现在的网红明星直播带货，实体店该如何生存？

1.线下店铺引流，活动地推

利用线下店铺做活动，将线下店铺的客户添加到微信，然后提前预热直播间，发放优惠抵用券等优惠活动地推，在直播前达到一定热度。

2.社群引流

之前有运营社群的商家，将社群流量引入直播间，发送朋友圈集赞活动、直播间小卡片等等引导社群粉丝自发产生裂变。

3.线上商城

线上商城的首页、详情页发布直播间的预告，直播内容和主题，优惠产品和优惠策略。如果直播间正在直播，在商城显眼的位置升闷有直播间的入口和简介，直播前发送推送消息。

4.合作推广

与其他商家合作互相推广，不同品类的商品互为补充，将流量整合，这样往往能产生1+1>2的效果！

那么这下店播的直播间相较带货直播的优点在哪呢？

1.客户信任度高

私域流量的客户对于商家店播的信任度是大于带货主播的，直播间的人气或许没有网红明星高，但是往往转化率是远高于明星和网红的。

2.售后保障

商家店播是自己的产品，不仅对产品讲解的更加细致，而且解决售后问题必明星网红要来的更加方便。

3.品类固定

由于商家店播的性质，直播间的商品大多是商家所处行业的，跟网红直播间的产品不一样，一般客户需要什么品类的商品可以选择直接关注商家，下次就想买就可以直接来，节约吵岩弯了很多挑选直播间的时间。

4.价格更合适

没有了主播抽佣压价之后，商家在直播间的定价和优惠政策更加灵活，是选择走量清库存，还是新品首发都视情况而定。

5.直播间布置

商家店播一般就是在店里，通过对店铺的改造，让店铺更加接近体验店，客枣稿户不管是线上线下来到直播间或者实体店的感受是一样的，可以更加直观的感受到商品。

很多头部主播、网红、明星、企业家都在直播带货，意味着线上直播把线下流量都抢走了。让线下实体店难以为继，特别是中小型商家，收到前所未有的重创。那么实体店该如何生存呢？

首先，在这样一个瓶颈期，很多中小型商家共有的想法是：自己也进行直播带货。但是经过几轮直播带货后，发现依然处于亏郑毕损状态，这是为什么呢？

首先要知道直播带货虽然很火爆，但不是人人带货都能成功。很多头部主播、明星都是自带流量，甚至是拉拢经销商、打造社群来引流分销。所以实体店商家自己也进行直播带货的想法是对的，但是根本没有进行规划如何引流分销的问题？毕竟在直播间带货，还需要考虑打价格战，你进行薄利推广，未必能够实现多销。所以问题就在于商家忽视了引流分销的问题。

那么中小型商家如何引流分销呢？商家得有个商城系统，如今微信小程序很多商家都在用，可以考虑搭建小程序商城。然后通过社群营销，打造私域流量池，或者与经销商达成合作，让其为自己的直播间引流，然后按一定的分成比例进行分成。董明珠直播带货为何13场直播成交了467亿成交额，就是利用分销商进行引流分销的模式。

其次，实体店要在消费升级的时代生存，就需要考虑转型线上，把线下实体店作为体验店，打通线上线下全渠道运营。拍丛庆这是一个流量红利的契机，不要等人家已经布局，自己还在观望，有句话是这样说的：临河而羡鱼，不如归家织网！适者生存的道理都懂，但是不行动，想吃这波红利的概率几乎为零。

最后就是门店+终端的体验布局，既然新零售核心都在“人”，那么线下门店要更加注重打造线下门店的体验服务，其实市场上已经出现了各种智能零售袭握、无人零售的门店，各种零售门店附带的其他便民服务机器，可以为消费者提供更加人性化的服务。

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2020年以来，疫情下的全球智能手机市场持续低迷。恰巧此时正面临4G向5G切换的窗口，全民换机浪潮即将席卷而来，但——手机大厂却纷纷把目光投向了线下渠道，试图争夺市场份额。

以小米的例子来说，小米在遭遇瓶颈期后做出的一个重要决策就是加大线下渠道的全新改变和突破。截至去年，小米之家在国内的数量已突破630家。更有甚者在一天内同时开张20家小米之家，门店数量和开店速度两手抓，不难看出小米对于线下手机销售渠道的重视程度。

华为在加大新品发布频率和营销力度的同时也不忘出手线下渠道，斥巨资加码布局线下自营旗舰店，荣耀上半年的线下出货已经超过了电商渠道。 不管是手机还或是其他产品，线下渠道对客户来说有其天然的黏性，无论是在品牌形象树立，又或是在购物的体验提升等方面，有着他不可或缺的作用，这也是线上无法抵达的。面对直播带货的风生水起，实体店为什么不可以也套用直播带货的技巧？ 一、打通会员渠道 在直播间内你是“薇娅的女人”还是“李佳琦的所有女生”？

我们不难发现，当主播推销产品的同时也特别注重互动的部分，一来一去的不经意之间就建立起了一种亲密的关系，即便是隔着网络也拉近了彼此之间的距离。 对于实体店来说，最亲密的关系莫过于他们的会员，但实体店往往最容易忽视也就是跟店铺会员之间的交流。甚至在有的店铺眼中，顾客会员办完就办完了，完全没有后续的州茄运营。

以母婴品牌孩子王为例，孩子王在全渠道已经拥有了2700万会员2019年至今，在容易网的协助下，孩子王在华东地区49家门店落地了智慧大屏，搭建了会员注册、线上商城的渠道，既能对线下商品和服务做出，又能为私域流量提供入口。
孩子王公众号已经积累了超过500万粉丝，APP装机数突破了1500万，小程序注册用户超过了500万。为了收拢用户，孩子王在APP里开发了即时通讯和社群功能，用户可以在APP里即时聊天，客服可以把客户拉群，给客户发红包。腔拍根据会员系统内的行动数据，孩子王还可以筛选出付费意愿高、购买频次高的会员，通过互动和激励将其升级为黑金会员，分层级提供服务、促进销转和复购。

二、举办线下活动 打开一家淘宝店铺你最想做的是什么？对我来说，可能就是先看看有没有什么优惠券可以领取，又或是有没有什么抽奖活动可以参加。从消费者的心理来看，简单的抽奖活动能够获得大大的加分，“错亿”的心理也会促使他们多在某个页面停留。对实体店来说，形式就更加多样了，抽奖满减优惠券，线上能做的活动在线下能做得更好，更促进与顾客的互动。

不可否认的是，直播带货有着它独到的魅力和价值，但也像海浪卷起的泡沫，稍纵即逝。我们更需要的，还是不断翻涌前行的海浪。

基于当下终端门店越来越恶劣的市场环境，汇聚众多行业大咖深度分析门店遇到的种种困境，从单店到多店、从单品店到组货店、从线上店到线下店……进行了一系列仔细的分析研究，从实地考察中找寻门店经营问题背后的答案。

最终，创造了顺册圆察应时代变化的新商业模式“168门店盈利系统”。

众多门店老板通过威信艘锁：“瑞腾商学院”，赚钱新商业课程的学习了解，不仅对当下行业有了更近一步的了解，还对未来门店发展有了更好的把握。

实体店其实早已经历过最坦袜山困难最值得深思的阶段，便是淘宝电商之流最火热的时期，现在的直播带货其实还是电商模式，只不过披了张皮别就认不出来了？所以直播带货挑战的其实并不是实体经营，或者说其实早已经挑战过了，实体店这几年怎么生存下来的就怎么继续生存，大浪淘沙已经让一部分实体店倒在沙滩上了，但“实体店的存在”是不会倒下的，人是群居动物，不会永远只偏安一隅宅在各自角落，有交流就有需求，实体店更该考虑的是怎么利用创新意识来弥补好掘网络常态化对线下经营的侵蚀，互联网时代，除非你的商品是必须在线下才能完成消费的，要么就应该试着顺应时代的发展趋势，也尝试着做做线上电商，搞搞直播，成功与否暂且不谈，起码多了条出路，作为商家也好个体经营也好，商业永远都有风险，在一个舒适圈内不思变通早晚会有淘汰的风险，居安思危恰如是。

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