传统行业如何做好网络营销

其实不管是网络营销还是线下营销，无非就是渠道、流量、口碑。

现在是一个全民互联网的时代，人们去线下消费也会参考网络上的口碑，所以互联网其实已经成为了整合营销的必备渠道。

先说渠道，传统行业的营销渠道可能会有电视广告、线下的广告、公交、地铁、电梯等等，这些渠道有一个统一的缺点就是：最终效果没有办法及时回复，而且投入极大，动辄就是数万、数十万，对于企业来说很可能会浪费营销成本。

那么网络营销相对来说成本比较透明，而且能够优选渠道，测试起来快又巧，那么作为传统行业应该如何做好网络营销呢？

一、先做好用户搜索路径的口碑

用户现在找一个产品，不是淘宝就是搜索引擎，所以搜索引擎的优化至关重要。一般来说，搜索引擎需要做好这几件事情：

1、为产品建立官网，并且完善相关信息

官网是用户了解企业和产品的门户，所以信息尽量简洁完善，并且布置一部分关键词（品牌词、产品词、行业词等），让用户通过搜索引擎能够搜索到你。

2、为产品寻求几条正面的新闻报道，让用户感知到企业的存活

如果搜索你的产品，在百度上没有几条相关信息，那么用户的信任感可能会急剧下降。所以建立几条权重高的内容（通过知乎或者新闻渠道），让用户感知企业的品牌，是必须要做好的事情。

3、为产品或者企业建立一条百科（百度、互动、360），用户潜意识的认知里，会认为百科是权威的认证，所以企业建立的百度百科是能够影响到用户决策的。

二、为企业做好新媒体渠道的宣传

现在社交媒体风行，微信、微博已经成为了营销必备的渠道，为企业建立相应的认证服务号、订阅号和官微，并且聘请专人来运营。

除了做好企业的品牌输出之外，新媒体渠道宣传也能够促进转化，所以也是企业营销必备的渠道之一。

三、联合互联网新媒体做相应的广告投放

如果你是做转化型产品，那么做SEM、信息流广告以及banner等形式的付费投放也是可以同步进行的。

对于品牌来说，这是提升知名度和提升销售额的有效路径。

中国现阶段实业企业依然占很大的百分比，随着从商环境的变化，传统行业的运营也出现了各种瓶颈，当纸媒，电视媒体这些传统媒体已经不能满足营销需要的时候，实业的选择也只有互联网一条路，对于实现，如何做互联网呢？

实业/传统行业网络营销方法一：优化自己的官方网站

很多传统行业自己是有网站的，这是随着互联网的兴起，网站成为了一个企业必须要有的互联网配置，做网站之后，感觉自己好像已经是互联网+了，其实并不是。

网站做好之后，有一些企业根本没有关注过，没有更新过，更不要提网站优化和推广了。你可以看一下自己企业的官方网站，有多久没更新，版面是否陈旧，是否符合营销型网站的基本原则？

想要与互联网营销更新一步，前期先要把自己的网站做好，让自己的网站在搜索引擎有排名，让自己的网站在行业中脱颖而出，这是性价比比较高的做法。

实业/传统行业网络营销方法二：建立自己的自媒体发声矩阵

有一些传统企业还是有先见之明，建立了自己公众号；公众号将会跟网站一样，会成为未来企业的互联网标配，不管你是做什么的，都要有个自己的公众号。

有是有了，但几乎没有运营过，没有发过声明，没有发过内容；有的发了内容，排版很乱；粉丝也没有，所以，这就变成了僵尸号。

与公众号相类似的像百家号，今日头条这些自媒体平台，都需要进行盖，只有盖了，才能更好地推广自己的品牌，才能在这个互联网中站住脚。

实业/传统行业网络营销方法三：组建自己的客户社群

社群组建，我相信个别传统企业应该有，比如，客户微信群；而对于客户微信群的维护没有做足，这一点是可以下功夫。

比如，你可以做一些线上沙龙，当然，刚开始做的时候，可能会遇到一些参与人数少的问题，但随着你一期一期的做下来，不仅增加了客户对你的信任，也提高了企业在行业的专业度。

实业/传统行业网络营销方法四：做自己的互联网品牌

有一些传统行业也做了一些互联网推广，但发现，效果甚微。其实，这个问题在于，你是直接把线下的东西拿到线上来做，并没有把项目和产品互联网化。

依据互联网的特性和人群，要建立相对应的互联网产品和品牌，要与线下的项目和产品进行区分，通过以上的做法，就会慢慢把自己的互联网品牌沉淀出来。当然，这需要互联网产品的策划能力和数据分析能力。

你为什么可以在互联网中成功，原因很简单：

别人没做，你做了；

别人做了，你比别人做得更好。

现在网络越来越普及，网络减少了信息的不对称，人们逐渐习惯了网络的便利，网络营销也成为企业不得不选择的一种营销手段。那么，传统企业怎么做网络营销呢？

分析你的企业适合哪种营销渠道

不要以为网络营销只是一个单一的内容，上面也有不同的细分领域的。有专门针对加工企业的，有专门针对服装企业的，有专门针对机械设备企业的，凡此种种不一而足。因而，你想要开始网络营销，首先就要明确哪些渠道是和你匹配的，避免花冤枉钱。

安排人员专门负责这些渠道

网络营销并不是说你投了广告就好了，就像挂个横幅一样。而应该是要有专门的人员对接不同的渠道，通过细致的筛选，挑选最适合本企业的渠道进行推广。

网上的渠道是很多的，即使是B类的平台就有很多个，不同企业的推广技术不一样，这就要求企业要专门安排一个人来对接这方面的工作，以便最有效地达成预期效果。

做好服务工作

服务工作涉及到的内容很多，例如你推广的广告是不是到位，假如有人通过你的广告来电或者通过QQ、旺旺等咨询你是不是随时有人及时应答，网站有推广活动的时候你有没有预算，能不能增加曝光等，都是相配套的服务。配套服务做得好不好，也决定了你的网络营销效果好不好。就好比，一个人到了你店里，有人接待和没人接待，接待时是有笑容还是没笑容，接待过程他满意还是不满意，就决定了他是要你决定消费还是不消费一般。

传统行业想要在网络营销中做好，以下是一些建议和策略可以参考：
1. 创建专业的网站：建立一个专业、易于导航和响应迅速的网站，展示你的产品、服务和品牌形象。确保网站的设计和内容与你的传统业务相匹配，并提供清晰的联系方式和客户支持。
2. 搜索引擎优化(SEO)：针对你的行业和产品关键词进行搜索引擎优化。研究关键词并进行合理的分布，使你的网站在搜索引擎中获得更好的曝光，吸引潜在客户。
3. 内容营销：创建有价值、相关且吸引人的内容，以吸引用户的关注和兴趣。根据你的传统业务，可以创建博客、专题文章、行业报告、案例研究或教程等内容。分享这些内容于你的网站或社交媒体平台上，并与潜在客户进行交流和互动。
4. 社交媒体营销：与潜在客户和现有客户建立联系和互动，通过社交媒体平台。选择适合你的行业和目标受众的社交媒体平台，并发布相关的内容、行业新闻、产品信息等信息。回应用户的问题和评论，并与他们建立信任和关系。
5. 搜索引擎广告(SEM)：利用搜索引擎广告，如Google AdWords或百度推广等，推广你的产品和服务。选择关键词和适当的广告形式，如文字广告、展示广告或视频广告，以提升你的曝光度和点击率。
6. 电子邮件营销：建立邮件订阅系统，鼓励访问者订阅你的邮件列表。通过定期发送电子邮件，推送产品促销、新闻更新和行业资讯等内容，与潜在客户保持联系。
7. 借助影响者和合作伙伴：寻找与你的传统业务有关的影响者、博主或行业专家进行合作推广。邀请他们评价你的产品或服务，并共享他们的评价和使用体验，以增加品牌的认可度和口碑。
8. 本地化营销：利用本地在线目录、地图服务，以及定位广告等方式，将你的业务在本地市场上进行推广。确保你的企业信息准确完整，并提供清晰的联系方式，方便潜在客户找到你的业务。
9. 客户关系管理：建立良好的客户关系管理系统，跟踪潜在客户和现有客户的信息。通过个性化的邮件、电话或面对面的交流，与客户建立良好的关系并提供优质的客户服务。
10. 数据分析和优化：使用网站分析工具，监测你的网站流量、转化率和用户行为等数据。根据数据结果进行分析和优化，调整你的营销策略和行动计划，以提高网络营销的效果。
对于传统行业来说，网络营销可以为你带来更多的曝光、潜在客户和业务增长。尝试适应并利用互联网的力量，与消费者建立更紧密的联系，并通过网络渠道拓展你的业务。

传统企业做互联网只要解决流量、产品、客服这3个问题就可以。
一、流量问题
流量就是网络访客，让客户发现你找到你，如何让更多精准客户通过网络找到自己是企业展开网络营销遇到的最头疼问题之一。这里讲的是精准流量，只有精准的流量才能带来精准客户，获得更多成交的机会。
1、首先需要注册一个域名，最好是与企业或产品相关的域名，方便记忆。
2、建立一个属于自己的企业网站，如果没有专业的技术人员，可以叫第三方建站公司搞定，未来主要是在自己的企业网站上下功夫，所有的工作都将从那个网站开始。
3、完善网站内容：把自己企业的产品或服务全部搬到网站上，企业介绍、企业文化、企业荣誉、企业产品、客户案例、联系我们等页面内容一个都不能少。特别是要在企业的产品上下功夫，把产品卖点、产品的用途、保障、细节等内容完善好，让客户感觉你是专业的，这点非常重要。
4、企业网站SEO：搜索引擎优化是一个漫长且需持续坚持的过程，SEO同时也是所有传统企业做网络营销免费获得大量客户的重要途径。也不要觉得很复杂，就是持续以企业产品或服务为关键字来更新网站内容。时间一久，待搜索引擎收录后就可以获得可观的搜索流量，而这些流量中就包含了你大量的潜在客户。
5、搜索付费推广：主要以百度推广、360点睛、搜狗推广为主，会做外贸的企业还会做Google
AdWords。它刚好与SEO是相反的，前者可以快速地让客户看到企业的广告信息，但这是收费的，可控性高。是传统企业当前最快速地通过网络获取客户的唯一方法。企业需根据预算来权衡，每天可设置消费预算，小投入大收获。
6、社交流量：如贴吧、论坛、微博、QQ等，这方面不能做为重点，对于传统企业来说，这些所能带来的效果非常有限，重点还是要放在SEO和搜索付费推广方面。
二：产品问题：
传统企业做网络营销具备的优势还是十分明显的，最核心的就是能对产品或服务品质把控，产品永远是第一位，不管你花多少钱做广告，营销做得多厉害，短时间内会有很多消费者关注，但是最后产品不行，结局就是被众多消费者差评，很快，这个产品就会被人们所忘记。传统企业却拥有先天的多个优势，如果传统企业会做好互联网营销，引爆产品后肯定会被消费者持续关注，大众都会很容易记住这个品牌。
三、客服问题：
这里所指的是网络客服。企业网络营销的工作都是一个铺垫，每天发文章、发产品、发外链等工作都是为了让更多客户找到我们联系我们。而这些工作都需要从一个专业的客服与客户沟通中才能体现价值。