性格内向的人适合做销售吗？

2025-02-28 13:41:42

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回答1：

职业发展建议：有一种说法，即只要经过严格的培训，每个人都能够成为合格的销售人员。但每个人与生俱来的特点改起来很难，而销售又是一个最具挑战性的行业，需要不断调整自己的心境和行动才能适应，把一个性格不适合做销售的人培养成为合格的销售人员，其难度可想而知。那么内向的人适合做销售吗？通常外向爱说话的人有激情，容易第一时间成功。比如导购，他可以在第一时间抓住客户。不爱说话的人，吞吞吐吐措施机会，一个客户到了柜台，就十分钟，你不说，钱没了！有些销售还是要有表达能力，而且要求很高，比如会议营销的销售；再比如电话销售，就是要多说话，不说不行。所以只要能够把话要说到点上，最终促成成交，谁又能说内向的人不适合做销售呢！另外提醒，企业招聘到新员工后，也会进行一段时间的培训，如果此员工的个性特点适合做销售，他就会很快上道，但如果不适合，重新择业，这无论是对个人，还是对公司，从长远看都是有利的。通常具有这些职业素质的人更容易在销售岗位上胜任： 1.热诚友善销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。 2.不卑不亢销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。 3.意志坚定性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。 4.漠视挫折一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，一朝被蛇咬，十年怕井绳，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。 5.渴望成功渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。 6.争强好胜成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。 7.明察秋毫销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。 8.随机应变销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

回答2：

可以尝试的，锻炼人，说不定你会给你自己，变得更自信的。现在的人越来越没有自信了，人们在快节奏的生活中迷失了自己。工作，谈恋爱，人际交往都离不开自信，在巨大的压力面前，只有时刻充满自信才会让自己在这个复杂的社会环境中游刃有余。我堂姐已经毕业两年了，一直都没有找到工作，本科出生，长得也算标志，性格也沉稳，就是因为找工作的问题让她的自信一点一点磨灭了。刚毕业的时候堂姐和很多的大学生一样自信满满的走出校园走向社会，可是在这僧多肉少的就业环境里，要找到一份合适自己的工作真的不容易啊，面试是百里挑一，有实力还不一定见得有机会，缺少的是公平。堂姐就是在这样一次次高压力的面试中挫败的，她最初的自信就这样被毁了，以至于在家成了啃老族，成了当下盛行的宅女。像堂姐这样的宅男宅女都是家里的大问题，我伯父后来托人给堂姐找了几份工作，堂姐去都没去就说自己不想干，整天就知道在家上网，伯父伯母看了都着急啊，给她安排相亲她也说没兴趣，这可怎么是好。伯母为了堂姐的事情真没少操心，求神拜佛的事情都做了，后来她听人说买那种开光的东西放在人的身边可以保佑人心想事成，会让人找到自信，变得比以前更好。伯母就打听到淘宝一家名叫助你发财的店里有卖开光的祝愿袋，掌柜叫范飞和苑英，他们说很多人都去他们店里找开光的东西，都是想解决烦心事情。伯母不假思索就买了一个祝愿袋给堂姐，本来只是希望她找个好人嫁了就算了，没想到堂姐突然就振作了起来，整装待发出门去找工作了，她不要伯父给她找的，她说要靠自力更生。伯父伯母为堂姐的转变感到惊讶，有点怀疑这是不是他们的女儿了。很快堂姐就找到了一份自己喜欢的工作，恢复了自信满满的样子，颠覆了之前的宅女形象，亲戚们看见她现在的样子都夸她懂事了，伯父伯母心里的石头总算落下了。

回答3：

人是可以改变的，更重要的是对产品的了解和掌握。。。。。做一个成功的销售员。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。　　◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。　　◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。　　◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。　　◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。　　公式1：成功=知识\+人脉　　公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力　　◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
　　◆不断的派发名片
　　◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
　　◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
　　◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
　　◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。　　◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

回答4：

可以做，要试着和别人交流，了解销售商品的信息，销售技巧也要注意，和人介绍的时候不要紧张，要对自己有信心，把你的顾客当成朋友，先可以和他聊聊家常，在推销你的商品，工作久了性格自然而然就开朗了就外向了

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