BP商业计划书应该包含哪些点？

路演客-商业计划书告诉您一份商业计划书需要包含哪些内容：
2、公司概述
2、研究与开发
3、产品或服务
4、管理团队和管理组织情况
5、行业及市场
6、营销策略
7、融资说明
8、财务计划与分析
9、风险因素
在计划摘要中，还必须要回答下列问题：
1、企业所处的行业，企业经营的性质和范围
2、企业主要产品的内容
3、企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求
4、企业的合伙人、投资人是谁
5、企业的竞争对手是谁
路演客提醒您要根据项目来看，项目大写8000-几万字，项目小写3000-8000字。

1）你们做了一件什么样的事儿？

言简意赅的让别人知道，你做了一件或者好玩儿或者牛逼的事情，抓住投资人眼球，让他产生兴趣，愿意看下去，就像是一个故事的开头，如果打动不了你，你也不会一直看下去，除非你有被虐倾向，或者你真的很闲。

2）你为什么要做这件事儿？
是有市场需求，还是有用户痛点？是你切身感受，还是你特意研究过？
俞敏洪说我要出国没有钱，所以做补课班，发现一个好市场，大家都不会做托福辅导，；你可以说你曾经如何如何，结果发现这个体验并不好。
如果投资人也恰好体验过，有相同感受，恭喜你，他会翻到第三页。

3）别人做的差，那你们是如何解决的？
提出你们异于常人的解决方案，说明你如何解决这个体验差的问题。
请参见，最初的电脑都是dos系统，黑屏代码，大家看不懂的时候，苹果做出了操作界面。

4）这件事情不只是我遇到了哦，很多很多人都遇到了哦。
这是一个广大的市场，我只要占有一点点，只要一点点，就可以身价上亿哦～
就像当年毕业找工作，总喜欢傻呼呼的加一句：“你给我一个机会，我将还你一个春天！”
你可以写出这种感觉：“你给我一百万，我还你一个独角兽企业！”

5）我们是如何占有那一点点的呢？
是口碑蚕食还是广告推广？
这两种没有对错之分，只有适合不适合。
那你们如何想的呢？

6）你一定要有竞争对手
行业内其他人都做了什么？为什么不能解决这个问题，我们有什么不同？
不要说我们没有竞争对手，那只能说明你不够了解市场，如果真的没有，你要相信很快就会有。

7）凭什么我们可以做？
你们到底是团队还是团伙?
你是专业过硬还是有人脉支持？是有一搂一搂的资源还是突发奇想？
比如我们团队互补，各司其职，我们从小穿一条裤子长大的，可以同患难也能共富贵，不会因为股权的问题而撕逼。
而不是，我们有一个牛逼的idea，就tm差一个开发了，但是我招来一个开发，会不会带跑了我的idea，自己干呢？

8）拿到这笔钱，你打算怎么花？
花钱也像点兵一样，并不是所有人都有韩信的才华，可以多多易善的。
只能拥有10万块的人，你给他一百万，反倒是害了他。
而且如果你拿钱去投资，肯定也特别想知道，你的钱准备如何花，花了钱，你能见到个啥。