舞蹈培训招生方案

近年来，舞蹈培训招生如雨后春笋，呈现朝气蓬勃发展之势，不论是刚上道的新机构，还是已有资源的老机构，都无一不面临着巨大招生压力。学伴君在此搜罗了培训机构常用的招生方法，如果你正在被招生问题所困惑，欢迎借鉴~

一、广告

广告这种途径包含宣传单，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。

低成本、覆盖快的宣传单依然还是所有培训学校都会使用的，但是能否有效还要看投放是否精准。例如一个留学机构，你在留学教育展发传单和在大街上发传单效果肯定不一样。

很多当地的品牌学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告，但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告，性价比非常低，只能起到品牌展示的作用。

户外广告的形式还是有很多培训机构在选择，例如附近的路牌广告，重点客户群体附近的广告。现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。

二、活动

活动推广包含学校活动和市场活动。

很多机构会到学校里面去做讲座，赞助学校的社团或者运动会等活动。

市场活动通常就是在人流量比较大的商场或者主要的商业街，去做一些宣传。在学校里面的讲座往往还是能够收到一些效果的，但是如果去听讲座的人不是做决定的人，效果可能就不好。市场活动通常目的是做品牌，效果非常一般。

三．口碑

口碑通常包含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。

品牌口碑顾名思义，就是冲着这个品牌来的，这样的机构很少，只有一些新东方、北大青鸟这样的机构能够做到。

朋友介绍却是很多中小培训机构招生的重要途径，可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍，这样的方式往往特别直接，见效也快。因为是朋友介绍的，家长彼此之间有信任，不需要多长时间做决定，所以鼓励家长帮忙介绍也不失为一种招生的路径。

四、渠道

招生渠道需要养。中小培训机构可以多找一些招生代理，让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作，他们有生源但是彼此业务不竞争，可以相互推广。

例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。如果可以找到学校老师，直接推荐更好，但是需要花一些功夫在上面。

五、网络

网络招生容易操作、覆盖面广，且有着60%以上的咨询量，所以是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。

中国有许多免费招生代理的教育网站，机构可以在上面发表一些相关的课程、开课计划等。通过这些网站可以找到自己学校的课程，有利于招生。

现在常用的搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎等，一般语言学校都用百度和谷歌这两个搜索引擎。培训机构可以根据自己的定位使用不同的搜索引擎。

现在的招生方法太多了，但同时有个问题：家长司空见惯，审美疲劳。

当家长审美疲劳时，机构发再多的传单都没有用，家长看都不看就知道传单上的内容，所以，在现在招生方法不好用的情况下，换种新方法--测评。
1、发传单：传单海报上，不要有太多信息，只需要以下关键信息：“测评”、“了解孩子”、“发掘孩子天赋”……比如：舞蹈测评，内容集中在“专家指导”、“了解孩子”，海报几乎没有校区宣传，只有学校LOGO、地址和采单码。2、邀约家长：让家长扫码领取会员卡（优惠卡）或者礼品（一定要引导家长扫码，这样学校才能获取100%正确的联系方式，进行后续线索追踪）。
3、测评：现场测评：记得带上学校的老学员。用老学员测评拉开帷幕，安排围观人员，免得冷场。只要有人围观，从众心理，周边人群也会逐渐前来。看到合适的家长，上前邀约，现场测现场评。
邀约测评：家长来到校区测评，首先带家长参观校区，让家长对校区环境有简单了解。

4、沟通：用测评报告让家长看见孩子的天赋。在转化过程中，不过分推销，最终目的是帮助孩子解决问题，发掘天赋。课程推荐是解决问题最有效途径。不要帮家长做决定，而是给建议，把最终选择权交给家长。
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舞蹈机构如何快速获得生源？如何在短期内实现招生新突破？招生并不是一件简单的事，对于一些大型知名机构来说都是具有挑战力的，开设专门的招生部门，市场分析部门。那么对于中小型舞蹈机构而言，没有专门的招生团队如何在招生的战场上赢得战争呢？

一、通过网络了解市场行情。市场行情是非常重要的，就好比眼睛，没有眼睛，如何才能做出精准定位没有专门的团队以及手段去了解招生的市场情况，通过网络上的一些干货对市场进行一个大概的了解。

二、咨询招生机构。没有足够的资金成立自己的招生部门，那么招生机构是一个非常好的选择。对招生而言，在现在专业化的市场情况下，教育培训机构必须做出新的改革，招生方面寻求帮助。别的机构在招生机构的情况下，3天招生500人，那还有多少生源留给了你呢？

三、舞蹈培训机构要有顶梁柱。舞蹈机构和文化类培训机构有所不同。文化类培训机构更注重的是机构的整体水平的提高，如果有高级教师，特级教师自然是好的，如果没有，那也无伤大雅。但是舞蹈培训类机构必须有要大师级人物镇场，舞蹈毕竟专业性强，家长会更注重教师的头衔。

四、舞蹈类机构注重整个机构的定位。舞蹈机构在家长的认知中，一定是比较高雅的艺术，特别是芭蕾此类的。无论是机构大小如何，格局一定要够高，才能让家长更信服。如果机构看起来比较低端，家长不可能放心。

五、舞蹈机构必须注重宣传。舞蹈机构的宣传尤其重要，宣传可以主要针对：1.机构的实力，机构有多少获得国际或者国内比赛大奖的老师。每一种舞蹈至少要有一个名头响亮的老师。2.机构的装修。机构装修高雅会更让老师信服机构的实力，不一定要花费巨额，但一定要符合主题。

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