做跨境电商需要考虑的成本有哪些

2025-02-23 19:45:46

推荐回答（3个）

回答1：

做跨境电商需要考虑的成本有四个方面，一是建立本地化运营物流，二是独立网站的建立和推广，三是突破语言障碍，四是跨境支付结算。

一、建立本地化运营物流

其实现在建立本地化运营物流并不是一件稀奇的事情，早在去年和今年年初开始eBay、大龙网已经开始设立当地海外仓物流，目的是降低更多的配送成本。国内跨境电商企业很多都是初成立，可能在资金方面还不足够去建立一个本地市场的配送中心。

但是，要增加利润和促成更多交易，就必须在市场成熟之后去建立海外仓，这样一来，可以让本地化消费者体验购物，对于市场的优化和推广，非常有利。兰亭集势目前也在建立当地的配送中心，目标就是节省更多的物流成本，这样对于供应链的管理和物流配送管理都提升了要求。

二、独立网站的建立和推广

既然是在线购物，就避免不了去浏览店铺页面。首先，说说网站建立。直观性，一个购物网站给消费者第一印象的直观性一定要强，当你去打开一个网站的时候，你第一眼都无法去找到你的产品类目，这对于消费者网购体验大有不利；快速性，这个指的是阅览网站的跳跃度，很多网站的页面建立并不灵活，打开的速度太慢，消费者不一定有耐心去等候。接着就是网站的推广，网站很重要的一点就是流量，没有流量，就不会有转化率，很多跨境电商刚开始建立网站的时候，并没有注重优化产品内容等，甚至没有考虑到推广。在推广上，国外网站可能无非是google上的关键词等问题，但实质上我觉得在国外社交网络也是引荐流量的一种很好的方式，因为这样可以稳定粉丝，达成转化率和提升产品的曝光力度。

三、突破语言障碍

这里跟网站，也是息息相关，可以是延伸的一点。之所有讲到小语种，是因为跨境在线零售网站，会有不同国家的访客，很多跨境电商建立网站都是英文较多，这可能是跟他面向的市场相关。但如果想要更多的订单促成，就要突破语言障碍，订单出现看得见，摸不懂的情况，对于用户来说，是非常麻烦的。小语种网站建设翻译成本较高，个人建议是建立多语言服务，这样会节省很多运营人员成本、推广、优化成本。当然，要看自己面向的市场是哪些，比如俄罗斯、西班牙、阿拉伯语等等。

四、跨境支付结算

有独立的网站，跨境电商必然会考虑到收款通道。因为当不批订单交易完成的时候，如何安全收款是跨境电商会重点考虑的问题。去年始，跨境人民币结算是许多跨境电商会考虑使用的收款通道。我们来分析下几个优势。

第一，结汇成本降低。因为跨境人民币结算是走正常的通道，节省了时间成本。第二，对接流程方便，基本能在网站后台看清楚每一笔交易。第三，结算时间可灵活性调节。第四，风险控制系统完善。目前来说，跨境支付结算通道，是面向独立B2C网站的跨境电商。

回答2：

如果是自建团队从选品到发货到客服都自己做的话，那人力成本是首要考量因素。
接下来就是场地的成本，你们是在家办公还是租用办公室，设备的购买。
产品的采购成本，运输成本，税收成本。
运营的营销成本，包括内容的制作，推广的策划，流量的购买等等。
最后就是平台的成本。以法国乐天为例，成本就包括月租费用和产品佣金两个部分。

回答3：

1、产品定位：

首先要确定自己是有货源的还是没有货源的，有货源的一定要了解产品的用料成本和市场需求，做好品牌定位，这些需要在初期考虑清楚。无货源就相对轻松许多，定位就是以量取胜。只有你清楚了定位，才能找合适的销售渠道。当然关注一下跨境平台的最近的大动作最好不过了。从近些时间的后台数据来看，女装、3C、户外、家居等实物类，软件、游戏、社区交友等虚拟类产品的需求空间仍然很大，对于想做无货源的人来说，可以考虑做这些产品。

比如亚马逊最近正在进行全球开店计划，这时候入驻无疑是最好的选择，而且亚马逊平台口碑好，产品利润高，定位的是欧美中高端市场；速卖通由于还处于成长阶段，和国内的销售模式相似，发力在新兴市场，所以定位低端，以价格取胜，受制于国内电商的现状，用价格战打的火热，但由于历史原因，有不少的小B订单；ebay由于是集市模式，所以主要是欧美中低端消费市场。

2、营销方法：

营销方法是跟你的资金有关系的，前期订单少的情况下可以进行广告付费推广，但也要跟随市场定位以及了解平台的规则而设。

3、物流方案：

如果你的产品是小件产品，比如杯子手表之类的，其前期完全可以先走邮政国际物流，也不是很贵，但是大件产品比方乐器类的，物流费用就很贵了，但一般情况下大件商品价格高，利润高，产品更新换代不快及季节性不强，要考虑成本再进行选择，强行用亚马逊的的FBA物流可能就不是明智的选择。建海外仓是趋势，一方面实现本地化，容易取得当地消费者的信任，另一方面可以节省成本。但生产型企业可以选择第三方服务公司进行合作。

4、人才因素：

现在几乎所有跨境电商企业都缺人，企业自己培养更实际。很多时候，计划些完，雄心勃勃，发现没有团队没有人才就很尴尬。因为自己一个人做是在是太费精力了，无货源模式还好，有货源的自己一个人是做不来，这个时候你就要考虑团队了，而且团队打造也需要时间。除非你准备外包，不然就是根据团队成员量身来做分配任务，先开始运作起来，获取经验。

5、支付方式

支付方面各平台都有对应的方式，只要按照跨境电商平台的要求注册就好。常用的支付方式有：信用卡(美国的支付方式是信用卡占主导地位)、境外借记卡(德国很大一部分会用银行借记卡进行转账)、本地化的支付方式(巴西、俄罗斯等地有一些当地的支付习惯)。所以也要熟悉当地居民的支付习惯，毕竟跨境电商的受众的局限性是非常大的。

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