5月24日
如何走向成功
随着社会的飞速发展，外部环境发生了巨大的变化，追求成功成为每一个人的心愿，笔者结合在咨询中经验与接触到的成功人士的交谈和进行的培训，浅谈在未来中如何走向成功，二十一世纪的3个显著的特征：
A、 速度至上：
l ）经济周期越加急剧短促。
举例：未来的"纳米"器件（10-90），"皮米"器件（10-12）。"纳米""皮米"是指微小的器件和物件。
2）在21世纪人类已开始向生物工程材料挑战，向物质本身挑战。
3） 产品周期的缩短，变革性技术的出现。
B、 多变：
l ）新技术将改变以前的一切事物。
举例：20世纪，"克隆羊""多莉"诞生，不知是福是祸。
2）破产和事业将成为21世纪最时髦的名词之一。
3）消费的多样化与个性化。
C、 危机：
l）旧有的思维模式、行为模式、商业模式将受到剧烈的冲击。"每当历史发生重大转变时，预示着旧的机会在消失，同时预示着新的机会在产生……"。
与之相对应的3个策略：
a,学习：制定终身学习计划。
农业化时代，你应接受6年教育；
工业化时代，你应接受16年教育；
知识经济时代，你应接受终身教育。
b,改变：改变自己，提升自己，以适应时代的变化。
c,创业：个人创业已成为时尚。在21世纪，你最大的雇主将是你自己！
1、你的眼光和定位比你的财富更加重要
① 解释眼光的重要性。
举例：拉瑞.金采访比尔.盖茨问他为什么会成为世界首富，盖茨回答：
l )时机（PC机和DOS系统）；
2)眼光（盖茨说：我是带着望远镜看世界的）；
3)立即投入巨大的行动；
② 解释定位的重要。
举例：在新经济时代，你的定位决定你的未来
l )大工业时代的来临：洛克菲勒。石油钻井每口井每日收入1万美元；福特公司--拥有汽车生产流水线。
2)消费者来临的时代：沃尔顿：沃尔.马特仓储式连锁店
3)信息化时代：比尔.盖茨、戴尔的产生等一批年轻富翁，Yahoo雅虎，杨致远
4)在新经济时代，你的位置在哪里？请你及早定位，这是你创造巨大财富的基础。
① 造成个人事业破产的两个原因：
A、 不科学、想当然式的决策性失误。如：抓个麦穗估亩产。如：1年、3年收回全部投资等等。
B、 缺少老板的思维模式、行为模式，特别是做老板的心态。
2、你的创新精神和经营理念比你的财富更加重要。
①创新精神：
举例：67年以前瑞士表称霸世界，世界博览会上问卷调查只有1个日本人讲日本人的表是最好的，这个人就是精工表的创始人，精工舍。
68年日本的电子手表开始战胜瑞士的机械表。
②经营理念：
中国英特莱德在5-10年将成为国内民营最大的对成人培训、教育和咨询系统。
② 我们的梦想和经营理念：在新时期，新型公司在创业之初，应有的年发展速度：
大公司年增长：45%
中型公司年增长：90%
小型公司年增长：180%
3、个人的品德的团队的成长比你的财富更加重要
① 永远做正确的事和绝对正直的人。
切记：你的个性将决定你团队的品德；
你的眼光将决定你团队的发展；
你的态度将决定你团队的命运。
② 20世纪是产生个人英雄的时代，21世纪的成功需要团队合作，需要建立学习型组织。
l )工业化时代靠资源、资金、个人和组织运作能力。
2)信息划时代靠知识、人才、学习型组织的学习能力和发展速度。
切记：现代企业组织远景要高于和大于个人远景。
一、 来商务中制胜的7大法则
1、你每天要重新设计自己：
l )不断创新。比尔.盖茨说他和它的公司6个月不努力就会破产.
2)你要不断学习、时时更新，每天进步一点点。
2、 使顾客成为你的营销部：
l )今后巨大财富的产生在于谁能拥有终极消费者家庭，并赢得他们的人心。
2)现在已不只是停留在为顾客解决问题方案，而是要帮助顾客设计创造价值方案，使顾客在使用你产品的同时，学会赚钱。
3)未来大型制造商不再与代理商、批发商、零售商合作，它将直接与每个消费者家庭合作。
3、 创立电子时代中你的位置：
l )电子商务后勤学--物流配送系统。
2)你要建立家庭办公室，请关注以下五个事实（见《美国新梦》莱文森P206），到2000年：
① 我们所知道的和做的事情，有1/4将被淘汰。新技术的生命周期为18个月。
② 变革的步伐比以往任何时候都要快。其中最大的变革就是在家中办公。
③ 当你读到这里的时候，美国大约有一半的家庭需要第二职业收入。到2010年，就会有3/4的家庭需要。
④ 在工作的人将每4年换一个工作，每10年换一个专业。这是因为他们原来的工作和专业会消逝。
⑤ 到2000年，妇女将掌握国家一半以上的企业，但是由于在家中办公有优越性，她们很多人都是在家中办公的。
4、 一切个性化：
l )你最大的雇主将是你自己，个人创业已成为时尚。
2)在未来，90%的人将在不足50人的公司工作。
3)单项合同的非雇佣关系。
5、 放眼全球和从全球做起：
l )21世纪不该再有狭隘的民族主义，闭关自守就有可能被动挨打。这是历史告诉我们的血的教训。
2)我们承认有落差，我们这代人的任务就是消除落差。
3)你应该有这种意识，要做就做全球生意。
6、 产品直销 戴尔电脑、安利直销
7、 以角色代替规则：
传统企业=制度+控制
现代企业=学习+激励
l)建立学习型组织。
2)人人都是领导人，自己管理自己。
3)我们未来的工作和生活方式就是：学习既是工作，工作既是学习。
二、你为什么还不开始
1、人不能成功的3个原因，同样是不能创业的3个原因
①恐惧：
l) 害怕：对未知识界的本能恐惧。因为你没有创过业，因此你惧怕创业。
2)抱怨：口头禅："你行，我不行"；"我运气不好"；"我没有条件"等等
3)自负：
A、富人自负是因为他不归零的心态。他们岂不知时代的激流和危机已向他冲来，他随时都有触礁沉没的危险。
B、中产阶级的自负：满足现状是20世纪留给人们最大的陷阱。满足现状，并不意味着真正的满足，主要是他怕失去已有的地位和财富。
C、穷人自负：是因为恐惧、逃避、自卑的心理和物质的幻想。
穷人的两个典型心态：
l )一是对机会说"不"
2) 一是总幻想一夜暴富。
②懒惰：
不愿学习、不愿改变、不愿付出、不愿接受新事物。耶格说：在懒惰毁掉你之前，你一定要先毁掉懒惰。
③坏习惯：
你要离开让你已经习惯的环境和已经习惯的思维方式。
2、 你不知为何世上有穷爸爸和富爸爸
介绍罗伯特.清琦的故事。其畅销书：《富爸爸、穷爸爸》、《财务自由之路》四个象限和他的观点：
穷爸爸：你要好好学习，找个好工作。投资有风险，工薪企业所有人
你要为钱（工资）工作。
富爸爸：你要好好学习，自己做老板，投资没有风险，自由职业者投资者没有投资经验才是最大的风险。你要让钱（投资）为你工作。
3、 你至今不能创业，因为你没有机会
①你没有资本
②你没有关系
③你没有经验
④你没有项目
4、最理想的个人创业机会
①低起步费用。因为你还没有雄厚的资金和对费用掌控能力。
②不需要雇佣（或很少）。因为你还不懂得人力资源管理。
③不需要设店铺。直销是21世纪的趋势，中间环节将退出历史舞台。
④不需要大量存货。你没有大量资本，更没有加速物资流通能力。
⑤没有人、财、物、进、销、存、产各个环节管理的头疼事。
⑥有良师益友的指导和支持系统的配合。你没有过多的经验和能力，你需求有比你更高明的人来指导你。
⑦对经济危机有免疫力。产品最好是重复消费的，每个人和家庭都需要的。这种生意最好是可以继承和转让的。
三、现在就应立即行动
企业家的旧有的梦想：房子、拼命工作、经济保障
企业家现在渴望的新梦：人情味、生活平衡、最大的利润
1、梦想--你始终需要一个超现实的理由。（梦想、精神和潜意识的力量）
梦想：人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。
精神：自信和勇气是创业的基础。
潜意识：积极的心理暗示、视觉化、数量化。
2、选择--每天做出正确的选择
耶格说："成功、失败取决于一个决定。"只有你自己才能做出这个决定，在每一天、每一时刻。
3、环境--慎重的选择你的朋友和生活环境（良好的人际关系是你成功的基石）
l )小布什和戈尔竞选总统。由7个大法官判定：7票选中5票对2票。
2)比尔.盖茨游说IBM总裁。
3)与成功者为伍，不要让别人偷走你的梦想。
4)团队工作，梦想成真。
3、 知识--要不断接受新资讯，追随你的支持系统和良师益友。
①学习的三种方式
l )向书本和前人学习
2)在实践中学习
3)向成功人士直接学习
②投资大脑是最高的回报的投资
越穷越要学习，给大脑投资一百元，他的回报是百倍千倍的。
4、 自律--战胜自我是人生中最大的战争。
①赢得这场战争胜利的秘密武器是自律。
②品格的力量：诚实、正直。
人们不只听你怎么说，他们更会看你怎样做。
5、 目标--聚焦你目标，立即投入巨大的行动。
目标：把梦想的实现加上日期，主要目标实现，其它目标跟着实现。
6、 榜样--榜样的力量是无穷的
①追求卓越，需要找一个榜样。
超越你学习的榜样有三种方式：
l )研究他
2)咬住他
3)比他做的更多
②用成功带动成功
l )你不但要成为教师，更重要的是成为教练。
2)你的业绩永远比你试图让人接受你重要。
3)人们不看你怎么说，他们会看你怎么做。
7、 理财--你要获得经济的独立
获得经济独立的三种方式：
①拥有个人事业。
②开源节流。
③学会投资，学会理财。
8、平衡--你不但要学会谋生，更要学会生活。
①生活平衡的6个方面：健康、家庭、事业、财务、精神追求、社会责任。
②百万富翁成功的5个基石：
正直、有教养、社交能力、配偶支持、努力工作
③选择配偶、成功婚姻的前五项品质：
忠诚、负责任、体贴、能干、（智慧）、能给对方支持。
（《百万富翁的智慧》（美）斯坦利博士）
切记：家庭第一、事业第二。家和万事兴、夫妻一条心，黄土变成金。
9、无私--人生的最高境界在于无私的付出。
①你要心怀感激，但不要期待别人的感激。
②你只有帮助足够多的人梦想成真，你才能梦想成真。