我是一个美容师我很苦恼

2024-12-15 02:01:45

推荐回答（5个）

回答1：

你好。

我详细地阅读了你的问题，注意到这是一个非常复杂，对你非常重要的一个问题。根据我个人的看法，提出以下建议：

一、关于你现在的工作

1、上班的时候，到底要不要推销产品？
答：要！首先，这是老板明确给各位技师的工作内容之一，从就业的角度讲，应该去做；其次，这是你当前的收入来源之一，从你个人的角度讲，它或多或少能给你增加一些收入；再次，这还有可能是客户的需要，因为客人们需要了解到跟美容保健相关的一些信息，从客户的角度讲，她们（部分）可能需要这样的推销。

2、怎么推销产品？
答：第一原则不要蒙骗客户，要坦诚详尽地表述产品的功效、使用方法、注意事项。尤其是与肌肤相接触的产品，涉及到人的健康问题。正如你所认识的那位老板娘所讲的，一定要有质量安全。第二请根据客户的需求进行推介。当客户明确表达她不需要某件产品或服务时，请不要死缠烂打，而应转向其他种类。第三要做到专业。在推销过程中，你自己一定要对产品有比较全面的认知，让客户觉得你值得信赖，并给客户留下印象，可能日后她遇到实际问题时，会想到要与你联系购买某件产品。第四销售技巧靠自己体会。我们现在只强调一种心态。

二、关于自己开店做美容护理（我想这可能是你更加在乎的问题）

1、对创业行为，深表支持，并祝你成功。

2、自己开店，首先要想清楚是否具备这方面的资质。资金、知识、运作技巧、周边市场，等等各方面都需要权衡一下。而最关键的是，你觉得自己适合并愿意从事这一行吗？如果愿意，那就开始筹备吧。条件可以慢慢创造，经验可以不断积累。

3、我发现很多人，通常都喜欢去看别人成功的故事，和阅读一些所谓成功的必要素。其实，这些都不是最重要的。最重要的是行动和毅力。每个人都可以有不同的成功途径，为什么一定要去留意别人的品性与要素？我们要有一种精神，敢为天下先，不要怕。但是不要盲目自信。具体做一件事情，要评估它的可行性。所以，不要太在乎自己的性格是否适合创业，这个没固定的标准，谁都可以。

4、我尤其需要补充一点，你为什么把自己的那种性格叫“死板”呢？在我看来，不愿意去做违心的事情，这是一种很好的态度。这与死板不一样，死板是想做却“脑筋不灵光”只知道按某一方式去做，或者刻意执守一些偏激的看法。而你，思考了很多问题，是一个开放向上的人。

三、可塑性

很多人其实都很清楚自己的缺点与优点。面对缺点，有两种迥然不同的态度。有些人故意逃避，有些人积极修正。我有位朋友，不善推销，明明知道一个产品可以赚钱，但不愿意克服那种心理障碍去试一试，这当然不能卖掉产品。积极的做法应该是不断尝试，时间久了就会觉得这是一件很平常的事情。

我们要不断成长，不断扩充自己的知识结构，并学会克服一些心理障碍。请相信这一点，别人能做到的，你我都能做到。

四、不会推销就不能当老板吗？

答：不对。当老板其实更需要一种敏锐的眼光和到位的执行力。我在阅读你的提问表述中，注意到你的行文逻辑能力和进取意识都非常好，我想这两点应该是你自己创业的优势之一。营销的过程可以交给员工，但是自己要懂得把握市场。

一开始，我打算“慢条斯理”地来逐步阐述我对你所提问题的看法，结果我发现，越往后面写，我写的越乱，导致我现在想说的能说的居然没了。我还是改日再来写吧。或者通过其他方式联系。

我声明一点，以上看法仅为个人意见，可能不客观和成熟，我本人也还只是处在创业的边缘，以上文字不排除一些臆想的成分，无事实根据。

希望我的回答能给你带去信心和快乐。最后强调一点：相信自己，定能成功。

谢谢。

回答2：

我和你有相同点，做人善良心地保留实在
这就是我喜欢挑战自己却从不涉足业务行业
对于美容行业来说，回头顾客还是可以偏重的
对于一个美容业真正的推销高手，你已经具备了优质的一点：
善良实在的对待客户，拥有中肯的心态
美容业的业务不同与其他行业
其他厂家产品包括药物来说，好坏效果都不明显

对于美容对象：女性来说，你首先要去了解他们的内心，了解女性心理
象我如果我只有1000块的薪水，我却仍愿意化300高价来买份对自己皮肤有良好效果的美容产品。
对于18岁以上的女人来说他们的薪水应该是在1000以上了
而高点年龄的女人薪水则更好也更容易花大钱购买有效果的产品
如此说来美容业的产品应该畅销给每个18岁以上开始使用美容产品的女性
如果只是10远钱它没有效果反儿差劲我也仍不会用
所以产品推销，除了具备美容业务的优质以外
更重要的是从产品效果入手

作为美容按摩师，你再发展厉害，也比不上能够源源不断给予身体营养成分的护肤品好，以及护肤品的高额利润
所以还要有得个对产品有足够经验担当采购，如果你具备了这个条件
那么不如自己开美容院吧，只有这样才能自主决定公司的产品采购
拥有这么优点才能为自己拼出一片天空
美容院的产品其次就代表了美容院的招牌，再好的业务远也做不大差的招牌
毕竟巧妇煮不出无米的粥

从产品入手，有好口碑的品牌还是不可错过的
其他不出名的品牌，则需详细研究其成分及效果说明
在美容圆不妨挑一些有针对性的产品小样进行优惠赠送活动
买家买什么产品买多少或做什么项目，可任意挑选一款
每个人的皮肤有不同的需要和问题，她能找到自己的皮肤问题所需要的产品小样
这些产品功效是专门针对她皮肤而定，那么即使这不是什么大品牌
但她一样会细心使用，首先因为量小可以做试用不好仍了也不可惜
其次可以针对这活动做跟踪回馈，了解他们的皮肤了解他们使用哪中产品后的反映和效果。这样既知道了产品效果又惊醒了买家优惠
不好的可以针对其他部分人试用或撤消
而好的呢则停止小样赠送，改为征聘销售
这样使用了效果好的一定会再回来到事大概你的钱贵一点我想买家还是会大有出血之人

美容效果还是很重要你的产品效果好，就可以没忌讳理直气壮的象客户推荐或强烈推荐她使用某中产品
当你推荐对了产品她对你的信任会加分，她对你的信任渐高那么就会渐买你推荐的高价产品了，当分足够高时相信你依次效果推荐的错误她也会当做失误来包容的

我本也有过踏入美容行业之心，但这个行业混乱我已经打消了念头
不过你有半成功就那么就多去学习准备开拓新的未来吧希望你能成功