如何做好系统集成？

计算机系统集成资质介绍
为加强计算机信息系统集成市场的规范化管理，促进计算机信息系统集成企业能力和水平的不断提高，确保各应用领域计算机系统工程质量，信息产业部从2000年开始建立计算机信息系统集成资质管理制度，制定并发布了《计算机信息系统集成资质管理办法》。

计算机信息系统集成的资质是指企业从事计算机信息系统集成的综合能力，包括技术水平、管理水平、服务水平、质量保证能力、技术装备、系统建设质量、人员构成与素质、经营业绩、资产状况等要素，共分四个等级：

一级：具有独立承担国家级、省（部）级、行业级、地（市）级（及其以下）、大、中、小型企业级等各类计算机信息系统建设的能力。

二级：具有独立承担省（部）级、行业级、地（市）级（及其以下）、大、中、小型企业级或合作承担国家级的计算机信息系统建设的能力。

三级：具有独立承担中、小型企业级或合作承担大型企业级（或相当规模）的计算机信息系统建设的能力。

四级：具有独立承担小型企业级或合作承担中型企业级（或相当规模）的计算机信息系统建设的能力。

系统集成资质认证工作的主管机构是由信息产业部设立的计算机信息系统集成资质认证管理委员会。资质认证管理委员会下设：计算机信息系统集成资质认证专家委员会，提供技术咨询，参与资质评审；计算机信息系统集成资质认证工作办公室，是资质认证工作的日常办事机构，负责具体组织实施资质认证工作。计算机信息系统集成资质认证是计算机信息系统集成企业为了取得《计算机信息系统集成资质证书》，必须经过信息产业部授权的第三方认证机构进行的一种认证。企业只有通过认证机构的认证，才能向信息产业主管部门申报审批。

国家推行企业资质认证制度主要出于以下考虑：

①有利于信息系统项目主建单位对项目承建单位的选择建立在客观、可靠的参考依据基础之上，从而有利于保证信息系统工程质量；
②有利于信息系统集成市场沿规范化轨道健康发展，排除无资格企业对信息系统集成市场正常运作的干扰；
③有利于信息系统集成企业展示实力、参与竞争、加强自身建设、不断提高素质、享受优惠政策、获得重点支持；
④有利于行业主管部门加强行业管理，加大推进软件产业发展的力度。

额, 首先是技术要过关
其次耐心听取客户需求并给出最合理的解决方案(这一点最重要), 并且要让客户知道你们的种种设计都是为了他们考虑的(成本, 速度, 扩展性, 便捷性等等)
还需要良好的上游渠道关系, 就是说好的拿货渠道.
还有员工的服务意识要强,别老觉得客户什么都不懂可以随便忽悠.