分销渠道是什么？

分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。

类型：

一、直接分销渠道：直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。

二、间接分销渠道：间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。

三、长渠道和短渠道：分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。

四、宽渠道与窄渠道

渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。企业使用的同类中间商多 ，产品在市场上的分销面广，称为宽渠道。

企业使用的同类中间商少，分销渠道窄，称为窄渠道，它一般适用于专业性强的产品，或贵重耐用的消费品，由一家中间商统包，几家经销。它使生产企业容易控制分销，但市场分销面受到限制。

五、单渠道和多渠道：当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道；

扩展资料：

间接分销渠道的优点：

①有助于产品广泛分销。中间商在商品流转的始点同生产者相连，在其终点与消费者相连， 从而有利于调节生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾。既有利于满足生产厂家目标顾客的需求，也有利于生产企业产品价值的实现，更能使产品广泛的分销，巩固已有的目标市场，扩大新的市场。

②缓解生产者人、财、物等力量的不足。中间商购走了生产者的产品并交付了款项，就使生产者提前实现了产品的价值，开始新的资金循环和生产过程。此外，中间商还承担销售过程中的仓储、运输等费用，也承担着其他方面的人力和物力，这就弥补了生产者营销中的力量不足。

③间接促销。消费者往往是货比数家后才购买产品，而一位中间商通常经销众多厂家的同类产品，中间商对同类产品的不同介绍和宣传，对产品的销售影响甚大。此外，实力较强的中间商还能支付一定的宣传广告费用，具有一定的售后服务能力。所以，生产者若能取得与中间商的良好协作，就可以促进产品的销售，并从中间商那里及时获取市场信息。

参考资料来源：百度百科—分销渠道

分销渠道，是指产品或服务从制造商流向消费者（用户）所经过的各个中间商联结起来的整个通道。
分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。实体分销渠道特别符合网络营销。电子制定订单和通过因特网提高交流速度的能力，减少了营销渠道的低效、成本和过剩。同时它加快了传送速度和提高了顾客服务水平。
因特网的互动本性使公司能与它们供应链的成员发展紧密的合作关系。准许供应商获取顾客交易的数据有利于促进营销渠道更好地协调。

分销渠道又称分配渠道，它是指产品从生产者向消费者或用户转移的过种中所经过的一整套机构或途径。

分销渠道的多样化指企业渠道模式的多元化，这样不仅能分散风险，而且还能提高产品的市场占有率，同时指分销产品结构的多元化，即在同一渠道中实现对多种相关产品的分销以提高渠道的利用效率，因而需要实现分销渠道的整合。

其次，是分销渠道结构上的扁平化和重心下移。扁平化即主要通过尽量减少分销渠道的环节，便于实现厂家与消费者进行更直接、更快捷和更准确的沟通。

并有助于生产企业对分销渠道的管控，减少冲突及降低不稳定性，并在降低成本费用，提高渠道运作效率上，获得企业竞争优势和渠道利润空间。

而重心下移包括由经销商向零售终端市场下移和由大城市向地区、县级市场下移，使厂家更有效沟通和监控市场，获得市场的主动权。最后，是分销渠道信息化。即在有形的渠道网络中融入无形的互联网络。

在互联网的基础上建立的分销渠道网络，能更好地满足新经济时代的个性化、互动化和高速化的要求。

扩展资料

银行的分销渠道大致分为线上和线下两个维度，线下渠道主要以银行分支机构，自助设备，专业化服务机构等组成。线上渠道由于互联网的蓬勃发展已经拓宽到了众多的维度，比如PC端的网上银行，移动端的手机银行和各种APP软件。

我国的大型商业银行一直在拓宽渠道上有着长足发展。总体来说近十年商业银行的分销渠道逐步地由线下为主转为线上为主，这与国家政策，生产力发展有着密不可分的联系。

尤其在“互联网+”概念提出后，商业银行的转型就加大力度地向互联网方向转变。但其中依然存在着线上线下渠道连接不充分；线上渠道与互联网技术发展不同步;渠道发展僵化；各商业银行间营销模式同质化等问题。

参考资料来源：百度百科-分销渠道

分销渠道在选择时应考虑的因素。公司在具体选择分销渠道时，一般都把长度策略与宽度策略相结合，形成各种不同类型的分销渠道。

分销渠道的策略选择要考虑5个方面的情况：

第一，市场的性质。通过市场调研，企业可以了解市场规模的大小，现有市场的大小，或是法人潜在市场的规模，以及市场有可能扩大或萎缩的信息。此外，顾客的分布，年龄结构、购买习惯等方面的信息也会影响他们对销售网点的选择。对分散与集中，不同地区的分销方法要采取不同的做法。

第二，产品的类型。易腐食品需要尽可能直接的渠道。直接渠道具有缩短时间，送货上门等优势，技术复杂产品一般会采用更为直接的分销渠道分销，这样可以减少货物的装卸，更重要的是，可以加强生产者和消费者的联系。

第三，公司的性质。产品市场稳定的大企业倾向于尽可能多地利用自己的分销渠道经营产品，它们有财力去承担批发商维持库存的职能，而且它们往往非常渴望能进一步沿产品线去控制该产品。当它们的经营大到足以要在企业内部培养自己的专职分销人员的时候，他们哪种推销产品的强大动力会使他们的销量增加。从仓储和管理中可以获得可观的规模经济，促销也可以更为协调一致。那些有自己的零售窗口的企业尤其如此，它们把销售窗口的促销活动与营销组合的其他方式相结合。

第四，中间商的类型。中间商经营的产品系列中若存在几个相互竞争的产品，就将招致麻烦。因为中间商推销该企业品牌的积极性不高。此外，中间商在贮备产品前可能会要求制造商做出广告承诺，经销的同类商品要有相似的价格和质量；因为不适合进入该产品系列的产品是不可能很顺利地介绍给最好的销售网点的。而且还要注意的是，中间商的信誉会影响到对零售商或对顾客的信用。它会改变最终销售。第五，所需市场覆盖面。企业有必要帮助商店进行布局设计，因为商店主要铺面的竞争是激烈的。