请已经成为律师的朋友进

实习律师有两类，一个是法本专业的，一个是非法本专业的，个人感觉在实际操作中这两者还是有比较大的区别的，至少一把手会认为法本专业的比较放心，和我一起做助理的那个男生是重点大学法本毕业的，英语6级，据说是所里的高才生，想想好笑，我们这么大的一个所，30几个律师有70%左右的律师是非法本出生，正一把手以前是个木匠 ，副一把手是某大学函授毕业，接下来有教师，银行职员，有医生（02年本市司考状元，我晕。非法本的，这么强！！），各行各业的很多，都做了律师了，真是佩服的不得了。扯远了~~HOHO~接上述，非法本的基本上都是突击考上的（复习一年半载或是参加个什么培训就过了），在理论的修养方面自然会比法本的差很多，所以他们在书写文书，实际的案例探讨方面会比较吃力，特别是有些上了年纪的（真搞不懂这样的人也能过司考，一度怀疑自己比较弱智），但是书写探讨都是些肤浅的东西，关键是在于实践当中的操作，和当事人的沟通调节，这个其实是最最关键的，一个人能力的好坏也就体现在这里，你能乖乖得说服当事人心甘情愿的淘钱请你打官司就算输了也没二话的，那我就敢说你肯定是一个成功的律师，所以刚进律所实习要学的精髓其实就在这里，要学会怎么和当事人说话！！
进律所实习的最开始阶段估计就是跟先前说的没证的纯粹实习半斤八两，只是好听点你是个律师，人家是个实习学生，运气好点的话你进所实习的头年人家还会礼遇性的给你每月千儿八百的实习工资，我们所的那个高才生是1200一个月，后来我私下问了下会计，她告诉我说是律师行业的一个不成文的规定，说我们所还算客气呢，别的所一毛钱都不给，我当场就无语~！辛苦实习律师了，真是做牛做马也没回报啊。听了这个也许有些人心里就会有逆反情绪了。其实身在这样的行业环境中，只有吃得苦中苦了，不然你永远别想踏进律师行业这一神圣的殿堂了。
言归正传，实习律师多的是心酸无助彷徨，行业的性质决定了你一开始就必须面对这样的冷待，万事起步难，难就难在没收入，没人气，做的累人活，而且刚进去注定只能做人家的手下，好听点就是助理，难听点就是跟班，有些一把手看你年轻的就会让你干些体力活装订整理材料，送材料，甚至叫你代写文书，这算是比较好的了，有些人进去后就是成天无所事事的坐在那里看书看过往案卷，就等着那些个一把手什么时候出门办案子能把你带上，其实在这个行业呆了一段时间发现，有人带跟没人带你的区别那真是大了去了。那个高才生刚一来实习就跟上一把手的案子了，才短短2个月，就有7个案子入帐，反观那有些实习律师，只有把辛酸的泪水往肚子里咽，不过在我们所里被冷遇的实习律师不多，本身实习律师的数量也少，一般大点规模的律所一把手都会配备4-5个甚至更多的助手，有证没证的都有，不过现在看来都要求有证了，这个顺便要提一下。在我们这个市还算宽松，没证去看守所看望关押者只要凭单位开的证明就可以了，但是像去法院公安局安全局取证什么的就不行了，所以有些时候一把手宁可会把手中的案子交给那些有证的去做，以节省时间，这就是有证没证的差距！！怎么说人家是助理律师，而我是律师助理，刚好相反！！
所以现在看到有些人说的做实习律师没有案子可打的确是存在的，但是有一点可以肯定，只要你进了律所，就是他们的人，凭着你个人的表现，到一定程度会有人让你参与到案子的具体分析操作当中去的，只要你虚心，不妄自尊大，不目空一切就行！就像我，没证不也帮他们弄了好些个案子，记得还搞了个风险代理！HOHO~40W代理费悉数入了一把手他们的袋子，我就在一旁纳闷，没有功劳也有苦劳，为什么就不能多分一点给我啊，哎`~差距！！
漫长的一年实习期能熬过去本身就是对自己的一种考验和挑战，无薪无可用武之地，甚至无法理解他们的那些做法，一个人的无奈困惑，都在这一年甚至是在今后的几年里陪伴着自己，或许成功只属于那些肯坚持到最后的人！行业的性质再一次桎梏了大家的发挥，这个都是很正常的，
再来说说那些熬过了实习期的律师，也有两类，一类是单做，自己接案源，自己找客户，就是我行我素的那种，每年向所里交纳一定的费用后其他都是你自己的了，这一类律师一般都很自由，只要按时参加所里举行的大小会议什么的就可以了，你一年都没有案子都无所谓，只要有钱交所里的一些费用即可，还有律师年检费这个费那个费什么的。还有一种就是助理了，真正的律师助理（非实习助理，非无证助理，现在基本上有很大一部分人在没有案源的情况下选择了这一种，跟所里签订几年的合同，拿基本工作，拿提成。自己有案源接了自己拿代理费，甚至有本事自己去找公司企业挂靠法律顾问，这也是一种收入的途径，按照我们所里最多的那个家伙，一个人前前后后就挂了60家单位的法律顾问，光一年的顾问费就￥￥￥￥！！！
说说单做的，要有一定的社会背景，至少你要有稳定的客户案源，这就是为什么那些没有社会背景的法本专业的律师干不过那些非法本律师的真正原因所在，那些从事业单位，比如银行教师公司转业过来的，同时潜在的就拉来了一些个客户，因为他们有熟悉的社会背景，有N多的朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友，而且好多都是在社会上摸爬打滚多年的，在一定程度多了许多的潜在客户，而且这类人在交际方面的能力可以帮助他们去更好得处理与当事人的关系，这就使得他们根本不必为没有案子可打而去烦恼。反观那些直接从法本专业出来的律师，刚刚进入这样的行业，没有社会背景，更谈不上丰富的社会阅历，到了律所一切都是新鲜的，说白了就是没有案源，当然人家也不会把案子交由你这样一个出生牛犊不怕虎的人来打，你不怕担风险，当事人怕，为什么有些当事人就是喜欢花大价钱请好的律师，说的最明白的一点就是人家不愿意承担败诉所带来的风险，明白？还有句话说姜是老的辣，人家一年可以拿上百万年薪，你有这个实力吗？所以还是要求脚踏实地一步一个脚印的过来，做律师的过程就是一个积累的过程，你的办案经验，甚至你的沟通能力社会阅历等等都是在这个过程中慢慢积累起来的，只有等量积累到一定程度才有质的飞跃！切记！
再说说实在没有案源无法从开好头的那些个律师，做助理律师也许是你在律所发展唯一的一条路，先跟着一把手或是其他的合伙人（主任副主任一把手，其他合伙人二把手）干几年，积累下经验，多跟他们学习办案的经验和沟通的技巧，等到一定的程度自己有能力了再出去单干，这样的选择会比较明智，虽然说做助理很苦很累，也鲜有留给你自己支配的自由时间，但是当你真正爱上律师这份职业的时候，你会觉得很充实，就好象我，在做助理的那段时间，虽然很苦，很累，但是很充实。至少你真的在这中间可以学到很多的东西，关键是怎样去与人与当事人打交道，怎样与法官那些公检法的人打交道，做律师要求能说，能做，更要有大智慧，当然这个跟很多人提起过的性格有关系，什么样的性格适合你去做律师，当然也不排除不会说话交际能力差的人就不能做律师了，据说在我们市的某个所里有个女强人，一年到头只写不说，年薪50W，我倒~她是怎么做到的？就是在这么多场合没有见到过她，有点遗憾。不然就向她取经了。做律师一定要发挥自己的主观能动性，察言观色，做到该说的要说，不该说的不要说，不是说律师这个行业有多难做，而是在于你怎么去善于抓住当事人的心，善于挖掘自己的优点长处，把自己推销出去，就像我先前说的，能‘哄’的当事人心甘情愿的围着你转，那你就成功了，等着拿高薪吧~！
律师也是个高风险的职业，稍微处理不好与当事人的关系甚至是与法官检察官的官的关系，对你本人乃至对你以后的发展都将会是致命的，所以说做律师的人多数都会学会自我调节，在这么紧张这么高压的环境中去处理好自己的心态，的确很有一套。就目前来看，处理好与公检法系统的关系由为重要，至少我本人觉得在相当长一段时间内是不会改变的。本人在所里呆的日子不算太长，但是见到的东西内幕绝对比有些做了好多年的律师还要多，以权谋私的情况在一定程度上还会在某些地区乃至在全国大部分地区存在，只是现在人们变得小心了，变得善于伪装自己了。这里顺便要说一下我们所的一把手，XX市杰出青年，XX省青年律师，名誉头衔比较多，开会应酬比较多，做的少说的多，为什么会有这样的成就，要说他的能力嘛，确实有，能说会道，会把握局势，但是最重要的是他会拉拢人心，XX法官XX局长XX电视台台长，哈哈，兄弟……有法明确规定，法官和律师之间是不能那个的，现实中呢，不说也罢。还有，有些个律师能混到今天这个成就还得多谢媒体这个东西，一个法律援助案件，一个芝麻豆大的小案件等等硬是扯上了媒体，翻来覆去像炒黄豆一般，一件事，一个小案子，一个本很普通的小律师，扬身一变就成XX著名律师了，可笑，我只是举了一个例子而已不能说代表全部，不难看出有好些律师还是比较自好，靠自己的实力和对法律的忠诚去为当事人挽回很多的损失，甚至是有些默默的在基层法律服务所工作的那些律师，为民请命不畏权贵，这才是我心中的著名，有名，在此略提一下。有点扯边上去了。
说到收入，这个才是大家最为敏感和关心的。这里也顺便提一下，大多数情况下实习律师没有工资，白干！相反还是没有证的律师助理来的好，有资料表明深圳无证的律师助理月薪能达到3000，是个别，不是普遍。正式执业律师分两类，单干的就是自己接案子拿收入，还有挂靠法律顾问，这两个很大程度上决定了自己的收入，顾问单位多者，一年几十万不成问题，再加上案子收入，多的律师一年上百万，甚至有500W之多，最少的当然是那些年纪比较大了，退休后来做律师的老同志了，一年只有2 ，3万的收入，比较少，因为年纪大的缘故，力不从心了（该回去抱孙子了，还来凑什么热闹，因为是老同志，只好比较尊重！）一般普遍的律师收入是5--120W不等，当然不是指合伙人，因为相对来说有能力合伙的收入也会高高一点，都是所的核心人物，算是比较有能力的。再说做助理律师的，就是几个合伙人的手下，拿基本工作，拿提成，也可以自己接案子挂靠顾问单位，上面以提到过。总结下，要做一个收入高的律师，有一个稳定的客户源很重要，说得婉转一点就是要去多做广告，尽一切自己的力量去拉案源，朋友，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友，亲戚，亲戚的朋友，亲戚的朋友的朋友。亲戚朋友的朋友的亲戚，只要你认识越多的人越好，怎么说呢，律师也是个高应酬行业，记得出去应酬一定要多带几合名片，现在哪个律师的包包不装有名片的，一上饭桌，先跟这个局那个长什么的敬下酒，客套一下怎么样怎么样胡乱吹侃，最后毕恭毕敬的递上本人名片，低声下气的说，某某以后一定多多关照小弟云云（哈哈，本人不是律师，当然没有名片可送了），呵呵，这是男律师的必须要学会的，烟酒自然就不用多说了。女的呢？怎么办？根据我的观察我们所的那几个女的，一，嘴要甜，至少不能让人家法官当事人看着你这个人不会笑比较凶，那人家对你的不良印象就打下来了，当事人是你的另一个爹妈。说得难听点，做律师这一行的钱都是当事人给的，是当事人养活了中国的律师，这个话一点不为过吧，所以对待当事人一定要笑面相迎，特别是刚做律师的朋友，要在形象上征服你的客户。二，比如说遇到饭局，不要推，这个是与客户增进交流增进友谊的大好时机，千万不要因为什么原因之类的推脱，不然你潜在的又失去了一个收入点，女人不会喝酒就喝饮料，敬个酒客套的应该会吧，当然在于客户的交流过程中一定要有耐心。有些男律师同志的脾气实在差了点，对当事人又吼又叫的，天哪。这样对待自己的父母，真是不应该！！！不然父母不给你钱了，看你还怎么活，呵呵。所以说呢。用笑脸去赢得客户的喜爱，再一定程度上会拉进你们的距离，接下来再谈的话就顺利多了。三、要学会忍让，要有耐心，遇上那些唠叨的当事人你必须要不厌其烦的耐心的解释给他（她）听，还有些当事人的脾气爷爷的就是不太好，特别是那些打官司输了的，连砍人的冲动都有，有时候连我看着都想火一把，但是没办法，行业规定，客户是上帝，再多的委屈都要自己默默承受，只要能拿到钱，我就是上帝！四、这个也是比较重要的，要细心，律师行业也要求细致入微，千万来不得马虎，有时候一个小数点什么的写错都能给当事人带来不小的损失，本人就因为有一次拿错诉状敲错当事人公司印章被一把手痛骂，哎~~还好后来及时补救还没有去立案。不然惨兮~！！能把握好执业过程中的每一个细节，认真虚心的向老前辈学习取经，热心的以职业的本能去迎合当事人，踏踏实实的，我想每个人都会闯出自己的一片天地来的！
洋洋洒洒写了一大堆，思路全乱了，刚开始还写的有条不紊的，哎~说到痛处了，行业的明与暗，白与黑其实我只看到了冰山一角而已，或许也没有我想象得那样糟糕，只是觉得在对待律师的发展问题上，确实设置了太多的障碍，比如说实习期间的收入待遇问题等等。

道路是不是艰辛，当然是要具体分析，具体来说，需要的是勤奋、勇气、运气、悟性。其实做任何工作都是这样起步的。

打个比方吧，这就象你开了个公司，至于这公司能不能赚钱，能赚多少钱，只能看你的定位以及努力程度了。

首先第一点，律师绝不是一个可以挣大钱的行业，律师的收入是绝对不能和商人企业家相比的；
第二，律师这个职业本身就是一个体力加脑力劳动的结合，尤其对于刚开始职业的律师。司考之后，一年的实习律师期间、两或三个月的申请正式执业、至少前两年执业中的青黄不接，基本这些时间很少能够攒下钱，很多都是收入很低甚至有干不下去转行的。
第三，律师之所以被很多人选择，一是心中的理想，二是坚持到了最后，律师的心理承受能力不低于任何其他职业。
最后，律师本应当是个专业化和技术化很高的职业，但是，由于在中国的环境中，法律尚未真正一门科学学术，而成为了一种技术，甚至说是手艺，所以水平还比较初期阶段。
唯一的一点，事业成功时你的成就感和自我价值的满足感，会让你忘却之前所有的艰辛，祝成功！