面试如何和HR谈工资？

面试的时候，面试官和你谈工资，想要谈到高薪，有一个特别的办法。

第一步，填写《面试申请表》

表里除了个人信息，还有薪酬信息，建议暂时不要填写。如果前台要你填写，你可以说：现在谈薪酬太早！

第二步，第一轮HR面试

HR也会看人办事。如果遇到狐假虎威的HR，更要客气小心。一般HR不会起到决定性的作用，反而会把薪酬报得太高的人给取掉。因此可以说：我更在意的是这份工作，而不是薪酬。

第三步，第二轮直接领导面试完毕后

一般由直接的领导面试确定工作能力后。HR又开始和你谈薪酬。谈得好不好就看这个阶段了！

HR：你现在薪水大概多少？

答：我理解，确实不少公司会问，但是目前薪酬是我个人隐私，我希望能够保密。我想贵公司也不会愿意把员工的薪酬分享给任何人吧！很抱歉，如果能力匹配得了这个岗位，薪酬可以给到50万的年薪吗？如果可以的话，我很感兴趣。

HR：其他候选都愿意提供薪酬情况，为什么你不愿意？

答：我完全理解其他人愿意提供，但是我不愿意分享我的秘密，如果贵司也有用人规定，那我就不浪费大家时间了！

这个时候，HR面临抉择，究竟是放弃你还是怎么做呢？如果你确实是一个人才，那么她想放弃你会觉得很可惜。一般HR不敢做决定，而是去和直接上司交流。50万招不招你这个人。

这个时候一般激起直接上司的兴趣了，谁这么特别？谁这么自信？直接和你谈！

答：（坦诚且坚持不说）例如我在这家公司服务很久，但是薪酬涨幅不够高，因为企业以出国培训为由限制我的加薪等等。

直接上司：你不告诉我，我如何去帮你争取呢？或者怎么知道薪酬匹配度？

答：专业问题您可以随便问，或者贵公司有哪些需要解决的问题，我也可以提出我的建议，聊完后您会认识到我的市场价值。

如果你是猎头介绍的，但是猎头和你的谈的话，更可以理直气壮的要求薪酬。相信我，猎头只会促进面试成功。而薪酬越高他的费用更高。

整个过程态度一定要诚恳且有礼貌。同时坚决不能说薪水。无论猎头或者用人单位怎么说，都不能提供。

不过特别要说明的是：

1、不透露薪酬的底气来源于实力。

2、人才紧缺的现状，让人才市场的强势方不再是企业，企业也要放弃传统思路，毕竟招聘一个合适的人不容易。

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谈薪的最佳时期就是入职前，也就是谈offer的时候。因为这个时候企业还不能完全掌握你的真实价值。等到你入职后，公司就会认为你的努力工作都是理所当然的，后续调整工资都会以你目前的工资水平为基础，所以谈薪时有个高起点很重要。

一般HR主动跟你谈薪就是说明“公司想要你了”，而HR就像是一个中间人的状态，为了达成他的招聘任务，他也会想撮合你跟企业的合约达成的，所以其实HR也可以是你的盟友。

那么面试时如何跟HR谈工资呢？

一、知道自己多少钱

谈判前，要对自己的价值心里有个底，咱不打无准备的仗。面试前了解自己目前的收入状况，该岗位的市场工资水平，该行业同类型公司的市场工资水平，该公司的工资水平都可以帮助我们了解行情。

比如以下方法：

1. 统计上家公司的收入情况。除了平时每月发的工资，还有其他额外的补贴福利、社保公积金、绩效奖金、年终奖等综合起来算；

2. 上招聘网站看同类岗位多少钱。去不同的招聘网站找几家公司的数据，最好是岗位要求差不多，行业差不多，公司规模差不多的公司，一般小公司或者创业融资公司，薪资系统不完善，会采用“拍脑袋型”，老板看中你，就会尽量满足招你进来，但也只能浮动30%，不宜漫天要价。

3. 其他职业点评网站。比如看准网，脉脉上查看公司内部薪酬情况，上面都是一些曾经在里面工作过的网友的点评。

4. 同个招聘信息不同招聘网站上的定价。比如可能同一个销售经理，它在51job定价是8k到10k，但是在猎聘网定价是10k-14k，那么很可能能力很优秀的，还是可以谈到14k的。

二、为什么你值这么多钱

你的价值才是决定你是否能给自己谈个好价钱的关键。假如你面试表现很普通，甚至紧张到讲不出话，那么你根本进入不了谈判桌上进行谈薪。面试过程中你要证明自己值得起这个价格。

在谈offer时，可以主动询问公司对于这个岗位的薪资预算是多少，并且了解完详细的薪资福利情况，再对外报价。

工资福利的体现有很多方式，这几个问题要问清楚，综合考虑性价比：

1. 上班时间、加班费计算方式；

2. 试用期长度、试用期工资是否打折；

3. 五险一金缴纳的基础跟比例；

4. 年终奖如何计算跟发放，跟入职日期是否相关；

5. 调薪制度如何，具体的时间、考核、比例是什么；

6. 发工资日期（拖一个月发工资的公司不是好工司）；

7. 公司福利（是否包吃包住、班车、补贴、下午茶、旅游、培训等）

假如手上还有其他公司的offer，可以不经意透露给面试官，但别要挟的形式说。而且实事求是，假如HR需要你提供offer的证明或者上家公司工资流水的证明，你提供不了，这就很尴尬了。

这里举个栗子：

与您面试下来，能感受到您的专业性跟亲和力，真想跟您做同事呢。据我了解，目前咱们这个岗位在行业内，薪资水平大概是5000到7000，贵司在业内水平也是数一数二的，我的要求也只是在6500中上的水平。而且我对贵司的岗位非常感兴趣，也有自己的许多未来工作上的想法。同时考虑到我的工作经验，也与岗位的要求非常匹配，而且在之前的公司，我下班后也一直充电学习专业知识，这两年掌握的方法都可以直接用到接下来的工作中的，我想我是可以快速熟悉并且胜任工作的，所以我希望我为公司带来的贡献跟价值，也能在薪酬方面体现。

最后当转正后工资实在谈不了，可以尝试谈谈试用期工资，试用期时长，最大化地为自己争取薪酬福利。

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和HR谈薪是有套路的，做好这几点，不获取高薪都难。

一、填好最现实的期待工资。

面试在填写职位申请表时，都会有期望工资一栏，这就要认真谨慎的填写，因为这基本代表了你最后入职时的工资水平，八九不离十。

一般情况下，HR会根据公司情况和员工个人素质定薪，如果双方基本诉求一致，那就直接按期望工资定薪；如果不一致，那就要看应聘者的素质了，应聘者如果填写过高而素质达不到，那填高也是白填，应聘者如果填写过低而素质太过优秀，HR就有可能怀疑你的求职动机了。

所以，填好期待工资是获取高工资的第一步。

二、HR给出的薪资存在上涨空间。

确认录用后，HR会与候选者进行薪酬谈判。这个时候HR承诺的工资肯定不会是该公司该岗位的最高水平，因为他们也需要为自己的薪酬谈判留有空间。

HR留有空间，一是对于合适的候选人可以适当提高薪资带来空间，另一方面预备候选者薪酬谈判带来空间，让候选者因为薪酬谈判带来薪酬增长，进而提高入职率。

三、薪酬谈判时不要只看工资，要看福利，算综合薪酬。

谈薪资时，不要只看基本工资，还要看福利，看年终奖，看综合薪酬。

有些公司月薪不高，但是年终奖高，或者社保公积金缴费基数高，这些隐形福利也是薪酬的一部分，不能单看某一部分，在谈判中不要忽略了这些隐形福利的存在。

四、不要被打击放弃薪酬要价。

HR在薪酬谈判中可能会采取压力谈判，就是打击应聘者信息，导致其妥协。

面试中，如果对一个公司非常有意向，就会表现出一种非常期待的感觉，这种感觉也会让求职过程中变得信心缺失，如果有这种心理，刚好面试过程中被HR抓住，则有可能成为打压高薪资要求的武器。

因此，要坚持自己对薪资的判断，不要被误导。

了解这几个套路，相信面试中能达到理想的薪资期待。

我第一次深深地为自己不太会“说话”感到着急，是在面试的最后一关——薪资谈判或薪资确定。

在那次经历之前，我应聘的工作都是在招聘启事上就明确说明一个固定的数额，在过五关斩六将后，确认下薪资、福利等事宜，就签合同了。然而，上回面试，当HR经理跟我说，“没事，你说说看嘛，你来我们这边想要多少的薪酬？”时，坦白说，我真的有些懵。

作为求职者来说，当然希望薪酬越高越好了，但如果我报太高了，用人单位会不会觉得我这人不切实际呢？所以当时把我纠结的啊，总觉得说什么都不太妥当。

后来，因为有在解答一些人的求职困惑，所以看招聘启事看得更勤了一些，才发现，如今在招聘启事里把薪资设置为一个起止范围的企业不在少数。通常来说，招聘的岗位越高，越是喜欢用薪资范围来表示。

既然如此，在说了面试着装、面试洽谈之后，也该来说一说薪资谈判了。但要很好地应对关于薪资的问题，我们必须先从HR的角度来看，他们一般会根据哪些情况来给出某个人的薪资。

HR主要会参照以下5个因素：求职者目前的薪资情况、近期的调薪情况、该岗位在本公司对应的薪资范围、该岗位在市场上的大致薪资范围、前来应聘同一岗位的应聘者的薪资情况。

● 求职者目前的薪资情况

这是一个很重要的参考因素，这证明了你的老东家对你的综合能力的一个衡量。如果你的原工资高于该岗位在本公司对应的薪酬范围很多的话，HR会好好斟酌一番。因为如果薪酬突然大跳水，那么作为求职者的你被录用后的忠诚度与稳定性则成了HR的考量因素。

● 近期的调薪情况

有的HR可能会问，“你目前这个薪资是什么时候调整的？”如果你在离职前一个月刚刚上调了薪资，那么HR可能会问，那在这之前你拿的薪资是多少。他们会以之前的薪资作为一个参考标准，而不是短期内提薪的数额为标准。

● 该岗位在本公司对应的薪资范围

现在很多企业针对某岗位都会有个薪资范围，之所以有这样的浮动区间，主要是根据求职者的经验、能力及原有薪资进行一个调整的。如果你能力强、经验足，那么很有可能就能拿到范围内的最大值。

● 该岗位在市场上的大致薪资范围

为了保证内外部市场的公平性，这也是HR谈薪资的一个参考因素。就好比行政、销售、人事这类求职门槛相对较低的岗位的薪酬，一般是不会高于技术、科研类的工作岗位的。

● 前来应聘同一岗位的应聘者的薪资情况

这个是HR和所有求职者薪资谈判后做选择的一个重要参考。假如从薪资谈判的3人里选1人录用，在3个人能力、经验、知识等都不相上下的时候，那很可能会选择原薪酬最低的那个，或期望薪酬最靠近该公司薪资范围最小值的那位。

那知晓了HR会参考的这些因素之后，作为求职者的我们要如何应对呢？

首先，在进行薪资谈判之前，你心里要有一个薪资范围，一定一定要有一个薪资底线。也就是如果给我开的工资低于某个数额，那么我就不要这份工作了。而对于薪酬范围的上限，还是应该合理一些，不是一味求高。

如果你对这个薪资范围不够明晰的话，可以在谈判前登陆一些求职网站，进行薪资查询，就可以看到某地区某行业某岗位的薪资范围。掌握了这个信息后，再结合你之前的薪资，就比较容易界定出一个薪资范围了。

其次，在《你的降落伞是什么颜色》中，作者有提到这么一条建议：在薪资谈判中，最好别做先提数字的那一方。因为根据一些理论研究表明，不论何种场合，往往先提数字的那个，通常会输。

所以，如果面试官要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯，既然你们设置了这个职位，并对我有了一定的了解，我相信你们心里也有了一个答案，我想先听听那个数字。”

再次，要问清楚你的薪资结构。很多情况下，HR会告诉你一个年薪数额，听起来好像还不错，但你要问清楚，这里面包括了哪些内容。

除了工资外，是不是含了绩效奖金、补贴、年终奖、五险一金、培训费用、股权分红等项目。明确构成后，你才能知道你这一年到手的能有多少钱。

除此之外，你还需要问清楚调薪周期及幅度。也就是在这个公司，一般多久调一次薪资，涨幅是如何的，以此推算出你3年或5年之后的薪酬。再和现在的薪酬进行对比，这样的涨幅你是否满意呢？

最后，需要强调一点，工资是同意接受一个offer（录用通知）前，必须谈的，所以没必要不太好意思，总想着回避“钱”这个问题，毕竟这关系到你每个月的酬劳呢！

同时，需要提醒下，在体制内的单位及国企、央企，因为执行国家标准及自行体系等原因，所以谈判空间不大。

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