在我看来这样的客户就是在套你的价格，好拿你的价格跟别的公司的报价相比较。打破这种僵局，有效的办法之一就是来招狠的给他个低价，不信他不动心！但低价咱们就挣不到什么钱呵。这时候，虚盘就上场了：单纯报个价格，其它啥也不说。等客户来兴趣了，再慢慢跟他介绍你的情况，推销产品。原来的低价，可以给他一点货，解释为“上批订单的货尾，数量不多，故特价销售”云云，之类的借口你不妨发挥想象力吧。总之，僵局打破就好办，接下来服务周到态度殷勤，就有希望得到他的订单啦。
冷处理 跟谈恋爱一样 隔一天以后回复 或者不回复他的消息 时间久了自然也就不会再来了 这种客户我一般都是归类到采购意向最低的那种 一般超过5-6次 还来问产品有没有做 或者直接问价格的一般就可以这样处理了 （我也遇到过这种人 反正来问了6-7次了 中途也就买了一个样品 也没有下单）
你再问他2句话：
一，你对我产品了解吗。。。
二，如果你对我产品不了解，我报价你相信吗。。。
你就先给他个明确的答复.这样直爽的客户你也和他直爽
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