了解一下这个客户的单子大约会有多少金额,也就是能给你的公司带来多少业绩.
估算一下大概的利润,然后把这些情况给公司,争取得到公司高层的支持.这样就可以发动所有的资源去做这个客户.
然后申请一笔经费,和客户内部所有负责这个项目的人,搞好关系.不要怕花钱.
了解客户内部的决策人,你负责你能对等交流的决策人,其它的,可以介绍你们公司内部能对等的负责人来和他们接触.
大单子靠你一个人是拿不下来的,需要很多资源来配合.
希望你能把你公司的资源都调动起来,一起做下这个单子.
你的软件是要人用的
所以要人性化
要模块化
要易拓展化
后续服务要满意化
详细了解客户需求，最重要是要沟通好
要表现的专业、有实力
当然，还要行规，回扣千万别忘了
没问问题就要答案？？？
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