投资人会问什么问题

1.和其他公司相比，你的公司有什么不同？
2.为什么你的公司具有很高的成长潜力？
3.是什么使你的公司具有特殊的地位？
4.是什么使你的公司变得独特?
5.当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功?
6.你认为公司发展的瓶颈在哪里？

关于团队

1.你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？
2.每位管理成员的动机是什么？
3.你的团队成员清楚各自的任务吗？

关于产品

1.你们的产品将如何打入市场？
2.目前的市场潮流是什么？
3.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？
4.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？
5.为什么说你的产品/服务是有用的?
6.你的产品能为使用者带来什么？
7.你所预期的产品生命周期是什么?
8.技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响?
9.你的产品可以重复使用吗？
10.你的产品所面对的是大众用户还是单个的大买家?
11.你的产品有哪些替代品？
12.你的产品实在组装线上大量生产，还是根据客户要求单独生产的？

关于竞争对手

1.你的竞争对手是哪些？
2.你的竞争对手在哪方面比你强?
3.和竞争对手相比，你具有那些优势?
4.和竞争对手相比，你怎样在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？
5.据你估计，你的竞争对手会对你的公司做怎样的反应？

关于营销

1.在你的营销计划中，最关键的因素是什么？
2.你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略？
3.在你的营销计划中，广告有什么样的重要性？
4.你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？
5.对你来讲，是否需要直销？
6.你的顾客群体有多大？

其他

1.你的设备能力有多大？
2.目前的储备有多少？
3.在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？
4.供应商的来源有多少？
5.目前是否存在着零件缺乏的问题？
6.你公司的设备已使用了多少年？
7.每年公司的维修费用是多少？
8.你的竞争者是否在设备方面比你有优势？
9.你的公司有多少名雇员？他们来自何处？
10.公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？
11.培训员工的费用是多少？
12.公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人？
13.公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？
14.你公司在今后5年中的资金需求量是多少？
15.你是租财产/设备还是买财产/设备？
16.你租用的条件是什么？
17.你欠了多少有抵押的债务？
18.根据你的经营计划，你公司的设备是否能满足公司将来扩展的需要？
19.公司扩展是否要求重新定位？
20.谁拥有专利？
21.在你和专利人之间的许可协议是什么？
22.其他人是否也由许可协议？如果有，会对你的公司有什么影响？
23.目前的研究和开发方向是什么？
24.研究和发展部门的进展情况对将来的小收会有怎样的影响？
25.每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少？

融资的过程少不了路演，路演过程中投资人最常问的问题是什么呢？提问的动机又是什么？由于投资人偏好不同，看问题的角度也不同，提出的问题自然多种多样。

经过我们的调查统计分析，有5个问题是多数创业者最怕遇到的提问，也恰恰是投资人最爱问的问题：

1、你的团队成员这么强 ，他们是怎么加入你的公司的？

投资人看到公司团队成员能力水平和公司成长阶段差别太大，心中就会有疑虑。

建议创业者在介绍团队成员时据实描述，正视团队的短板反而会帮你赢得一个靠谱的好印象。

2、为什么这轮融资的金额这么高？

对于投资人来说，融资资金是和估值紧密相关的，太高的估值会直接影响到企业的后续融资过程。并且，在早期尚未有业绩支持的情况下，动辄千万的融资很容易让投资人觉得创业者在跟风融资。

3、项目打算如何变现和盈利？

投资人有时候对创业者的商业模式心里没底，或者有些地方跟他所设想的不太一样，因此他会希望听到创业者的意见。如果路演时创业者也支支吾吾，甚至对变现节点和节奏毫无想法，就很难拿到融资。

4、你想做这么多东西怎么实现？

对于早期创业者来说，资源是有限的，什么都做导致的最终结果就是什么都做不好。这不仅是投资人担心的问题，也是创业者需要时刻关注的问题（即是否精力过于分散）。

5、你这个项目，到底在做什么？

遇到这个问题时，创业者需要反思三个问题，一是是否自己的BP或者路演内容过于空泛，情怀过多，而忽略了自己最核心的业务；二是是否找错了投资人，下一次融资路演时怎么找到对的投资人；三是怎么提高自己的路演演讲能力。

　　1、告诉我你自己和公司的情况
　　创业者应该简单的自我介绍，包括教育、工作背景，以及获得证书等。然后用最为精炼的语言表述工作的核心产品，以及今后的发展目标。
　　2、 产品的目标用户是那些，他们对你们公司的经营理念反应如何?
　　天使投资人往往对于你的目标人数很感兴趣，即你的产品的目标市场和消费者范围。
　　3、竞争对手是谁?你与竞争对手有何不同?
　　在此应如实反应竞争对手情况，天使投资希望看到的是你与竞争对手区别和优势。如果避而不谈，投资人会觉得你不诚实，或者根本就不了解这个行业。在说明与竞争对手之间的差距时，最好有一定的实力进行证明。
　　4、你的产品或者服务是什么?以及你打算如何进行营销?
　　这里的产品包括两个部分，一个是你直接的服务对象。另一个是你间接的服务对象，即真正掏钱购买服务的人。要想让你的产品具备竞争优势和增加销售量，就需要做必要的推广，这就需要一个推广方案，主要包括：广告宣传，网络营销、公共关系等。市场营销是非常耗费资金的，因此创业者需要针对营销做一个财务预算。
　　5、天使投资人会问你想要多少钱?并且会问你打算如何支出?
　　创业者尽快的寻找到公司的启动天使资金，做必须做一个融资预算。向天使投资人清晰的陈述资金的使用方向和预算，这将大大加大创业融资成功的可能。
　　6 、你预计本次融资的资金能够持续到什么时候?
　　这个问题的意思问，到什么时候能达到收支平衡，现金流能够稳定。因此，本次融资应该充分考虑融资期限，即融资“安全期”的预计时间表。一般情况下，一个新的业务，从开始到实现收益平均需要一年到两年，或者更长的时间;因此，在安全结束之前，创业者要充分考虑到所有可能的费用是非常重要的。
　　7、我在公司的股份份额是多少，投资回报率是多少?
　　关于天使投资人在公司的所占股权和回报率，每个投资人都有不一样的看法，但是一个谈判中必须要被提及的数字，因此创业在融资之前一定要想好。大部分情况下，天使投资人都希望能在公司有一定范围内的股权比例，同时有较高的投资回报，这是由投资新业务的风险说决定的。创业者应提前意识到这些问题，并准备好提及这些数据。
　　8、如果公司运营失败，接下如何处理?
　　天使投资人都会意识到商业投资中的风险，他们没投资一个项目都会有一个精心的推出方案。他们很清楚，他们投资的公司很可能不会像想象的那样成功，而且这个出现的可能性非常之大。所以，他们通常会在投资协议中准备一个推出战略计划。等到你的公司上市，或者兼并、收购的时候，他们也许会选择推出。

总投入，投入在那些方面，预算多少，产品市场前景，利润率，投资回报周期多长，未来每年的增长率预期，团队情况与组成，核心成员的能力，未来经营规划，还有股份分配的想法，投资人投多少资金占多少比例，将来投资人退出的机制等，可能还会涉及到你个人的性格、成长历程、志向、思维模式、做事风格方面的考察。注意：别人问的问题，一定正面、直接回答，不要啰嗦和绕弯子，这是我和投资人接触时得到的教训。

投资人常问的问题
1、团队背景和队员经历
你们的上一份工作是什么？为什么决意离职创业呢？此问的理解误区在于，大部分人会错以为投资人考量的是创始人的专业性，因此尤其在意之前从事行业与创业领域的联系。
2、产品和商业模式
你们的产品凭什么吸引客户？你们会面对怎样的市场？你们如何实现盈利？
3、创业者的家庭状况
是否有对象？是否有孩子？父母亲人是否支持你创业？
4、对未来的规划能力
融资后的钱做什么？如果你有足够充分的钱，你会做什么？