做渠道就找经销商吧，了解区域内有哪些经销商，在当地一个要有个内应，什么叫内应，就是做的时间长，了解市场行情的，可以是你的客户，比如说工程商，可以是你对手，品牌公司的区域经理，怎么和人相处，这个就不说了吧？
做品牌就找代理，或者找集成商吧，当地技防网都有登陆资质的，各大安防网都会有工程商信息。
其实最好的就是有内应或熟人介绍，没个2年时间想把一个省的各层次的客户都搞出来不大可能，做安防就是重点抓到几个大客户就行了，你还指望跟移动一样？
现在做产品的好几W家，各种品牌都有，有优势的太多了。
你注定在这个公司做不大，这就是安防的现状，因为你做大了就另起炉灶了，因为门槛低啊~
用网道安防客户管理软件吧,里面内置有庞大的安防工程商\代理商和经销商客户资料,这款软件对做安防的公司来说真是必须的
现在的市场不是要低端就是高端的.不好做啊.我就是做公没摸的.
难啊.
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