只需要做好这么2点。

01寻找超级联系人

职场上不需要花太多时间去交各种各样的朋友，你需要的是超级联系人，所谓超级联系人就是通过这个人你就能获得很多资源、认识到很多人。

你可以认真观察身边的领导、同事和朋友，总有那么几个人，特别善于交际，和谁关系都挺好，很多事情他都有办法去解决。你只要和他成为朋友，就能获得很多的帮助。

02提升自己

很多职场人也有很多的人脉，但是往往发现没办法利用起来，很难和对方有深度合作的机会。

如果你想要经营好人脉，一定是要提升自己在某方面的能力，只有自己足够优秀，才能够进行资源互换，做到互惠互利，这样的人脉关系才是最牢固的。

职场上，一定要避免无意义的社交，多花时间去学习，提升自己。

当你在职场上拥有超级联系人，并且自己在某方面有特别突出的时候，其实人脉也不需要经营，你已经可以做到和很多人有深度的合作。

我是一名连续创业者，熟悉运营和职场问题，有任何职场问题都可以和我交流。

如果我的回答帮助到你，并不需要感谢我，给我点个赞就好了，这样我们就两不相欠了，哈哈！

人脉资源，它是你和你所属圈子所拥有的信息、知识、信任的总价值。我们经常说，成功的人越来越成功，有钱的越来越有钱，他们最强大的力量就是来自他们的社交圈。

真正的社交是使别人更成功。如何将点头之交变成朋友？如何让别人心甘情愿帮助你？我之前一直未想明白，为什么电视剧的情节，一个觥筹交错的晚宴，互相寒暄一下，交换交换名片，就能发展几十个潜在合作对象，毕竟大家互相都不是那么了解。

原来，努力让给予多过索取，使别人更成功才是经营人脉的秘诀。

经营人脉需要考虑的不只是自己，你还要想着别人。人脉之所以存在，是因为大家都认可，花费时间精力来建立良好的关系，能够为自己谋利。

我有个朋友，她原来在某知名保险公司做内勤，去年才开始转做业务。

刚开始，她的朋友圈也只是公司同事而已，但因为做业务必须得要有足够多的客户群体，她不放弃任何一个可以主动与人交流的机会，加入当地校友会啊，去个幼儿园也能认识几个学生家长，列为自己的潜在客户……

不到半年时间，她的业绩已经跃然第一了。

所以人脉的经营也需要主动与人交流，是在与他人分享自己的知识、资源、时间、朋友以及感情，不断为他人创造价值的同时，也增加了自己的价值。

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‍‍这是一个很大的问题呢。

有人说，是不是就要学会拍马屁呢？其实没那么简单。

说一个朋友的例子吧。

甲很纳闷的说，“本来是准备升我的，可不知为什么和上司出了一趟差回来之后，她对我变得很冷淡，升职的也变成了乙。”

“你出差时是不是得罪她了？”

“怎么会！她说什么我都会附和的。”

附和？一味的“是是”、“对对”，不见得就会获得好感，要看讲的内容是什么。比如她说，我胖了。我儿子不争气。我老公太没出息了……你若是附和道：是胖了点；是不太争气；是没什么出息……哇！听到这样的附和，不把你扫地出门已经算是客气了！

有些话，我们自己可以说，别人却是不能说的。比如，我们在国内对国情百般挑剔，出了国后却听不得别人说中国半句不好；我们可以说自己的孩子不争气，别人这么说绝对是要暗暗记仇，或是当场翻脸的；我们可以大骂自己学校烂！你骂？你凭什么骂？

 我的国家、我的籍贯、我的学校、我的儿子、我的丈夫……这些有关我的东西，都是人自我概念的一部分，社会心理学中有一自我价值保护原则，说的是人的心理活动中有一种防止自我价值被否定的倾向，如果受到威胁，将会以拒绝、否定的方式作为回报。

 所以，拍马屁也要讲究策略。不然，拍到马腿上，不如不拍！对于这种话题还是有应对方法的，比如说：“怎么会？”“没有吧！”“不会吧！”……无招胜有招，问题化解于无形。

职场如人生，没有什么万用策略，多积累，多用心，也就是了。

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