什么时候买车最便宜？这些砍价技巧，最高能让你省好几万

还有两个月就要过年了，又要到购车的旺季了，很多人发了年终奖，一年下来存下来不少钱，就准备买车了，但是有一点必须要知道，那就是年前买车其实并不是价格最好的时候，而且，可能车价可能还要贵上几万块钱。

年前购车容易“被宰”

为什么，因为年终的时候，4S店根本不愁卖车，你不买还有其他人买，你如果接受不了这个价位，那就算了，卖给别人还能多赚一点，所以购车者根本砍不下价格。

另外一个原因就是，4S店一般都是有每年的销售指标的，但是到了年前，要么指标已经完成，要么追赶无望，所以也就不会有什么好的优惠政策了，可能只有一些不是非常畅销的品牌，年前还会大幅度的让利促销。

所以年前购车，基本上消费者没有太大的机会拿到一个好价格，那么什么时候是购车的最佳时间呢？

这些时候购车最划算

一般来说，淡季购车会更划算，特别是三四月份和暑假，金九银十虽然是购车旺季，也会推出很多优惠政策，但是价格还是要比淡季更高。为什么说淡季购车更划算？很简单的道理，淡季的时候，4S店的营业额下降，但是房租、人员开支和其他运营成本摆在那里，4S店只能多售出一点车型来保证一定的营业额，另外，为了冲业绩，完成销售指标，4S店往往会推出大的优惠政策吸引消费者。还有一个时间点就是11月份、12月份，这时候到了完成销售任务的关键时刻，很多4S店往往只差一点就能完成指标，因此会推出比较大的优惠政策。但是这一点有一定的偶然因素，因此需要消费者经常关注4S店的优惠政策。

4S店不会告诉你的砍价技巧

知道购车的时间了，那么怎么样才能取得一个比较好的购车价格呢？很多人都不知道去店里应该怎么砍价，今天我们为大家准备了一份砍价技巧，即使你是第一次买车，也能拿到一个不错的购车价格。

第一步就是做好功课，所谓“工欲善其事，必先利其器”，当我们看好一款车之后，一定要确定好自己想买的具体配置，并且，在论坛多看看其他车主的落地价格，并找好几个竞品，帮助你压价。这几个竞品，不是让你真的去买，而是无意中透露给销售，帮助你压价。

第二步就是到了多家4S店对比环节，把你能去的4S店都去一趟，和销售要一份报价，千万不要只去一家店就订车了，因为很可能这家店给的价格并不是最低的。比如说你去了4家4S店，有2家的价格明显没有诚意，还有2家的价格相对低一点，但是还有砍价的空间，那么就进入第三步。

第三步，正式的砍价环节，拿着手上的两份报价相互压价，比如你去这家4S店告诉销售，另一家4S店给了一个更低的价格，到了另一家4S店再同样操作，销售为了留下你这单生意，当然会不断提高优惠，因为对于他来说，接待了你这么长时间，如果把你放走了它的损失很大，因为这个时间他可能去接待别的顾客，经济学上来说，这就是沉没成本。当你觉得一家4S店的价格压得差不多了，那就开始最后的谈价环节，要记住一点，现金优惠优先级最高，其次是保养券、加油券，最后是贴膜、记录仪等配件，因为这些配件真的不值钱。谈到最后，销售会给你一个最终的报价单，是不是这样就付定金了？再等等，看能不能找找关系，找找经理或者以上的层级，能够把价格再压一压。这样一来，你有很大的几率可以拿到一个非常好的价格。

以上这些砍价的技巧是非常实用的，一般人我不告诉他，大家记得关注转发哦，如果有购车的可以按照这个方法去试试，相信一定不会让你失望。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

车展买车便宜。每个4S店都有销售任务，在每一个月末，季度末，年中和年末买车容易砍价。
新车型刚上市会便宜。4S店开业或周年庆促销时价格会下降。
和4S店主管、经理多沟通，表达出强烈的购车意愿，但手头钱不多，一般会得到优惠。