如何进行有效的市场推广？

对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌 握市场调查与分析的技巧。一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。 有效的产品规划与管理 决定战争胜利的主要因素之一是武器装备，武器的先进性历来是战争取胜的重要因素（但不是绝对因素）。就武器而言，市场推广中更讲究产品的因素，产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。 有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效打击竞争对手，提高企业的赢利能力。产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研发与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？ 企业生存的目的是赢利，提高企业赢利的方法，其一是产品价格卖的比对手高，其二是企业效率比对手高，成本控制比对手好，其三是产品销售结构组合要好。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。 终端建设与人员管理 在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素之说。常言说“天时不如地利，地利不如人和”,选择作战时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。 在市场推广中，终端建设就是抢阵地，要占据有利地形和位置修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量，体现在终端就是要比对手卖的多。 人员管理体现在市场推广中的兵力较量，胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。在如今渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，要重视终端的力量，必要时要在终端增加促销人员，打下旺季市场攻坚战。 做好促销活动策划与宣传 战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中“产品、价格、渠道、促销”前三个方面都可以归纳为战略，而促销则是战术的集中体现，只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。 促销涉及产品、价格、渠道等几个方面，促销活动就如同战争。首先要制定作战口号，师出有名，要有统一的主题；其次要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置；再次要集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手；第四产品组合到位，武器装备精良；第五资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源。 通过上述分析，我们会发现，打胜仗其实很简单。