关于面试（销售）需要注意的问题

　　对自己简历中出现的内容一定要非常熟悉。比如你说参加过什么活动（即使你没参加）
　　，你也一定要知道怎么跟人解释让人感觉是真的。

　　B）问题准备：
　　在通知面试后，到网上各方面查下该公司的资料，问下朋友等相关信息，如果有朋友在
　　这个公司就更好了，了解尽可能多。听同学朋友评论下这个公司。
　　再根据自己应聘的岗位，研究下岗位的要求，细细体会每个要求的意思，以后别人问问
　　题，就要想下，是对应里面的那个条件。另外，最好能问下有经验的人。
　　对相关的技术要有了解。

　　C）服装：整齐简洁。如果是不要太前卫和花哨，也不要太寒酸。如果是市场等类型，可能
　　形象好点，穿西装等可能好点（实际上穿西装都可以，尤其是休闲西装），技术类最好不
　　要穿太正式的西装领带。
　　建议：男的穿休闲西装（应聘大多工作都可以）。
　　女的着装反正不要太前卫，普通的工作装和休闲的也都可以。但是职业状看上去
　　干练一点，但估计关系不大。
　　建议：相对来说宽容点。

　　2.面试的时候注意的问题：
　　A）精神状态要好，面试过程中注意下自己的姿态，千万不要仰躺在椅子等动作。过程中
　　外松内紧，要注意跟跟面试官目光交流。但是有些面试官（尤其是技术的）根本不看你，
　　或者很冷漠，这时候要调整自己，还是要轻松，跟面试官微笑交流，情绪和表现不要轻易
　　被面试官的表现左右。

　　B）一般面试官都会看下你的简历，问你几个简历中你得意的工作，千万不要在这些事情上
　　让人怀疑你是在编的简历。所以对自己的简历，一定要非常熟悉，对自己说自己做过的事
　　情，一定要想下，从头到尾是怎么做的。很清晰。
　　对于自己说懂的技术，尤其是精通等的，一定要非常熟悉。比如，你说你近期用C写过
　　3000行以上的程序，非常熟悉C，那么问你C的问题，基本不应该被难到。如果在自己最熟
　　悉的领域没有表现好，那基本是完蛋的。

　　C）对于待遇，最好还是不要太高了。如果这个公司基本待遇不差，业界都知道，就不用去
　　问了。大公司一般有专门的薪酬标准，你也没什么好谈的。私下认为，研究生现在毕业有
　　3000-4000以上就好了；本科有2000以上就可以了，工作后你就会知道，工资涨一点的机会
　　很大（比如好公司内部涨，行业内部换等），很快就上去了，但关键是到了公司后，一定
　　要努力多学，不要埋怨，到后来什么都没学会。

　　D）关于外语，基本的对话还是要会的。一般会让你做下自我介绍，那么你要先写一个，一
　　般3分钟足够了，然后在宿舍里或者找个树林读熟悉了，不要到时候结巴。说的时候，不需
　　要说的很快，但一定要每个词都说的很清晰。但不能不连贯，千万不要快的吞词让别人听
　　不清楚。另外，去听下磁带，不要别人说话你都听不懂，那就完蛋的很了。

　　其他还有很多细节需要注意：或者注意不能帮助你成功，但是如果不注意，你失败的概率
　　非常大。这些事情，如果你有机会招下人就明白了。

　　最后，祝愿您在这个就业萧条的季节，找到一个满意的工作。

我应聘营销总监的提纲

4 主要做法根据公司整体营销战略，制定乳制品区域营销计划
4.1行业及产品的熟悉与掌握：
理解行业市场
了解本公司（文化、产品与技术）
了解竞争对手：产品构成、主要占领区域与客户；产品优缺点，销售力量与服务网点，价格策略和主要产品价格，核心能力与优势，主要营销策略和对其他竞争对手的反应强度。

4.2做好生产者市场的沟通：

三种类型
新购（第一次购买：商品第一次或者客户第一次）、直接重购（二次以上）、修正购买（订货，新购或者重构）

购买过程
认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求意见、选择供应商、提出订货要求（合同）、合同履行

4.3营渠道建设与信息收集（持续的过程）：
4.3.1营销渠道建设
两种：店铺销售与登门推销。营销员的业绩与推销次数成正比。
中国乳制品工业协会会员企业：内资474，三资企业56
四大区域：华北111、华东121、西部38、中南80
首攻乳制品行业，再向制药企业（颗粒剂）、小食品制造企业渗透
目标：10000万元（华北、华东3500、西部1000、中南2000万元）

4.3.2信息收集
公司现产品、竞争品使用情况、相关行业发展新趋势、用户近期需求
4.4学习、培训与经验总结目的：学习理论与结合实践，提高技术、概念、人力源技能，形成包装产品的营销培训案例
4.3.1与公司有关的知识
发展史、规模、经营方针、经营特点、技术力量、产能、销售目标与策略、服务项目
4.3.2与产品有关的知识
品种规格、性能用途、特点、水平、制造材料、制造过程、价格体系、维护维修技术

4.3.3与用户有关的知识
一般购买方式、习惯、购买决策过程、购买频度、爱好与风俗习惯、接待顾客礼仪、说服顾客方法、社交礼仪等
4.3.4营销业务知识
营销渠道、市场占有率、物流情况、运输费用、竞争对手情况、调查预测方法、缔结合同方法、资金回收方法、用户管理方法、售后服务、法律事务

4.5问题搜集与业绩展示
问题暴露于内部，举一反三，探讨最满意方案；
定期做业绩展示：营销行为过程展示和营销结果展示，彼此交流、共同提高，改善整体绩效。

1 一般来说，结构化面试会有这样几个环节。
一是先让你作一个自我介绍，以前干什么的，有什么特长等，时间一般不长，3-5分钟，这是需要你精心准备的，最好把草稿打好，背下来，你自己觉得有成绩的地方可以适当吹嘘一下。
二是他们会针对你的介绍，先提一些与你以前工作有关的问题，例如成绩、不足之处，你的一些工作得失，还会问一些你以前工作单位的情况，以及为什么离开？这些问题，看似简单，实则很难回答，但这也只不过是对你小小的火力侦查一下，为后面的轰炸作准备。
三是会看你对产品、行业、及主要竞争对手的了解情况，以及你对粮油销售的一些想法。
四是关键了，他们会针对你之前的介绍与回答，提一些你很难防备的问题，这就要靠你平时的知识与经验积累，以及你的临场反应能力了。
在回答的时候，要表现出直率、真诚，可以感性一点，业务员都需要这些特质。

2 没有销售经验不存在问题，别人找人面试，说明你初步具备了他们要求的条件，可以把你对于行业的一些认识作一个简单介绍，对你熟悉的内容可以多谈点，不熟的内容就一带而过。

首先要了解他的品质!可以从问他经历了解!
其次要了解他的能力!可以从问他的销售业绩了解!
最后要了解他的缺点优点!可以从正面或侧面问他!
管理能力为辅助能力!你可以从问他如何处理团队分歧啊什么的了解!
另外还可以了解他的业余爱好、与朋友多寡!从而判断分析他的抗压解压能力与人脉关系!
以上可以侧面问问!
以上从主要注意到次要注意!都比较重要!希望可以帮到你!

我前几天也去面试了关于销售的工作，面试官会问了我对销售是怎么理解的，因为是第一次面试，所以不是很会。
回家的时候问了别人，说销售就是一种帮助有需要的人们得到他们所需要的东西的过程，而从事销售工作的人则从这个交换的过程中得到适度的报酬。
回答期望待遇时，我觉得不应该给出一个确却得数字，应该是一个范围。