传统渠道有哪些缺陷？在当前市场条件下渠道发展动态主要有哪些？

2024-12-22 18:40:55

推荐回答（5个）

回答1：

传统渠道的缺陷和在当前市场条件下渠道发展的动态主要有以下：

传统渠道的缺陷：

厂家难以有效地控制销售渠道 ;
多层结构影响了适应性和灵活性，降低了渠道的效率；
单向式、多层次的沟通模式让信息不能准确和及时地传递和反馈，使得企业不能完整地了解市场的需求，销售政策得不到有效的执行和落实；
传统渠道的重复建设使大量的人力和物力浪费，企业难以形成价格优势。

当前渠道发展动态主要有以下五个方面：

渠道观念转变：主要体现在渠道导向的转变和对渠道功能的新认识两个方面，渠道导向由以企业为起点转变为以顾客为起点，开始重视渠道的服务功能；
渠道成员之间关系转变：由交易型渠道转变为伙伴型渠道，通过团队合作和协调，消除原先交易型渠道各方只追求自身利益的冲突，提高渠道运行效率；
全新渠道系统形成：当前形成三种新渠道系统，分别是垂直营销系统、水平营销系统和多渠道营销系统；
渠道形态变化：由传统的“金字塔”式渠道转为扁平化的“短宽型”渠道，销售渠道的减短大大地降低了渠道成本，使企业对渠道的控制力和对市场的反应速度提高，增加了企业的竞争优势；
渠道运作方式转变：从传统的以总经销为中心转变为以终端建设为中心，厂家一方面通过对代理商、经销商和零售商等各个环节的服务和监控，使产品准确地到达零售终端，提高产品的展露度，另一方面厂家在零售终端开展促销活动激发消费者的购买欲望，吸引消费者购买。

回答2：

一、传统渠道的缺陷：厂家难以有效地控制销售渠道 ;多层结构影响了适应性和灵活性，降低了渠道的效率；单向式、多层次的沟通模式让信息不能准确和及时地传递和反馈，使得企业不能完整地了解市场的需求，销售政策得不到有效的执行和落实；传统渠道的重复建设使大量的人力和物力浪费，企业难以形成价格优势。

二、当前市场条件下渠道发展动态主要有：

1、渠道观念转变：主要体现在渠道导向的转变和对渠道功能的新认识两个方面，渠道导向由以企业为起点转变为以顾客为起点，开始重视渠道的服务功能；渠道成员之间关系转变：由交易型渠道转变为伙伴型渠道，通过团队合作和协调，消除原先交易型渠道各方只追求自身利益的冲突，提高渠道运行效率；

2、全新渠道系统形成：当前形成三种新渠道系统，分别是垂直营销系统、水平营销系统和多渠道营销系统；渠道形态变化：由传统的“金字塔”式渠道转为扁平化的“短宽型”渠道，销售渠道的减短大大地降低了渠道成本，使企业对渠道的控制力和对市场的反应速度提高，增加了企业的竞争优势；

3、渠道运作方式转变：从传统的以总经销为中心转变为以终端建设为中心，厂家一方面通过对代理商、经销商和零售商等各个环节的服务和监控，使产品准确地到达零售终端，提高产品的展露度，另一方面厂家在零售终端开展促销活动激发消费者的购买欲望，吸引消费者购买。

回答3：

在供过于求、
竞争激烈的市场营销环境下，
传统的渠
道存在着许多不可克服的缺点：一是厂家难以有效地控制销售渠道
;
二是多层结构有碍于效
率的提高，且臃肿的营销渠道不利于形成产品的价格竞争优势
;
三是单项式、多层次的流通
使得信息不能准确、及时反馈
;
四是厂家的销售政策不能得到有效的执行落实。因而，许多
企业正将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。

营销渠道扁平化作为一种销售模式，
简化了销售过程，
缩减了销售成本，
使企业有较大
的利润空间。
但扁平化并非是简单地减少哪一个销售环节，
而是要对原有的供应链进行优化，
剔除供应链中没有增值的环节，使供应链向价值链转变。供应链管理最优化将是未来厂商、
分销商、电子商务营运商经营成功的关键之一。那么，如何优化供应链呢
?
这就要做到营销
网、
物流网、
信息网、
客户服务网、
互联网五网合一。
借助互联网，
把产品销售、
物流控制、
信息沟通、客户管理及意见反馈有机结合起来
;
使传统分销模式向电子分销模式转化，利用
电子商务来解决传统营销渠道在操作中由于主观或客观的原因所造成的低效率运作，
以求以
最短的供应链、最快的反应链、最低的成本来进行运作。

回答4：

传统渠道缺陷就是分层太多，一层又一层，中间商太多，从而使商品价格上涨。现在都是互联网+，由于移动互联网发展迅速，逐渐中间环节减少，产品品牌化。

回答5：

1、由于加入WTO后对流通领域的进一步对外开放使国际流通巨头加紧在我国扩张；2、国内流通主力企业经过近20年的市场竞争的洗礼逐步趋向成熟和集约；3、因经济发展的不平衡及巨大的地域性市场差异等原因，数量巨大、规模离散的流通个体企业仍有存在和发展的空间。
无论是传统渠道还是新兴渠道，都各具自己的竞争优势，一方面企业有了更多分销渠道策略的选择和组合自由度，进一步扩大分销能力；另一方面也使企业面临更大的渠道管理挑战。我们在为国内多家企业导入和推进深度营销模式的管理咨询实践中认识到：由于流通领域变革而导致的终端多样性和企业渠道管理能力的缺陷，而引起的渠道冲突是分销渠道管理中的普遍问题，尤其是新兴渠道与传统渠道的冲突更为突出。
首先，我们对这种渠道冲突要有正确的认识。所谓多渠道冲突是指企业建立了两条或两条以上的渠道向同一市场分销产品而产生的冲突，其本质是几种分销渠道在同一个市场内争夺同一种客户群而引起的利益冲突。由于市场竞争的压力，使得企业加强了对市场的争夺，几乎到了“寸土必争”地步，所以在同一区域市场往往会使用多种分销渠道，不可避免地就会发生几种分销渠道将产品销售给同种客户群的现象。
　　其次，应该看到不管对分销渠道如何规划和管理，渠道之间的竞争和冲突始终客观存在，是竞争激烈的市场环境中的正常摩擦。它一方面具有一定的促进作用，会刺激企业和原有的分销渠道去创新和变革，如能导致各分销商在竞争中优胜劣汰，改善网络结构，促使渠道分销效率的提高、进一步定位差异化和互补等；另一方面，有些危险和恶性渠道冲突的确极具破坏性，甚至动摇企业整个分销网络，如为争夺顾客低级恶性竞争，窜货烂价，使得渠道整体分销利润大幅降低，受到冲击的主力分销渠道其销量大而利润低，于是要求企业加大返利和促销等经济补偿，或者逼迫企业退出与其冲突的分销渠道，甚至干脆停止销售企业的产品，导致企业成为冲突的最大受害者，陷入极为被动的局面等。
　　第三，目前企业普遍面临的新兴渠道与传统渠道冲突有着深刻的社会经济背景和多种
复杂原因。由于各类分销渠道发展不平衡，又同处于一个竞争激烈的区域市场，必然会产生渠道的优胜劣汰，这是产业演进的必然规律。同时各类分销渠道的愿景目标、经营特点和市场定位不同，导致其价格、促销、宣传和服务等竞争手段的差异，但大多数企业多渠道市场运作管理经验不足，无法及时进行针对性和差异化的管理策略调整，从而导致冲突

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