如何与网红谈合作？

Amisha Gandhi是国外某著名企业的网红营销主管，之前领导过移动产品营销和通信。在她目前的角色中，她创建了全球网红营销计划，并将其从飞行员手中拿了出来，并将其转变为整个SAP系统的一个全面的全球功能，目的是为了在整个客户的过程中，从意识到需求，再到宣传，推动影响力营销。

Q：代表Question； A：代表Answer

1.提问者：Bilal Munir

Q: Amisha，

你好，感谢你做这个AMA。

毫无疑问当你与一个网红合作时，你可以挖掘他们的忠实粉丝。但要获得一个网红与你交谈和分享你的内容，有一个杀手锏很重要，它提供给网红有价值的东西，以换取你因为他们的曝光。

我的问题：如果你没有什么可以提供给他们感兴趣的东西，是否有办法联系到一个网红？

A:如果你认为某个网红与你的公司和目标相匹配，那么你可以联系网红，至少联系并开始对话。你可以问他们如何与像你这样的公司进行沟通，了解他们的经历等等。你正在考虑开始一段关系而不是交易。

2提问者：Aditya Gupta

Q:你如何使用（use）网红营销为B2B服务？你是否认为这是企业可以花费大量营销预算来接触KOL的事情吗？

A：Hi Aditya，

我们不“使用(use)”网红，我们与他们合作。我坚信，网红KOL营销应该成为你的营销策略的一部分，取决于你在寻找什么，事件，覆盖范围，社交，需求创造内容等，这将决定你应该投资多少。

3.提问者：John Phamvan

Q: Hey Amisha,

你如何衡量任何网红营销工作的投资回报率？

如何将任何广告系列的成功归因于此类努力？

A:我们衡量我们努力后带来的影响，因为我们需要决定成功和我们的成就。当涉及到网红营销时，我们发现ROI很高。我们关注的不仅仅是社会统计数据，我们关注的是流量、视图、下载、引导等，以决定一个程序的成功与否。社交也是其中的一部分，但是转换可以帮助你确定什么是真正有用的。

Q:理解。我还不清楚你是如何衡量投资回报率的底线(即使它不是精确到一分钱?)

相关内容:你如何知道自己何时会进入一个不同的影响者?什么信号会促使这一行动?

A:问题2:你可以通过在你的链接上添加编码，或者在你可以属性的地方看到你的CRM系统或营销自动化，管道联系等。

问题3:如果一个影响者没有参与，你就会知道。但你也需要投资于这种关系，与他们交谈并参与其中，记住，关系是双向的，你需要建立一个长期的关系。

4.提问者：Bala S

Q: Hi Amisha，你如何描述你成为网红营销负责人的旅程？

A:嗨Bala,

我将把我的旅程描述成一个伟大的学习和成长的经历，总的来说，这是我工作经历的融合。我相信B2B和B2C方面的营销(运营、产品、内容)和沟通的结合，为我现在的角色提供了合适的技能。网红营销是艺术和科学的一部分——这是我喜欢的，主要是由于你在这类角色中建立的关系，还有一些转变成友谊。

5.提问者：Tri Nguyen

Q: Amisha,你认为人们对网红营销的最大误解是什么?你在这里看到的最大错误是什么?

A: Hi Tri,

对于影响营销的最大的误解是，它都是关于社交媒体的，你应该“购买”影响力来喊出他们的营销信息。

认为公司应该把网红作为合伙人而不是那些可以“使用（use）”他们的努力的人——这通常是有网红们抱怨的。另外，如果一个网红在工作，你需要找到方法来给他们提供价值和肯定，以及付钱给他们——这不完全是钱——而是建立一种能给双方带来价值的关系。同时也要对网红的建议持开放态度。最后，粉丝可以购买，所以要确保你使用了正确的工具以便真的与那些真正有影响力的人合作(不要仅仅是那些粉丝多的网红，但是只能带来很少的转化)。

6.提问者：Mark Anthony de Jesus

Q:嘿,Amisha,说实话，你是我遇到的第一个有影响力的营销人员，他们的头衔(我尤其感兴趣的是它在这么大的公司)。

这可能是Dani的问题的后续——如果我们讨论的是大型的现有公司，比如SAP，那么该组织在什么时候决定是时候开启网红营销并成立专门的部门呢?

A:我知道一些人在B2B和B2C的大公司工作，但这只是在B2B这方面的发展。很多项目都是从试点开始的，因为你需要确定这对公司是否有效——你为什么要这么做。仅仅为了提高意识是有目的的，但是你认为它更有价值，如果你能把它延伸到客户旅程中，它将被视为一种战略功能。从试点开始是我的建议。

7.提问者：Porus Daruvala

Q:嗨Amisha,在你看来,网红营销带来的最大的改变是什么？我们都应该准备什么(无论是工具/渠道/流程/什么)?

A:嗨Porus,

我不确定这是否会改变，但我认为网红营销应该发展成更有影响力的关系——认为它将会变得更深入，超越“漏斗”的意识阶段。此外，人很容易判断出虚假的粉丝，所以真正的影响是重要的，而不仅仅是在社交方面。我们需要投资于正确的工具来衡量成功和投资回报率，同时也要考虑到客户的旅程的交付，因为这将随着技术的发展而变化。

最后，想想声音技术会改变内容传递——所以我们可能会听或听到有影响力的人，而不是在特殊或博客上阅读。

8.提问者：Anuj Adhiya

Q:嘿，Amisha，

从我个人的角度来看，我发现一个SAP公司的规模和品牌识别需要一个专注于网红营销的角色。你能多谈谈这一角色是如何/为什么/何时在SAP中产生的，以及它的主要职责吗?随着时间的推移，角色是如何演变的?

A:嗨，Anuj

首先，让我们定义网红营销，因为每个人都有不同的方法。

网红营销是一种实践，让内部和行业专家/影响者与活跃的网络和影响购买者，以帮助实现可衡量的业务目标。

对购买者的影响包括外部影响者、社区、协会、客户和合作伙伴，这些人在某些群体中享有很高的声誉，他们的观点在他们各自的社区线上和线下受到高度重视。具有数字化参与和影响观众的能力的人。

这个角色的诞生是为了帮助我们的全球营销团队，并且随着时间的推移，逐渐成为包括地区在内的公司的一种实践。我们确实寻求在客户旅程中，通过影响者的接触点来进行宣传。

Q:问题：内部影响者的想法很有趣。你如何让内部的人在他们的空间里成为有影响力的人?

A:问题2:员工可以有一个粉丝，或者作为一个作家，或者演讲者或博主。只要他们开发出真正的第三方声音，就会非常强大。你可以建立和发展一个基于专业知识和分享的声音——这应该得到鼓励。事实上，员工的倡导是在公司的崛起。

9.提问者：Glen Harper

Q:谢谢你今天的加入，Amisha。

我感兴趣的是你的角色是如何在SAP中与其他营销职能联系起来的?在任何一段时间内，你如何计划和协调活动?在一个相关的说明中，有影响营销的任何方面不是漏斗的顶部吗?

A:你好Glen,

我们与许多营销和商业团队合作。我们计划一种基于方案或基于行动的方法——并且理想地希望与有影响力的人和观众建立长期的关系。我们的目标是提供良好的客户体验，并与有影响力的人合作，以达到最佳的效果。

我们与有影响力的人合作，共同创造内容——所以我们进入了需求的源头，培育，等等，所以绝对不只是漏斗活动的顶部。

10.提问者：Dani Hart

Q:是否有一个特定的阶段，初创公司应该考虑一个正式的有影响力的营销计划?如果是，会触发什么?

A：我在一家初创公司开始了我的职业生涯，而且敏捷是很重要的。有影响力的人可以在你的营销组合中扮演一个角色，因为它提供了几乎6到1的投资回报(来源:Burst Media)。

如果你正在推出一款产品，你可以开始在你的领域开始对话(同时，微影响者也很棒!)获得反馈，看看你是否应该邀请他们参加活动，或者共同为你的发射创造内容，等等。你应该开始你的关系，和他们一起工作——基于你所需要的和他们可能会提出的建议。请随意在LinkedIn上联系我。

11.提问者：Danielle Olivas

Q:嗨Amisha !你能谈谈任何有影响力的营销活动吗?是什么让这场运动如此成功?你从中学到了什么?

A：嗨,丹尼尔,

我们所做的一项成功的运动的一个例子是在我们的年度会议蓝宝石上。Facebook Live在当时是全新的，所以我们和我们的团队一起在SAP、影响者、客户和合作伙伴中进行合作，以现场直播现场采访。然后我们可以使用和编辑现场采访的短片，可以用于社交和演示，其他事件等。

我们也能接触到有影响力的观众，因为他们在他们的频道上推广了直播——这都是由有影响力的人提供的优秀的背景和专业知识。我们提供了接近30%的社交媒体，在现场有1个影响者。

学到的是，我们需要允许他人代表我们(而不是营销信息)分享他们的专家知识，这样我们的客户和观众就能从中受益。成功的原因是这是一场大罢工，但影响的是内容。

12.提问者：S Kodial

Q:嘿,Amisha,

我将采取与丹妮尔的问题相反的策略——是否有一个有影响的营销计划，而这一计划已经被严重地偏离了轨道?

如果是，那为什么会发生，你从那次经历中得到了什么启示?

A:我们和有影响力的人一起做过许多现场直播，而且工作得很好。那些做得不好的是那些事先写好稿子的地方——我们希望它是真实可信的对话。一旦我们有了两个有影响力的人，没有任何SAP人员的交谈，这是最好的一个(SAP标志是他的背景)。我们在有影响力的客户+客户+ SAP专家中获得了最佳的成功。

13.提问者：James Dunn

Q:从我看来，有影响力的人(或可能)是你在竞争中最大的“不公平优势”。

不管你什么时候会用到这些关系，现在是否只是为了培养与合适的有影响力的人的关系?

如果是的话，你可以预见到这样一个情景:每个人都这样做，而这种优势失去了效力。那你怎么办呢?

A:你好,詹姆斯,

有很多有影响力的人，他们和很多公司合作。我不认为你通过与有影响力的人一起工作而失去效力——我认为你最终会尝试向你的客户提供更好的信息内容。在一个信息过载的世界里，有影响力的营销可以帮助你在正确和不同的情况下通过噪音来减少噪音。

14.提问者：Paolo Parravicini

Q:如何以及在哪里可以找到正确的影响者进入B2B市场?

A:有很多工具(比如Traackr)可以帮助你找到有影响力的人，测量影响，并进行观众分析。这些工具可以帮助你确定正确的影响者——也有许多有影响力的人的名单，这可以帮助你找到正确的方向。人工研究和工具的组合是最好的。

米八八告诉大家，小伙伴们最好还是参考下以上这几条平台的机制，才能不断地创造出更多好的爆款视频，才能够持续不断地带来流量，进而达到卖货的要求，有流量，才能成为与公司合作的资本