团队销售如何分配提成?

2024-11-30 04:18:07
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回答1:

各位职场前辈,这是我们困惑很久的问题,请大家多多指教! 公司是从事项目销售的,很多项目都是由销售人员、销售组长和部门经理共同参与,按照公司的理论,凡是参与项目,为项目做了工作的人,都应该参与最终的提成分配。问题是: 1、没有一个相对明确的标准,做什么样的工作,拿多少的比例。基本上都是最后部门经理一句话,拍脑袋决定。因此每年到拿年终提成奖金的时候,很多人的期望值都是实际相差甚远; 2、部门经理的提成除了背自己的业务数字之外,都是在整体的利润额上拿固定的点数。但是如果他参与了其他销售的项目,他会额外从别人的项目提成中扣除一部分,做为自己为项目付出的酬劳。关键是:部门经理做的工作,都是以公司领导的身份出席一些必要的场合,比如和对方职位相应的领导见面,吃饭,逢年过节应酬,都是销售前期工作做好之后友情出场,对实际的项目没有直接影响; 3、部门经理会指派销售中比较优秀的人担任销售组长。销售组长负责带新人,给他们组织培训,带他们见客户,讨论销售过程中的问题并给与指导。销售组长为此会付出更多的精力,但在收入上不仅没有任何体现;而且对于优秀的销售,自己做得越多,被部门经理扣掉的就越多; 4、部门经理之所以从大家的项目中挑选一些金额比较大的,扣除部分提成给自己,最主要的原因是:他认为自己的提成不能比员工少(事实上他的收入远远高于其他人); 5、大家对此不满的主要原因是:部门经理做的这些事情,对大家的项目没有太大的意义。换做任何一个人带着总经理的头衔都可以做。他的职责远远不是做这些工作。 (大家对这位领导的个人能力也是有怀疑,在分公司做了七年多,没有一个有力的销售团队,每年部门的业绩和其他部门相比都是垫底,当然有部分客观原因) 现在公司招聘新的销售,对方提出几个问题,部门经理都这样回答:(1)贵公司销售的提成比例是多少?答:按照到账额,扣除成本,x%到y%不等;(2)x%到y%不等是根据什么?答:根据每个人在项目中的贡献;(3)那这个谁来决定?答:这个当然,根据事实决定! 实际上就是部门经理自己一个人决定。 现在大家都很头痛,经过去年年底为奖金的事情经历的诸多矛盾,现在大家都情绪萎靡不振。年初部门会议,经理说要对提成方案拿出一个说法,但至今为止无声无息。估计是他自己也没有一个合理的方案。 所以请教大家,有什么好的办法?

回答2:

销售型公司薪酬和提成如何分配