政府和电网可是说是最难搞，也是最容易搞的行业了。为什么这么说呢，可能是因为规则比较清楚吧。懂行的人，就很切入到关键的环节。但是对新手来说，就是难上难咯。
建议你学会借力！也就是学会利用和调动资源。特别是你公司的资源。（因为你没有自己的关系网，所以你要建立自己的关系网）
中国是个人情社会，扩大交际，并懂得为人处事是必修的课程。对心态来说，就是稳扎稳打，切忌焦躁。客户大多是喜欢和自信开朗的人交朋友。
电力的客户我接触多了，政府的也接触过一些，你接触他们，要了解他们心底里到底需要的是什么，重视的是什么，那么你能给他们什么。当然，并非都是钱钱钱一类。这些东西你自己好好的想吧。
顺便说下，现在配网（你指的应该是电力配网吧）投资加大，这两三年有搞头，好好整吧。
多问问
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