火车上为什么总会有人来推销小商品？

2025-03-11 08:18:24

推荐回答（4个）

回答1：

作为一个坐火车有十多年经历的“老乘客”来说，可以说见证了火车上推销的一些变化。

关于在火车上推销小商品，最初只是铁路工作人员推车卖一些方便面，水，酒，饮料，小零食之类的乘客比较需要的东西；在一些长途的火车上还会推销一些盒装的水果等。
现在，火车上除了这些车站工作人员推销的商品外，一些与铁路合作的商业模式也出现了。火车上开始推销牙刷，毛巾，鹿皮毛巾，小孩的益智玩具等等各种小商品层出不穷，只有你不知道的，没有你想不到的。

那些推销小商品的，一般就是一个男的或女的，穿个制服，搞的像是铁路的工作人员，其实都是外聘的。耳朵上别个扩音器，走进车厢就开始他们的推销表演。下面给大家将一个我坐火车时遇到的其中一个情景。

有个男推销员一手拿个刮胡刀，另一只手拿个易拉罐，大声的叫喊着“老毛子刮胡刀，出口转内销，连铁都能刮动。”啪的一声，把易拉罐撕开了，说“大家看好了！”一只手拿着刮胡刀刮已经破口的易拉罐，易拉罐瞬间就被刮胡刀的刀头切碎了。说“看一看，看一看，效果怎么样？”甚至走到乘客的旁边说，“你看清了吗？要不要一个？”“先放你这，你试试，一会我再来取。”过一会，再回过头去问乘客“用不用来一个，嘎嘎好使。”

那么，为什么火车上总会有人来推销小商品呢？我认为有以下几个原因:
  首先，火车上的人流量丰富且稳定你，存在一定数量的潜在客户。你想想，一辆普通的火车，至少世界车厢，每节车厢至少200个人，那么一辆火车至少有两千人。这两千人，只要有十分之一的人购买你的商品，你就有的赚，比你看店等着顾客上门是不是来得快。
  另外，在火车上，地点比较固定，推销者可以尽情的给乘客们“洗脑”而不用担心他们会中途离开。而且在火车上推销产品，不需要自己搭建舞台就能产生很好的效果。只需要有好的口才，清晰的思路，固定的话术，绝对能吸引一大票子眼球。
至于买不买，也看人，有的人有需求，就会买。而在火车上一旦有一个人买了，其他人也会跟风，这就是群众效应。我发现火车上要么一节车厢的人集体冷漠，没一个买的，要么一买就一窝蜂的有人买。
  最后，火车上基本都是一锤子的买卖，也不用负责售后。

在火车上推销只管卖出去就行，无需售前，售后，也不需要广告投入，是个一本万利的买卖，所以说火车上推销东西流行起来也是趋势。

回答2：

火车相比较高铁而言，速度是要慢好多的，特别是原来的火车没有提速之前，速度也是慢的很感人的，而这时候我认为这就已经推动了火车上交易的产生了。

首先由于列车速度过慢，而且智能手机平板当年的并没有出现，手机的功能也就仅限于打电话而已，而一列火车甚至一般可以开两三天，可以说是一个非常漫长的过程，而过去的人们除了唠嗑仿佛也没有其他事情做，多少会觉得有些枯燥或者乏味，这时候选择推销小商品无疑会吸引大家的目光，活得很好的宣传效果和出售的效果，很快也就能卖出去好多，而且个人觉得这时候选择推销小商品也可以说是一项娱乐活动，并不像是在单纯的打广告，在我看来好像更有意义的是火车上的推销员的口才真的饿特别好，往往在推销的时候说存储的很多话都能引发乘客的笑声，甚至可以说火车上的推销员各个都是段子手，把广告段子的能力也是没谁了。而且推销员往往也和乘客互动，让单调无聊的乘车的旅途变得不那么索然无味。而且我见过的列车推销员推销的产品基本上都很便宜，但是也很实用，用起来效果也是很受大家的认可的，对于普通老百姓来说，这些推销的东西有时候正好使他们所需要的然后价格也是蛮合理的，这时候选择去购买的人也自然是很多。

所以我觉得火车上的推销也是很值得称赞的一点。

回答3：

我认为在火车上是一个长途的旅行，生活是比较枯燥无聊的，特别是对之前的人们来说，手机上的娱乐性的功能也不多，并不像现在一样，人们的手机，平板电脑都充满娱乐性，一个人的长途旅行也是这样的，枯燥又无味，但是呢，一般出门在外的人，手上都会有两个闲钱，此时，就是在火车上推销上商品的好时机了。

从消费者角度出发的话：设身处地的想一想，你在火车上无聊的时候，来了一位充满激情，口才了得的商品推销员，而他的商品要么是物美价廉的小玩意儿，要么是火车上的必需品，此时你不心动吗？十元就能买个小玩意儿，用来打发在火车上漫长又无聊的时间，更不用说推销员口才了得，一节车厢都能在他的好口才中被逗得发笑，这怎么不会有人推销呢？

从销售者的角度来分析也是能理解的呀！火车上人流量大，天南海北各地人都有，在一个狭小的车厢里，除了窗外变换的景色，就少有其他的打发时间的方式了，卖一些物美价廉又有趣的小玩意儿生意不是挺好吗？当然，针对娱乐性这一点，火车上售货是与时俱进的。还记得在我还小的时候，火车上会有人卖扭蛇玩具，10块一个，能变换多种形状，对于在车上要坐不住了小孩来说不是很有吸引力的东西吗？

后来的时候，长途旅行就会有人卖充电宝了，现代人很少有说离开了手机还能安安稳稳坐长时间的火车的，这也是与时俱进的一部分，卖充电宝就能解燃眉之需。

回答4：

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