面料业务员需要哪些能力

作为面料业务员，首先你要了解自己公司的各种面料，包括它的原料成份、纱支、克重、大概的生产工艺、成本、适合做什么用途、市场的价位等等。然后你再根据你的面料用途针对性的开发客户，比如你的面料适合做男装，你就要寻找做男装的服装公司去推销，如果你的面料适合做床上用品，那么你就要找加工床上用品的公司去推销。在你找到客户之前你要有心理准备，客户会向你提出一系列的问题，就象是你卖东西别人向你买东西一样，客户会向你寻价、询问规格、面料的相关参数、生产周期等等。所以你要有所准备，知道改怎么解答客户向你提出的问题。当你能圆满解答客户的提问，并且客户对你的面料感兴趣时通常会让你提供面料样卡或者米样，进行进一步的了解或者打样。这时就需要你能够提供热情周到的服务。当客户最终选用你的面料时就会给你下订单了，这时你会涉及到合同、付款方式、交货期、交货方式、面料的检验标准等许多问题，这些都是一个作面料业务员必须具备的基本素质。当你成功签订了合同拿到订单了，你要及时通知你们公司的生产部门安排生产，期间要及时的了解生产情况，出现意外情况时及时反馈给客户，与其调解，比如说交货期要延迟是否可以征求客户晚几天交货等。面料生产完成按质按量按时交货了，还要求你就是了解客户那边收到货后的反馈消息，如果客人检验结束没有发现质量问题，这时你才可以稍微放松一点了。但是你还要考虑你的货款，如果你们是带款提货，那么你的货发出后客户已经检验合格接受了面料，你不要忘记给客户开具发票。如果不是贷款提货，那么你接下来就要适时催款了。总之，要做一名优秀的面料业务员，需要不断的学习不断的积累经验，灵活应对各种问题就可以了。

   面料业务员：根据集团业务需要，维护和开发面料生产厂家，开发并组织面料，及时提供客户要求的面料样品及各部门所需面料；为业务部门提供面料信息和技术支持。

1.      作为面料业务员，首先你要了解自己公司的各种面料，包括它的原料成份、纱支、克重、大概的生产工艺、成本、适合做什么用途、市场的价位等等。然后你再根据你的面料用途针对性的开发客户，比如你的面料适合做男装，你就要寻找做男装的服装公司去推销，如果你的面料适合做床上用品，那么你就要找加工床上用品的公司去推销。在你找到客户之前你要有心理准备，客户会向你提出一系列的问题，就象是你卖东西别人向你买东西一样，客户会向你寻价、询问规格、面料的相关参数、生产周期等等。

2. 　所以你要有所准备，知道改怎么解答客户向你提出的问题。当你能圆满解答客户的提问，并且客户对你的面料感兴趣时通常会让你提供面料样卡或者米样，进行进一步的了解或者打样。这时就需要你能够提供热情周到的服务。当客户最终选用你的面料时就会给你下订单了，这时你会涉及到合同、付款方式、交货期、交货方式、面料的检验标准等许多问题，这些都是一个作面料业务员必须具备的基本素质。

3. 　当你成功签订了合同拿到订单了，你要及时通知你们公司的生产部门安排生产，期间要及时的了解生产情况，出现意外情况时及时反馈给客户，与其调解，比如说交货期要延迟是否可以征求客户晚几天交货等。面料生产完成按质按量按时交货了，还要求你就是了解客户那边收到货后的反馈消息，如果客人检验结束没有发现质量问题，这时你才可以稍微放松一点了。

4. 但是你还要考虑你的货款，如果你们是带款提货，那么你的货发出后客户已经检验合格接受了面料，你不要忘记给客户开具发票。如果不是贷款提货，那么你接下来就要适时催款了。总之，要做一名优秀的面料业务员，需要不断的学习不断的积累经验，灵活应对各种问题就可以了。

问题原来在于，国外商界人士的着装，一向讲究男女有别。崇尚传统的商界人士一直坚持认为：在正式场合穿裤装的女性，大都是不务正业之徒。换而言之，商界女士在正式场合的着装，惟独在裙装为佳，各种裤装都是不宜选择的。这种状况近年来虽稍有改变，但绝大多数人依旧持此观点。

不仅如此，商界人士还约定俗成地认为：在所有适合于商界女士在正式场合所穿着的裙式服装之中，套裙又是名列首位的选择。在一些人的脑海里，套裙甚至与商界的职业女装直接划上了等号。

套裙，是西装套裙的简称。其上身为一件女式西装，下身是一条半截式的裙子。准确地说，女式西装，其实最早是由男式西装深变而来的。前者只不过是后者的一个“变种”而已。然而一旦将潇洒、刚健的西装上衣与柔美、雅致的代表性女性化服装的裙子组合到一起，二者便刚柔相济、相得益彰、大放异彩，套裙也就因此而脱颖而出了。

在日常生活里，将套裙穿在任何一位商界女士的身上，都无一例外地会使之立即精神倍增、神采奕奕。它不仅会使着装者看起来精明、干练、成熟、洒脱，而且还能烘托出白领丽人所独具的神秘韵味，使之显得优雅、文静、娇柔和妩媚。所以有人曾说：“穿着套裙，可以马上让一位职业妇女显得与众不同，并且能够恰如其分地展示她的认真的工作态度与温婉的女性美”。不管怎么说，不容置疑的是，在塑造商界女士的职业形象方面，套裙确定功不可没。迄今为止，就“包装”商界女士而言，还未见到其他任何一种女装，能够与套裙相媲美。

平时，商界女士所穿着的套裙，大致上可以分成两种基本类型。一种是用女式西装上衣同随便的一条裙子所进行的自由搭配与组合。它被叫做“随意型”。另外一种女式西装上衣和与之同时穿着的裙子为成套设计、制作而成，被称为“成套型”或“标准型”。正规而严格地讲，套裙事实上指的仅仅是后一种类型。

顾名思义，任何一套套裙都应当以裙为主、成套穿着。也就是说，离开了裙子的套装不应当称作套裙，女式西装上衣与裙子不配套也不能算作套裙。这绝非一句费话，商界女士对此理当引起重视。

进而言之，每一套正宗的套裙，一般都由一件女式西装上衣和一条半截裙所构成的两件套女装。有些时候，也可以见到三件套的套裙。它只不过是在女式西装上衣与半截裙以外，再加上一件背心而己。自从套裙问世至今，占主导地位者一直都是两件套套裙。

根据礼仪规范，一套经典的、可供商界女士在正式场合穿着的套裙，通常必须具备如下特色：它应当是由高档面料缝制的，上衣与裙子应当采用同一质地、同一色彩的素色面料。它在造型上讲究为着装者扬长避短，因此提倡量体裁衣、作工考究。它的上衣注重平整、挺括、贴身，较少使用饰物、花边进行点缀。裙子则应以窄裙为主，并且裙长应当及膝或者过膝。

时至今日，套裙早已在商界大为普及，而且还在许多著名的服装设计师手里花样翻新，渐渐地具有某种“时装化”的倾向。但是从本质上看，它们依旧万变不离其宗，与“古典化”套裙的诸多条条框框比较起来，尚且变化不多。以下，就先来介绍一下商界女士在选择套裙时需要兼顾的七个基本问题。

其一，面料。总的说起来，套裙在面料上的选择余地，远远要比西装套装大得多。其主要的要求是：套裙所选用的面料最好既是纯天然质地的面料又是质料上乘的面料；上衣、裙子以及背心等等，应当选用同一种面料。在外观上，套裙所选用的面料，讲究的是匀称、平整、滑润、光洁、丰厚、柔软、悬垂、挺括。不仅弹性、手感要好，而且应当不起皱、不起毛、不起球。

通常，人们对于组成套裙的上衣、裙子以及背心等等的面料的一致性，是最为看重的。之所以如此，是由于作到了这一点，就可以使套裙浑然一体、朴素自然，而且还会使穿着者看起来高雅、脱俗、美观、悦目。

目前，人们依照以上标准用来制作套裙的面料，除了薄花呢、人字呢、女士呢、华达呢、哈味呢、凡立丁、法兰绒等纯毛面料之外，高档的府绸、丝绸、亚麻、麻纱、毛绦以及一些化纤面料，也在选择之列。

其二，色彩。在色彩方面，套裙的基本要求，是应当以冷色调为主，借以体现出着装者的典雅、端庄与稳重。用常人的眼光来看，套裙的色彩应当清新、雅气而凝重。因此，不应为其选择鲜亮抢眼的色彩。与此同时，还须使之与此时此刻正在风行一时的各种“流行色”保持一定的距离，以示自己的传统与持重。

具体而言，标准而完美的套裙的色彩，不仅要兼顾着装者的肤色、形体、年龄与性格，而且更要与着装者从事商务活动的具体环境彼此协调一致。在一般情况之下，各种加入了一定灰色的色彩，比如，藏青、炭黑、烟灰、雪青、茶褐、土黄、紫红等稍冷一些的色彩，往往都是商界女士可预考虑的。由此可知，同商界男士所穿的西装套装相比，商界女士所穿的套裙不一定非得是深色的不可，而且其选择范围也远远不止于蓝、灰、棕、黑等寥寥几种。

不仅如此，套裙的色彩有时还可以不受单一色彩的限制。以两件套套裙为例，它的上衣与裙子可以是一色，也可以采用上浅下深或上深下浅等两种并不相同的色彩，使之形成鲜明的对比，来强化它所留给别人的印象。在上面所提及两种套裙色彩的组合方法中，前者庄重而正统，后者则富有活动与动感，二者各有千秋。

有时，即使是穿着上衣下裙同一色的套裙，也可以采用与其色彩所不同的衬衫、领花、丝巾、胸针、围巾等衣饰，来对其加以点缀，以便使之生动而活跃一些。此外，还可以采用不同色彩的面料，来制作套裙的衣领、兜盖、前襟、下摆，这样，也可以“搞活”套裙的色彩。

不过还是应当切记：一套套裙的全部色彩至多不要超过两种，不然就会显得杂乱无章了。

其三，图案。选择套裙，讲究的是朴素而简洁。因此考虑其图案问题时，也必须注意到这一点。

按照常规，商界女士在正式场合穿着的套裙，可以不带有任何的图案。如果本人喜欢，以各种或宽或窄的格子、或大或小的圆点、或明或暗的条纹为主要图案的套裙，大都可以一试。其中，采用以方格为主体图案的格子呢所制成的套裙，穿在商界女士的身上，可以使人静中有动，充满活动。所以，多年以来，它一直盛行不衰、大受欢迎。

一般认为，套裙不应以花卉、宠物、人物、文字、符号为主体图案。一名白领丽人假如穿着那样的套裙行走于商界，不但过分地引人瞩目，而且看起来也会让人感到头晕目眩。总而言之，绘有此类图案的面料，在本质上与套裙的风格是水火不相容的。

其四，点缀。在一般情况之下，套裙上不宜添加过多的点缀，否则极有可能会使其显得琐碎、杂乱、低俗和小气。有的时候，点缀过多还会使穿着者失之于稳重。

一般而言，以贴布、绣花、花边、金线、彩条、扣链、亮片、珍珠、皮革等等加以点缀或装饰的套裙，穿在商界女士的身上，都不会有多么好的效果。通常，这一类的套裙往往是不为人们所接受的。

不过，并非所有带有点缀的套裙均应遭到排斥。有些套裙上适当地采用了装饰扣、包边、蕾丝等点缀之物，实际效果其实也不错。重要之点在于，套裙上的点缀宜少不宜

服务周到一点，找样及时一点，信誉好一点，还有就是注意骗子，呵呵

至少对面料的相关知识要了解，还有对于服装设计多少懂一些，市场营销这个也是必须会的，