如何做好SEM推广计划方案

2025-02-11 19:42:55

推荐回答（2个）

回答1：

你的这个问题是目前做SEM普遍关心和存在的问题！别说你一个新手了，老手也避免不了此问题。首先说明一下SEM分为PPC和SEO两部分，想做的好，当然两方面都要给力。所谓做的好要看你的目的性，是要做ROI还是BRAND，不同的目的考核的数据就不同。整体来讲sem属于精准营销的一部分，这个就要涉及到前期的分析，和整个数据流的控制了。 PPC方面工作流程就是一个循环，用户群体分析，策略定位，投放，数据积累，数据分析，修正策略定位，再投放，就这样持续优化下去。要尽可能做到数据每一层的变化都有积累，根据数据来做。 SEO方面就是在保证用户体验的前提下尽可能迎合搜索引擎的口味，对内容，结构，外链持续优化。您这个问题太大，实在很难说清楚，建议逐步了解，另外多想办法看看各种数据。下面说几个基本的方法：第一：对我们的关键词质量度进行优化。　　对要竞价的关键词进行优化，提高质量度到3星级别。这点要保证推广单元下的词条相关性，URL定位、点击率、价格以及整体账号运作情况，可以把词性不相关的关键词区别到对应的单元内。第二：剔除低点击，最好是无点击的关键词来积累点击。　　关键词的质量度需要点击的积累，如果关键词还未有点击产生时，可以调整该关键词的排名，创造出点击、积累点击。第三：下调首位排名且有点击的关键词价格。　　这个操作的目的是为避开同行之间的恶意竞争以及误点击的情况，所以尽量不要出现在首位排名，在前三的位置就很合理，同时又了点击的积累这样的关键词就以为着有质量分，有降价的资本。第四：降价的方式。　　1.利用点击价格数据，分析对手的相关关键词质量度和出价情况。　　2.调价的原则。能够保持在第二排名时，或是第三也可，在一段时间后，就会形成整个关键词的竞争出价降低。　　作为竞价者通过调价的策略来降低竞价费用是十分可行的，同时降低费用又保证收益的正常。如果你还是不太了解的话，可以到百推宝论坛了解，不错的社区，很多高手在里面探讨这个问题，多交流，成长的会快些！祝你好运！

回答2：

如果你想要给老板写一个SEM推广方案，首先你得知道老板想要看到什么。

你得有大局观，所以要说行业方向；

你得懂客户，所以得说目标受众是谁；

你得懂竞争对手，所以你得研究竞品的策略；

你得知道该选哪个平台，所以你得会选媒体；

你得知道要花多少钱，所以你得给出预算；

你得知道具体策略，所以要告诉老板怎么搭建账户；
…

总之，只有以上问题都说清楚了，老板才会觉得你比较靠谱。

下面就详细的说说：
1、大局观：行业方向怎么写

1）你要知道自己所处行业的发展情况，比如整个盘子有多大，行业获客的特征是什么，未来发展将会如何，这部分你找艾瑞报告就行，我经常看这个网站。

2）你要写上目前营销推广的发展趋势，因为老板需要理由知道，为什么我们要选择SEM的推广形式而不是其他方式。因此你要讲目前的营销方式罗列，比如搜索营销，信息流广告，DSP广告…用SWOT分析一下目前的情况。

3）结合行业和目前营销方式的优劣势，给出针对你们的行业，哪种营销方式最合适。结论一定要有，这是你思考的结果。

2、懂客户：目标受众的画像是如何的？

如果你不知道目标受众是谁，那么不管使用什么营销方式，结果都是失败。

在这个环节，你需要用一个受众画像清晰的描述你的目标究竟是什么样的：

1）比如目标的年龄段，属性，性别，职业？

2）比如他们习惯在什么样的区域出没，上网行为如何？

3）比如他们喜欢搜索什么样的搜索词，什么样的搜索词能得到精准的用户？

以上结论都需要有数据支撑，不能“我以为”“我觉得”，不然老板不会信服。

3、懂对手：竞品的营销策略是什么？

知己知彼，百战不殆。
在研究竞争对手的时候，需要看以下方面：

1）目前竞品有哪些核心产品，他们的核心产品跟我的优劣势对比，我们有什么能战胜他们的地方？

2）竞品选择什么样的营销方式？

3）锦纶：我们优于竞品的地方，要大肆宣扬，竞品选择的营销方式，我们也要去抢夺，不仅如此，还要开发自己新的引流渠道。

4、懂媒体：我们应该选择哪个媒体投放？

现在可以投放的媒体很多，比如百度，搜狗，360，预算有限的情况下，该选哪个？

你需要给出理由，让老板认为你的选择是正确的：

1）各个媒体的优劣势对比；
2）然后结合你们的行业，来确定哪个媒体最合适。

5、懂花钱：预算怎么分配？

只要是涉及到钱的事儿，老板一定都非常关注，他要看看你有没有乱花钱啊。

1）根据你行业的特点和用户使用习惯，来分配移动端和PC端的份额，比方说我们客户移动端和PC端的客户比是8:5，那么预算最好也这样分配。

2）各个媒体的营销预算分配，就是在不同媒体你要投多少钱？

3）每天预算是多少钱（这个也是需要数据支撑的，要看公司之前的情况，也要看同行的投放金额）

4）给出效果：你花了这些钱，预计能达到什么效果？这是老板来判断是否应该给你这么多钱的依据。很重要。

6、懂技术：账户搭建如何做？

很多客户写到这里的时候，不会写，就找我写了。我觉得也蛮正常的，很多公司的SEM都是外包的，所以这部分技术他们不是很懂也正常。
其实老板也不太会仔细看这个部分，因为他也不懂。但是还是要认真写的，汇报的时候可以不用太详细说：

1）关键词：根据你的分析数据，你想要用什么关键词

2）单元确定：按照分类的词划分到各个单元

3）把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划中

4）创意：至少写两条创意，让老板判断是否吸引人
…

最后你再总结一下每个版块的结论，这个推广报告就算是写完了。

不过如果你是一个新手，或者对竞价的效果把握不好，我是建议你去找专业的服务商帮忙的，因为专业的服务商有多年经验，做的效果会比较好，出的报告也会更专业，更能让你的老板满意。

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