什么是渠道商务

美营销学权威菲利普·科特稿吵核勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业键掘或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路碰亩径

　　在代理制模式下，商业渠道往往由代理商负责拓展和维护，由于缺乏有效的渠道控制，企业往往不能准昌旁确地把握产品的销售流向，从而产生了一系列的问题。
　　为了实现对商业渠道的管控，企业必须建立自己的商务队伍，将商业渠道从代理耐耐橡商手中剥离出来单独维护。
　　同时，应该对商业渠道进行必要的整合，代理商对商业渠道的开发往往缺乏统一规划，由于代理商的代理区域大多以地区或城市为单位，所以在选择商业时也多以区域性的商业为主，甚至针对一家医院开发一个商业。
　　由于合作商业过多，势必造成销量分散、商业维护成本上升、账期较长。
　　实施商业整合的核心是归拢渠道、构建合理的商业分销体亩族系。
　　通过企业的主导，可实现针对终端情况和业务扩张需要合理进行商业布局，并通过整合优势业务资源，从而与大型商业建立战略合作伙伴关系，商业渠道归拢产生的聚合效应可有效降低商业维护成本、优化回款账期。