怎样负责KA门店（终端店）产品进场、铺货率及陈列

　　KA就是大型的零售商场，应该也是农夫公司的重点客户即（Key Accout）。
　　1.产品进场：提供贵公司的营业执照、税务登记证、卫生许可证和贵公司的产品明细（商品全名、条码、规格和箱容）价格明细（进价、建议零售价）去商场采购部门的负责烟酒的采购员谈进场，看他们有什么要求贵公司是否可以接受（一般强势点的卖场都要有进场费）
　　2.铺货率：这个概念不是KA的概念，而是传统通路的概念，KA就是贵公司的重点客户，铺货率应该是100%（即贵公司的所有的产品都应该在商场上架）
　　3.陈列参考一下，这个说不清楚，因地制宜
　　一：方法
　　1、货架层数：1。2米到1。7米为黄金位置
　　1。货架底层到第二层销售增加34%
　　2。第二层到黄金层销售增加63%
　　3。底层直接到黄金层增加78%
　　2、客流方向：从价格低的到价格高的
　　3、货架内部：底层到高层，价格由低到高
　　4、黄金层根据商品贡献，费用贡献以及推荐商品等具体情况而定
　　5、技术应用：1。按品牌或颜色等容易聚合的方式来按版块分布商品
　　2。陈列面以及库存装饰区在高于1。7米的地方
　　3。每层商品叠放高度按二指原则放置。商品之间保持一指距离。
　　4。商品保持正面展示，尽量不要用护栏。
　　6、动线布局：将有增长潜力和高毛利商品放置在更好的位置上。
　　7、同类商品纵向分布，方便顾客选择，节省顾客时间
　　二：问题
　　1、分 类：1。产品线交叉，版块分布不好
　　2。采购对货架能陈列数不清
　　3。门点人员不知道如何陈列
　　4。分类横向分布
　　5。按材质陈列，最好能按用途陈列
　　2、丰 满：1。缺货
　　2。陈列间距不合理
　　3、包装规格：1。上大下小，头重脚轻
　　2。大包装陈列在黄金位置上，造成顾客提前消费，降低其他商品动销率
　　3。小配件陈列在货架最底部
　　4、美 观：1。不合理使用陈列道具
　　2。样品和库存在货架上没有分开
　　3。大面积的留白背板
　　4。货架顶部库存商品叠放不齐
　　5。商品色块不齐
　　5、便 利：1。拿取不便
　　2。部分商品无测试台（例：灯泡）
　　3。使用货架前栏网，造成视线阻隔，拿取不便
　　4。过于密集的商品间距
　　5。缺乏店内引导性展示（例：排行榜，说明牌）
　　6、价 格：1。手写价签
　　2。大箱商品没价格，不便计算
　　3。价格签缺乏美观度
　　4。生鲜的价格签不卫生

你前面说得不错,陈列这一块怎么说得稀里糊涂的呢?
想要保证你的产品在商场里面的铺陈率达到100%很容易的,但是想要一个好的陈列面就要多跟卖场的直接管理人员来多沟通了.
陈列很简单:
1,产品摆放丰满,整齐
2,产品陈列在你第一眼就能看到的地方
3,如果你够强大,让他给你单品多面陈列,最好是横纵都是你的单品.具体可以参考货架端头的TG陈列方法.
4,多跟卖场的直接管理者沟通,包括理货员,以保证他们不会轻易的改变你的陈列
5,到货积极准时,很重要的哦