传销和直销有什么区别和相同点？

2024-10-28 12:38:55

推荐回答（5个）

回答1：

区别：

1、在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向。

2、在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。

3、在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性。而传销活动中从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为。

4、在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费。

相同点：

直销与传销都是以营利为目的。

扩展资料：

直销有三方面的要素：

一是公众消费意识；

二是一对一关系的建立与形成；

三是现场展示与焦点促销。

由于直销直接面对客户，减少了仓储面积并杜绝了呆帐，没有经销商和相应的库存带来的额外成本，因而可以保障公司及客户利益，加快成长步伐。

直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销，而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。

参考资料：百度百科-直销

回答2：

不管是直销还是传销，都有相同点和不同点。
它合法还是不合法。不是你我说了算，我也不去纠结这些问题。就算是不合法的传销公司哪又怎么了，你想赚钱你也可以去做，只要你有哪个能力赚钱。只要是别人不强迫你，你愿意加入，你去能赚钱你朋友去也能赚钱就行。所以你为什么非要去纠结是传销还是直销。
不管相同点还是不同点。他们运作方式差不多。关键是里面的制度能不能让你赚钱，能不能让你朋友赚钱，产品是基础制度是灵魂。
你一定要去纠结是传销还是直销干嘛。假如说你朋友叫你去直销公司上班，一个月辛辛苦苦你挣5000块。而我叫你来传销公司上班。你一个月轻轻松松能赚20000块。但提亲条件都不犯法。你选择哪一家，所以不管是直销还是传销都只是代名词而已。关键是看制度，适不适合自己。也要根据自己的条件去选择。
你做直销还是传销你将来都是需要人跟你一起努力的，去发展的。任何行业和企业都不是你一个人在做，所以你要保证你的亲人朋友也跟你一样能赚钱，这是最重要的。
很多朋友排斥直销传销，只能说明你没有真正接触过，当你真正了解，亲自去体验。你才能真正的去领悟很多东西。每一个人的理解不同，思想不也一样。
别把自己看得很伟大。当你还不了解一件事，一个行业的时候，请你不去误导别人。这样不禁会害别人。同时自己也会失去一次机会。把握机会永远在你个人，给别人毫无关系。
你想了解直接与传销，在百度上看看四个发展。如果说不真实国家会不闻不问吗？只能说国家是默默支持的。很多人认为传销会给人洗脑，我觉得哪些穷人就应该被洗洗脑。别人给你洗脑是把知识传授给你。人家又没有叫你去杀人放火。又没有把你绑架起来，让你失去自由。也没有把你骗得倾家荡产。
你有什么值得别人给你洗脑的。当你把这些问题高清楚了，你就才懂得怎么把握是机会。如果不合适自己哪里来，哪里去。

回答3：

一．直销与传销的联系、区别及相关认识
随着中国经济的不断发展，社会经济水平的不断提高，特别是我国加入WTO以来，
市场经济不断与国际接轨，出现了一片繁荣的景象，但也同样存在着一些无法避免的问题。其中,直销和传销的争议越来越大，并且由于对他们缺乏了解和一定的分辨能力,越来越多的人深陷其中，成为受害者，甚至是牺牲品。针对这样的事件，我们作为当代大学生，有必要对其进行了解和分析，以便在今后的人生旅途中，能够分析和分辨，抵制诱惑，实现自己的人生价值。

首先，就其定义而言，直销和传销有一定的相同点，但也存在着本质上的不同。

直销的最佳定义是以面对面的方式，直接将产品及服务销售给消费者，销售地点通常是在消费者或他人家中、工作场所，或其它有别于永久性零售商店的地点。直销通常由独立的直接销售人员进行说明或示范；这些销售人员通常被称为直销人员(direct sellers)。直销的力量在于其在自由市场体制中拥有独立、服务消费者、致力创业成长的传统。直销提供人们另一种收入来源，而且不限性别、年龄、教育程度、经历，都能加入这个行业。
传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
前者是在一种公正、公平、合法的平台上建立和销售的，不存在欺诈行为，并且由于直销人员和消费者可以直接接触，没有经过经销商和中间商，所以成本降低，价格相对低廉，他们信奉的是零库存、高周转，从而更能吸引消费者，更具有竞争力；后者是在一种欺诈、强迫、威胁利用、非法的平台上进行的，组织者通过组织一系列培训活动、封闭训练对其进行洗脑，灌输一些不切实际和非法的思想，他们还要求发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（即骗取入门费，入门费或存货负担换取入门资格或发展他人资格）。
简单的说就是：直销是商品流通的重要、有效手段，是合法的。传销是骗人入会、拉人头、发展下线为目的，骗取钱财的非法活动，是违法的，国家明令禁止的。
其次，销售的商品在质量和性能上，侧重点不同。
在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。
而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。
前者销售的商品是高质量的，是消费者可以信赖的，商品质量和价格是足以让消费者放心的；而后者销售的商品不能保证质量，纯属作为一种赚钱的工具，并没有从消费者的自身利益着想，其本身就是一种欺诈行为。
第三，组织者的收入来源不同。
在直销活动中，销售产品是组织者收益的惟一来源。组织者从销售总收入中拨出经费作为运营资金，以支付销售人员的酬金、奖金。
而在传销活动中，组织者的收入来源是入门费、培训费、资料费或强行购买产品费用等；组织者利用后来的参加者交纳费用支付先前的参加者的报酬以维持其运作。
前者是凭借销售业绩和水平来获得劳动报酬的，是个人辛勤劳动的所得；而后者是通过欺诈行为来骗取收入，是非法的。
第四，销售前的人员培训方式、培训目的和销售目的不同。
在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等，其目的是为了更好的销售产品，为顾客提供更好的、更优质的服务。从而打造一批越来越多的忠实客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。
在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是“劳一票就走、迅速致富”，因而他们采取的方式往往是“打一枪换一个地方”的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。
前者是积极向上的，是销售流程中不可缺少的环节，而后者是在给从业人员“洗脑”，是一种变相的欺诈和哄骗行为。
第五，产品的流动方式和价格不同。
在直销过程中，单位单向售卖自己的产品，而且是以公司统一的价格来销售
在传销过程中，产品的流动是传销者中间相互转卖产品，而其价格是由上线向下线出售产品的时候层层加价，没有统一的售价。
前者是规范化的，是符合经济发展规律的；而后者没有统一的形式和机构，销售必将混乱，而且因为没有统一的价格，产品由上线到下线的过程中价格是不断增加的，利润的不同导致价格的高低悬殊，这就必将引起一系列的潜在问题，使利益和销售量分布不均，为了获得较低的批加，又必将自己掏腰包来增加销售额，从而形成恶性竞争。
第六，销售后的服务质量和服务态度不同。
直销中，若消费者在售后发现产品存在问题或对产品不满意时，在合理的冷静期内，销售从业人员是允许换货、退货的，而且服务质量是比较好的。传销中，若发现此类问题，销售从业人员是不允许退货的，或者是对退货设置苛刻的条件，以达到其不予退货的目的。
前者之所以能够提供换、退货服务，是与其能保证产品的质量有关的，从一开始,他们就是从消费者的利益出发，在产品的质量上能够给予保证；而后者从一开始就只是把商品当作一种赚钱的工具，并没有注重产品的质量和性能，故而无法提供此类服务,并且尽可能的逃避责任

回答4：

传销和直销的推广过程几乎相同，唯一的区别就是最终产品流向。如果是流向一般大众形成消费，就是直销。如果产品没有人买，最后都积压在经销人员手上，产品出手只靠发展下线，就是传销。
目前市面上的直销企业几乎100%都是当传销来做的，由于直销和传销两者体系相同（都是金字塔型的销售体系），由于企业自身必定是处于顶端，它不需要直接把产品卖给客户，他只要卖给经销商他就是赚，所以“只把直销当传销”也就顺理成章了。其特征就是：这些企业并不在社会上大力推广产品，相反他们只大力向经销商推广产品，所有天花乱坠的说辞从来没有拿到社会上去面向普通公众说，只在“XX会”上跟参会的经销商们说。企业并不指望产品在社会上大卖，而吸引经销商进货销售，而是指望给经销商洗脑，让经销商自己在没有市场的情况下就无脑囤货。

回答5：

传销和直销有什么区别：
第一、直销的最佳定义是以面对面的方式
第二、销售的商品在质量和性能上，侧重点不同。
第三、组织者的收入来源不同。
第四销售前的人员培训方式、培训目的和销售目的不同。
第五产品的流动方式和价格不同。
第六销售后的服务质量和服务态度不同。
大家应该清楚了吧。传销本身组织行为对大多数参与者造成无法挽回的危害，违反了人类正常生活和活动。还是那句话：天若有情天亦老，人间正道是沧桑！

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