【有加分】请问怎么做好外墙涂料的销售？现在处于迷茫期~~

现在销售涂料都是自己组建外墙施工队 然后承包外墙业务 之后工费给工人自己就赚外墙涂料的钱（建筑商也比较乐见于这种形式，因为这样可以直接降低外墙环节成本） 所以竞争非常残酷 不是很看好这个行业。

说点儿题外的，十年前做过几年推销业，第一重要的是真诚。第二重要的是执着也叫锲而不舍。第三才是产品本身的优势。
很多客户都是被精神感动而不是被产品打动的，这就是推销艺术的魅力所在。过去同样一个单位的业务，一组人轮番上阵都拿不下，可是个别有能力的人经过3次4次甚至很多次的努力最终不但能达到目的，而且客户还请回家去吃饭，不得不说人家的韧性是太好了。
记住坚持就是胜利，不要被拒绝了就认为一切结束了，其实这才刚刚开始，不要怕拒绝，用你的诚意去打动对方。

还有关于时机的问题，其实这个没有最佳不最佳的，去和客户谈，要不所有客户当做是潜在客户，因为即便对方已经定下了其他人的业务。第一、不是说就没有变更的可能，你也不是没有翻盘的机会。第二、你的客户不可能就做一单业务，留下一个好的印象，感动对方，甚至让对方不好意思拒绝。至少，哪怕是一点点的可能你都要把握，这样也许不久的下一次业务他会给你一个满意的结果的。毕竟你做的外资产品，品质还是相当有保证的。
最后，不一样非要了解建筑行业知识，但是关于你自己的产品一定要搞的清清楚楚，不明白的地方记下来回去问业务经理或前辈。
临别的时候交换各自的名片，逢节给对方发条祝福的短信，套取对方的生日等个人信息，关键时刻打个电话或短信能取得奇效。
贵在坚持，祝你成功！

我也是做销售的，做的是氟碳涂料和保温装饰系统。
你这种情况跟我开始的时候一样的，不过我的情况没你这么糟！嘿嘿！
首先你要对自己的工作肯定，你认为你能不能干好这份工作，有没有能力干好这个工作。然后和同事及领导多交流探讨学习经验。
做直销是很累的事情，你这样跑工地希望几乎为零。
首先你要收集该地区项目信息，选择项目和该项目的设计师、业主打交道，做工程直销从前期就要开始跟踪，而不是直接跑工地。等你跑到工地的时候，人家的项目早就已经定好了。
发展经销商最主要选择该地区的建筑施工队伍、装饰公司。
如果发展不好跳槽到我们公司来算了~拉几个客户过来我来引荐哈哈！

给你两个方案，一个是继续进攻的，一个是转移进攻方向的。

继续进攻的：
一、彻底研究透彻你的产品，以及你的产品要销售出去必经的流程，研究透彻各环节的重要事项。
二、尤其注意，涂料不是最终的商品，漆膜是最终的商品，所以销售出去后，还要继续跟进。
三、其中涉及到的所有人，要做好人的工作。
四、其中涉及到的所有事，要做的漂亮。

总之，要协调好做人、做事、做产品、做特殊产品的关系，统筹兼顾，就可以了。

转移进攻方向的：

该放弃的就放弃吧，涂料太难做了，工程太难做了，
不做了。
做其他的事情，一样可以成功，为什么要一棵树上吊死呢，凭什么要坚持到底呢！！

先辞职，休息2个月，无事一身轻啊。
不妨来找我喝酒啊，哈哈

真诚最重要，做好人。勤奋，脸皮厚点